Факторы, влияющие на формирование потребности
| Группа
факторов
| Факторы
| Мысли потребителя
(условно)
| | Факторы, влияющие на осознание потребности
| 1. Объективное наличие проблемы (расхождения между фактическим состоянием субъекта и желаемым состоянием).
2. Внутренняя субъективная оценка ситуации - сравнение собственного положения и положения окружающих (или желательного идеального положения).
Или воздействие на субъекта извне – сообщение ему информации о наличии проблемы.
3. Субъективное ощущение проблемы (преодоление порога восприятия субъектом и появление у него чувства дискомфорта).
| Проблема есть!
Проблему хотелось бы решить!
| | Факторы, влияющие на активизацию потребности и оформление ее в определенном виде.
| 1. Воздействие на субъекта внутренних и внешних стимулов и усиление интенсивности потребности (увеличение расхождения между фактическим и желаемым состоянием или рост дискомфорта (по субъективным ощущениям)) (желания-конкуренты). Далее следует – выбор желания.
2. Получение информации о возможных способах решения проблемы (товарно-родовые конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор способа.
3. Получение информации о существующих альтернативах в рамках каждого способа (товарно-видовые конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор товара.
4. Получение информации о существующих альтернативах в рамках каждого товара (марочные конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор марки.
| Проблему нужно решать!
Проблему можно решить!
Проблему можно решить определенным способом!
Проблему может решить определенный производитель!
| | Факторы, определяющие возможность предъявления запроса.
| 1. Устранение внешних барьеров:
· преодоление препятствий со стороны внешнего окружения (если таковые были),
· преодоление препятствий, установленных производителем (если таковые были).
2. Устранение внутренних барьеров (деньги, время, психологические ограничения и т.д.).
| Я готов решить
проблему!
|
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...
|
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при которых тело находится под действием заданной системы сил...
|
Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...
|
Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...
|
Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей:
- трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...
Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...
ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, новогаленовые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экстракты, а также порошки и таблетки для имплантации...
|
Реформы П.А.Столыпина Сегодня уже никто не сомневается в том, что экономическая политика П...
Виды нарушений опорно-двигательного аппарата у детей В общеупотребительном значении нарушение опорно-двигательного аппарата (ОДА) идентифицируется с нарушениями двигательных функций и определенными органическими поражениями (дефектами)...
Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...
|
|
