Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Методы продажи товаров в магаз: понятие и классиф.




Метод-это сов-ть приемов и способов, с помощью кот осущ процесс продажи. Осн операции: ознакомление с товаром, формир мотивации, отбор выбран товара, расчет за товар

Традицио метод (через прилавок) + индивид подход, помощь покупателю в выборе – трудоемкий, много времени, очереди, затраты на персонал, небольш пропускная способность

Продажа по образцам обеспечивает свободный доступ или описание в каталогах, буклетах и др. + небольшая торг зал, широкий ассортимент – не всегда соответ и есть в наличии

Продажа с открытой выкладкой позволяет свободно произв их осмотр и отбор + ознакомление с товаром, ускоряется продажа, увел пропуск способность, повыш приозвод труда

- возможны кражи и порча товара

По предварительным заказам рассматрив как допол услуга

 

Самообслуживание: понятие, значение, содержание

Самообслуж-это методпродажи основан на самостоят осмотре и отборе товара к узлу расчёта. Схема техпроцесса: встреча-получение корзины-самостоят выбор товара и доставка к узлу расчета-расчет-упаковка-возврат корзины

+ свободный доступ к товарам, увел пропуксн способность, экономия времени, импульсивные покупки – специфика планировки, затраты на забывчивость, система защиты от краж, высокие затраты на организацию

Принципы: 1оптимал планировка 2неогранич вход покупателей 3получение в любое время консультации 4 своб ориентация в торг зале, самообслуживание в ТО не мен 70%

 

Расчёт экон и соц эффек-ти внедрения прогрес методов продажСоциальный эффект состоит в сокращении времени на преобретение товара, повыш кул-ры обслуживания, улуч условий труда продавца. Эконом эффект выраж в увелич пропускной способности, улучш испол торг площади, повыш производ труда. Эффективность опред: 1при сравнении показателей до и после внедрения 2анализы динамики развития магазина. Оценка эф-ти осущ по группам: Эконом показатели: ТО, ТО на 1 работника, ТО на 1м2, доля продавцов,товарооборачиваемость,уровень дохода от реализ, ур потерь, рентабильность. Технико-технологические: доля площади торг зала в общ площ магазина, сумма тов запасов на 1м2, коэф установ площади=устан площ\площ торг зала

Установочная-занятая обор-ем и крупногабаритным товаром

Коэф демонстрат площ=демонстра\площ торг зала, кол-во реализован товаров, кол-во разновидностей товаров на 1м2, коэф плотности ассортм=фактич кол-во товара\по перечню

Социальные: затраты времени на покупку, осмотр, расчёт, ожидание обслуживания, коэф заверш покупок=число покупателей\число поситителей, коэф полноты услуг= факт\по перечню

 


Поможем в написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой





Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 234. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.015 сек.) русская версия | украинская версия
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7