ВВЕДЕНИЕ. 1. Что является основой для успешной деятельности сетевого марке­тинга:

1. Что является основой для успешной деятельности сетевого марке­тинга:

а) создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди своих знакомых;

б) получение максимальной прибыли с единичной продажи;

в) реализация большого объема товара каждым распространителем;

г) верны ответы б) и в);

д) правильного ответа нет.

2. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников;

б) транспортировку и хранение;

в) безвозмездную передачу товара клиенту;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. Интенсивное распределение товара осуществляется:

а) поставками в сеть специализированных магазинов;

б) через большое число торговых точек массового назначения;

в) путем поставки товара непосредственно потребителю;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

4. Канал распределения — это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемеще­нию товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

5. Уровень канала распределения — это:

а) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;

б) количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;

в) качество услуг, предоставляемых производителем своим посред­никам;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

6. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется:

а) коммивояжерами фирмы;

б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производи­телю;

в) с помощью почты;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

7. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канала распределения;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число уровней канала распределения;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

8. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключа­ется в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, при­обретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, при­обретающие товар для личного использования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

9. Инструментарием сбытовой политики не является:

а) совокупность приемов, позволяющих получить информацию о существующих в регионе торговых посредниках;

б) место предоставления товара потребителю;

в) время предоставления товара потребителю;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

10. Какой из видов деятельности относится к оптовой торговле:

а) приобретение ящика яблок на овоще-базе для заготовок на зиму;

б) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций;

в) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслужива­нием в кафетерии;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

11. Прямой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:

а) модной одежды «haute couture»;

б) одноразовых шприцев;

в) садово-огороднического инвентаря;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

Контрольная работа

 

по предмету: «Маркетинг»

на тему: «Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка»

 

 

Выполнил: студентка курса

факультета заочного обучения

специальности «Экономика и управление на предприятии

(в оценке недвижимости)»

Бузмакова Ю.Н.

ЭН-11 Шифр2500

Проверил: Бартова Е.В.

 

Пермь, 2015

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение……………………………………………………………………………3

1. Теоретические основы анализа возможностей фирмы при выборе целевого

рынка……………………………………………………………………………4

1.1. Сущность и значение основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка……………………………………………....4

1.2. Основы сегментации рынка…………………………………………………..7

2. Анализ возможностей фирмы ООО "Интеркомстрой" при выборе целевого

рынка………………………………………………………………………….…9

2.1. Общая характеристика предприятия…………………………………………9

2.2. Обоснование необходимости расширения сферы услуг предприятия...…..10

2.3. Общее описание услуги……………………………………………………….11

2.4. Описание рынка сбыта и конкурентов………………………………….........12

2.5Анализ рынка сбыта.............................................................................................15

2.6. Стратегия маркетинга………………………………………………………....19

2.7. План сбыта……………………………………………………………………..21

2.8. Финансовый план……………………………………………………………...22

Заключение……………………………………………………………………........25

Список использованных источников……………………………………………..26

ВВЕДЕНИЕ

В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживание субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыт продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Выделяют массовый, товарно-дифферинцированный и целевой маркетинг. В настоящее время во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифферинцированного маркетинга к технике целевого маркетинга. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

1) сегментирование рынка;

2) выбор целевых программ;

3) позиционирование товара на рынке.

Целью работы является изучение возможностей фирмы при выборе целевого рынка. Задачами работы стали:

1) Изучить теоретические основы выбора целевого рынка;

2) Проанализировать особенности выбора целевого рынка на примере ООО «Интеркомстрой».