Факторы, влияющие на формирование потребности
| Группа
факторов
| Факторы
| Мысли потребителя
(условно)
| | Факторы, влияющие на осознание потребности
| 1. Объективное наличие проблемы (расхождения между фактическим состоянием субъекта и желаемым состоянием).
2. Внутренняя субъективная оценка ситуации - сравнение собственного положения и положения окружающих (или желательного идеального положения).
Или воздействие на субъекта извне – сообщение ему информации о наличии проблемы.
3. Субъективное ощущение проблемы (преодоление порога восприятия субъектом и появление у него чувства дискомфорта).
| Проблема есть!
Проблему хотелось бы решить!
| | Факторы, влияющие на активизацию потребности и оформление ее в определенном виде.
| 1. Воздействие на субъекта внутренних и внешних стимулов и усиление интенсивности потребности (увеличение расхождения между фактическим и желаемым состоянием или рост дискомфорта (по субъективным ощущениям)) (желания-конкуренты). Далее следует – выбор желания.
2. Получение информации о возможных способах решения проблемы (товарно-родовые конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор способа.
3. Получение информации о существующих альтернативах в рамках каждого способа (товарно-видовые конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор товара.
4. Получение информации о существующих альтернативах в рамках каждого товара (марочные конкуренты). Далее следует - оценка альтернатив и выбор марки.
| Проблему нужно решать!
Проблему можно решить!
Проблему можно решить определенным способом!
Проблему может решить определенный производитель!
| | Факторы, определяющие возможность предъявления запроса.
| 1. Устранение внешних барьеров:
· преодоление препятствий со стороны внешнего окружения (если таковые были),
· преодоление препятствий, установленных производителем (если таковые были).
2. Устранение внутренних барьеров (деньги, время, психологические ограничения и т.д.).
| Я готов решить
проблему!
|
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...
|
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...
|
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при которых тело находится под действием заданной системы сил...
|
Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...
|
|
Объект, субъект, предмет, цели и задачи управления персоналом Социальная система организации делится на две основные подсистемы: управляющую и управляемую...
Законы Генри, Дальтона, Сеченова. Применение этих законов при лечении кессонной болезни, лечении в барокамере и исследовании электролитного состава крови Закон Генри:
Количество газа, растворенного при данной температуре в определенном объеме жидкости, при равновесии прямо пропорциональны давлению газа...
Ганглиоблокаторы. Классификация. Механизм действия. Фармакодинамика. Применение.Побочные эфффекты Никотинчувствительные холинорецепторы (н-холинорецепторы) в основном локализованы на постсинаптических мембранах в синапсах скелетной мускулатуры...
|
|
Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...
Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.
Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...
|
|
