Эконометрические методы определения цен

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств с учётом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно – параметрических.

 

3.1 МЕТОД УДЕЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

 

Используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц_уд:

 

Ц_уд = Ц_б / П_б,

где Ц_б – цена базисного изделия;

П_б – величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц_н:

Ц_н = Ц_уд * П_н;

где П_н – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

 

3.2 МЕТОД РЕГРЕССИВНОГО АНАЛИЗА

 

Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико – экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду,

 

Ц= f (x₁, x₂, x₃... x_n),

 

где x₁, x₂, x₃... x_n – параметры изделия.

Количественная зависимость между измерения результативного (Ц) и факторных (x_i) признаков находится на основе метода регрессивного анализа.

 

3.3 БАЛЛОВЫЙ МЕТОД

 

Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего оценку технико – экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

а) Определяется цена одного балла:

 

 

б) Определяется цена нового изделия:

 

где - балловая оценка i ^–го параметра базового изделия;

- балловая оценка i ^–го параметра нового изделия;

- цена одного балла;

- весомость параметра.

 

 

3.4 АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД

 

Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

 

Задание 3.1

 

Определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве конкурентных принимаются электродвигатели мощностью 10 кВт по цене 210 тыс.руб. и мощностью 15 кВт по цене 315 тыс.руб.

 

Задание 3.2

 

Определить цену на новое изделие по методу удельных показателей. Рассчитать отклонение расчетной цены от фактической.

Параметр	Марка изделий
	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
Вариант	1, 8, 15, 22	2,9, 16,23	3,10,17,24	4,11, 18,25	5,12, 19,26	6,13, 20,27	7,14, 21,28
Наработка на отказ, тыс.ч.
Экономичность, кВт*ч/ сут.	1.65	1.1	1.25	0.9	1.3	1.75	1.68
Цена в д. ед.

Задание 3.3

 

Определить цену центробежного насоса по следующим исходным данным.

 

	Цена в денежных единицах
Вариант
1 квартал	4.0	3.9	3.9	3.3	3.7	3.8	3.9	4.0	3.8	3.7
2 квартал	4.1	4.1	4.2	3.6	3.8	3.9	4.1	4.1	4.0	3.8
3 квартал	4.2	4.2	4.3	3.7	4.0	4.1	4.2	4.4	4.2	4.0
4 квартал	4.5	4.4	4.3	3.9	4.2	4.5	4.3	4.5	4.6	4.2

 

	Значение основного параметра м3/ ч
Вариант
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал

 

Задачу решить, предположив, что зависимость цены насоса от технико-экономических параметров имеет уравнение регрессии линейного вида.

 

Задание 3.4

 

Определить цену нового автомобиля по следующим исходным данным.

 

Автомобиль

Параметр – Комфортабельность

Параметр – Комфортабельность Баллы

Баллы

Базовый

Новый

 

Автомобиль

Параметр – Надежность

Параметр – Комфортабельность Баллы

Баллы

Базовый

Новый

 

Автомобиль

Параметр – Проходимость

Параметр – Комфортабельность Баллы

Баллы

Базовый

Новый

 

Задание 3.5

 

На основе базового изделия изготовлено три новых модели, которые составляют единый параметрический ряд. Стоимость оригинальных узлов первого изделия составляет N тыс.руб., второго N+2 тыс.руб., третьего – N+5 тыс.руб. стоимость базового изделия 26 тыс.руб. коэффициент рентабельности продукции – 0,15. Определить цену новых изделий агрегатным методом.

Список литературы

 

1. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие.- М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. – 152 с.

2. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М. 1996 – 224с.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М: БЕК, 2000.

4. Железнякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю., Цены и ценообразование. Краткий курс. – СПб.: "Питер", 1999 – 112 с.

5. Каравашкин И.П. Ценообразование: Учебное пособие. – Нижний Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы. 1999. – 122 с.

СОДЕРЖАНИЕ

 

1.Затратные методы ценообразования
1.1 Метод, основанный на определении полных издержек
1.2 Метод прямых затрат
1.3 Метод предельных издержек
1.4 Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и получение целевой прибыли
1.5 Метод ценообразования на оснолве анализа рентабельности инвестиции
2. Рыночные методы определения цен
2.1 Метод текущей цены
2.2 Метод "запечатанного конверта" или тендорного ценообразования
2.3 Метод потребительской оценки (ориентация на спрос)
2.4 Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка
3. Эконометрические методы определения цен
3.1 Метод удельных показателей
3.2 Метод регрессивного анализа
3.3 Балловый метод
3.4 Агрегатный метод
Литература

 

[1] В пределах ставки ЦБ РФ и плюс 3% к данной ставке относится на себестоимость, остальная часть погашается за счет прибыли.