Конкуренция на рынке сбыта.
Для большего привлечения клиентов и их доверия, мы провели тест. После проведения тестирования по пятибалльной шкале, мы получили такие результаты: Таблица 3. Тестирование степени доверия клиентов
Вышеизложенная таблица позволяет оперативно определить любому физическому или юридическому лицу соответствие продукции нашей фирмы нужным требованиям, по отношению к конкурентам и показывает положение нашей продукции на рынке. Стратегия маркетинга Главной задачей маркетинга является продвижение продукции на рынке города Перми и края. Для выполнения данной первостепенной задачи был проведен тщательный анализ всего сегмента рынка. Анализ рынка проводился в основном с помощью анкетирования, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально с физическими или юридическими лицами. Перед ООО «Интеркомстрой» стоит задача войти на рынок строительных материалов города Перми. После проведенных маркетинговых исследований было выявлено 2% потенциальных клиентов рынка. По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностью уровней доходов покупателей, поэтому основной упор должен делаться на рекламу. Методы стимулирования сбыта. Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: o предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до шести месяцев (что является нововведением на данном рынке); o оптовые скидки 10%; o при покупке крупных партий предусмотрена скидка в 13%. Проведение рекламной компании. Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей для вступления на рынок делать основной упор на маркетинговую стратегию, а именно на проведение широкой рекламной компании. От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делаться на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получение сертификатов, соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом: «Отличные продукты – отличная квартира (офис)». Реализация рекламы. o вывески в магазинах строительных материалов (2 000 руб. в год); o рекламные объявления в специализированных журналах и газетах (4 000 руб. ежемесячно); o издание рекламных проспектов (10 000 руб. в год); o проведение консультаций; o занесение наших параметров в Интернет (реклама в Интернет – 1 000 руб. в год). Таблица 4. Схема распространения товаров
План сбыта Проведенные исследования показали, что емкость рынка данного товара составляет 18 млн. рублей (на такую сумму по ценам 2014 года) можно реализовать продукции. Доля ООО «Интеркомстрой», которую предполагается занять – 23%. Планируемый объем сбыта соответственно: в 1-й год реализации проекта: 18 000 тыс. рублей*0,23=4 140 тыс. рублей; во 2-ой год реализации проекта: 4 140 тыс. рублей*1,2 (темп роста)=4 968 тыс. рублей; в 3-й год: 4 968 тыс. рублей*1,2=5 961,8 тыс. рублей. Наценка ООО «Интеркомстрой» составляет 40%, т.е. закупная стоимость составляет: 1-й год: o стоимость закупленной продукции (2957,1 тыс. руб.); o наценка (1182,9 тыс. руб.); 2-ой год: o стоимость закупленной продукции (3548,6 тыс. руб.); o наценка (1419,4 тыс. руб.); 3-й год: o стоимость закупленной продукции (4258,4 тыс. руб.); o наценка (1703,4 тыс. руб.). Финансовый план Для расширения деятельности предприятия необходимы инвестиции. Таблица 5. Объем инвестиционных вложений
Из таблицы 5 следует, что в начальный период для открытия отдела необходимо вложить 635 тыс. рублей. Часть необходимых средств будет внесен ООО «Интеркомстрой» (в размере 355 тыс. руб., в том числе автомобиль «Газель» и некоторое офисное оборудование), а для покупки склада (280 тыс. руб.), будет оформлен кредит в банке на 2 года под 22% годовых. Рассмотрим также затраты связанные с процессом реализации панелей Saint Simons. Таблица 6 Затраты на закупку и реализацию продукции
1. затраты на закупку продукции рассчитаны в п. «План сбыта». 2. транспортные затраты планируются следующие: - технический осмотр (2 000 руб.); - затраты на топливо (примерно 3 000 руб. в месяц) по опыту работы ООО «Интеркомстрой», но возможен и перерасход – в зависимости от частоты поездок; - затраты на запчасти (1 500 руб. в месяц). ИТОГО: 56 000 руб. в год. 3. затраты на содержание помещений: - отопление помещений: отопительный сезон длится 6 месяцев, за 1 месяц тратится 4,5 Гкал (тариф за 1 Гкал составляет 150 руб.). Таким образом, сумма этих затрат на 1 помещение 4,5*6*150=4 050 руб.; на 2 помещения (офис и склад) – 8 100 руб.; - на электроэнергию и водоснабжение – 12 000 руб.; ВСЕГО: 20 100 руб. 4. затраты на заработную плату рассчитаны в разделе 3.8. «Организационный план» в таблице 17. 5. плата за землю составляет 60 руб. в месяц или 720 руб. в год. 6. амортизация рассчитывается исходя из того, что для ООО возможно применение ускоренной амортизации (амортизационный период – 5 лет, следовательно, норма амортизационных отчислений – 20%). Таким образом, амортизационные отчисления за год 380 000*0,2=76 000 рублей. 7 арендная плата – это плата за аренду офисного помещения – 9 000 руб. в месяц или 108 000 руб. в год. 8. расходы на рекламу: - вывески в магазинах строительных материалов (2 000 руб. в год); - рекламные объявления (4 000 руб. ежемесячно или 48 000 в год); - издание рекламных проспектов (10 000 руб. в год); - реклама в Интернет (1 000 руб. в год); ИТОГО: 61 000 руб. в год. 9. прочие расходы включают командировочные расходы, расходы на канцелярские товары и другие непредвиденные расходы. С учетом приведенной выше информации составим баланс денежных доходов и поступлений вновь создаваемого отдела на 2014-2015 гг. Таблица 7 Баланс денежных доходов и расходов отдела реализации панелей
1. доходы от реализации продукции были рассчитаны в п. 3.7 «План сбыта» с учетом, что цена составляет 450 руб. за единицу. 2. что касается страховых и накопительных выплат, то для упрощения налогообложения начальник отдела реализации панелей оформляет свидетельство частного предпринимателя, выплаты предпринимателя в Пенсионный фонд осуществляется в размере 150 руб. в месяц. 3. что касается налогов, то отдел реализации панелей будет работать по упрощенной системе налогообложения (система «Доходы минус расходы»), так как начальник отдела является частным предпринимателем, т.е. 4 140 000 руб. – (3 944 920+1 800 руб.)= 193 280 руб. Налог: 193 280 руб. * 0,15= 28 992 руб. 4. чистый доход = выручка – затраты на закупку и сбыт – страховые и накопительные выплаты – налоги. 5. погашение кредита: 100 000 руб. – сумма кредита, выплачиваемая в первый год; 280 000 * 0,22 = 83 600 руб., проценты за кредит в первый год; 180 000 руб. – сумма кредита, выплачиваемая во второй год.
|
