Студопедия — Подходы к классификации потребностей
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Подходы к классификации потребностей






Иерархия потребностей по А. Маслоу (1943 г.)

  Потребности этические: в совершенстве мира, справедливости.
  Потребности эстетические: в гармонии, красоте.
  Потребности в самовыражении, самореализации, самоутверждении, самосовершенствовании.
  Потребности в познании  
  Потребности в духовной близости, признании, уважении, авторитете.
  Потребности в принадлежности социальной группе, в определенном социальном статусе.
  Потребности в безопасности, уверенности.
Потребности физиологические: в тепле, пище, одежде, жилище, комфорте, отдыхе.
               

Теория мотивации Д. МакКлиланда (1965 г.)

Базовая потребность Описание потребности
Потребность в достижении Потребность быть впереди, преуспевать, брать на себя ответственность за решение проблем.
Потребность в присоединении или принадлежности Потребность приобретать друзей, становиться членом групп, объединяться с другими людьми.
Потребность во власти Потребность влиять на других людей, направлять, доминировать.

Типология потребностей по М. Дуглас и Б. Айшевуду (1979 г.)

(источник Дж. О' Шонесси)

Тип потребности Группы потребностей Примеры товаров
Гедонистические потребности Потребности для поддержания тела Пища, жилище, товары для здоровья
Потребности для поддержания души Общение, любовь, самореализация
Социальные потребности Сообщение окружающим о статусе и ценностях потребителя Косметика, одежда, обувь, автомобиль
Фиксация важных с социальной точки зрения событий Свадебные платья, банкет в ресторане по случаю юбилея
Высвобождение времени для социальной жизни Бытовая техника, телефон, замороженный полуфабрикаты
Осмысление мира и упорядочивание событий Телевизор, газеты

Потребности по Дж. О' Шонесси (2001 г.)

Потребности человека связаны с его стремлением к "хорошей жизни", к некоторому идеалу, существующему в сознании потребителя.

Стремления человека
Приблизить хорошую жизнь Избежать плохой жизни
Быть здоровым Быть любимым / вызывать восхищение Быть в безопасности Жить полной жизнью Быть "своим человеком" Быть уверенным в себе Быть раскованным Быть красивым Быть умным Контролировать ситуацию Быть интересным Не быть виноватым Быть последовательным Быть богатым / могущественным Быть честным Быть нездоровым Быть нелюбимым / вызывать ненависть Быть в опасности Быть пассивным Быть чужаком Быть неуверенным в себе Быть скованным / беспокойным Быть уродливым Быть невеждой Подчиняться другим Быть скучным Испытывать чувство вины Быть непоследовательным Быть бедным / беспомощным Поступать неэтично






Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 348. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Кран машиниста усл. № 394 – назначение и устройство Кран машиниста условный номер 394 предназначен для управления тормозами поезда...

Приложение Г: Особенности заполнение справки формы ву-45   После выполнения полного опробования тормозов, а так же после сокращенного, если предварительно на станции было произведено полное опробование тормозов состава от стационарной установки с автоматической регистрацией параметров или без...

Метод Фольгарда (роданометрия или тиоцианатометрия) Метод Фольгарда основан на применении в качестве осадителя титрованного раствора, содержащего роданид-ионы SCN...

Потенциометрия. Потенциометрическое определение рН растворов Потенциометрия - это электрохимический метод иссле­дования и анализа веществ, основанный на зависимости равновесного электродного потенциала Е от активности (концентрации) определяемого вещества в исследуемом рас­творе...

Гальванического элемента При контакте двух любых фаз на границе их раздела возникает двойной электрический слой (ДЭС), состоящий из равных по величине, но противоположных по знаку электрических зарядов...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия