Студопедия — Теоретическая глава.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Теоретическая глава.






1.1 Содержание, формы, принципы методов ценообразования на продукцию

В классическом смысле ценообразование это есть не что иное, как установление на услугу или какой-либо товар цены. Основная система ценообразования делится на два типа, это рыночное ценообразование, основанное на взаимодействия появившегося спроса или же предложения. Второй тип это государственное централизованное ценообразование на основе принципа назначения цен органами государства. Можно отметить, что в рыночной экономике определение выбора цены происходит в зависимости от себестоимости товара, цены на этот товар у конкурентов, и не менее важным фактором является соотношение предложения и спроса. Как упоминал ранее ценообразование это одно из самых важных и ключевых факторов экономики современного рынка и наиболее объёмное место работы маркетологов. Успех коммерческой деятельности, какой либо предприятия производящего товары или услуги в большей степени определит тактики или же стратегии ценообразования. Главной сложность является то что цена в тот или иной момент времени может иметь зависимость от различных факторов, таких как социальные, экономические, политические.

Тарасевич В.М «Ценовая политика предприятия» – ценообразования это сфера, о которой менеджеры предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. Трудности ценообразования связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимости между продуктами и рынками, а так же недостаток информации.

Шевчук Д.А «Ценообразование: учебное пособие» − Ценообразование является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка.

Лев М.Ю. «Государственное регулирование цен в зарубежных странах: учебное пособие» − Ценообразование – это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.

Горина Г.А «Ценообразование: учебное пособие» − подходы к ценообразованию формировалась поступательно с учётом условий существовавших в том или ином историческом периоде и соответствующих в том или ином историческом периоде и соответствующих им экономических отношений.

Таким образом, проанализировав трактовки ценообразования вышеупомянутых учёных можно выявить следующий смысл, цель и задачу ценообразования. А именно то, что ценообразование нельзя отпускать из виду, так как нет ни чего страшнее чем свободные рыночные цены, ведь тогда наступит хаос в нашей нынешней экономике. Цена должна нести функцию с нулевой ценой, с которой и начнётся отсчёт торга. Так же необходимо контролировать процесс ценообразования в некоммерческих и коммерческих государственных предприятий, в том числе и самих сотрудников.

 

В ценообразование можно выделить такие формы(виды) как:

Дискриминационное образование – это продажа услуги (товара) в различных ценовых категориях независимо от издержек.

Дискриминация цены осуществляется установлением в зависимости от: 1. Сегмента покупателя, т.е. в силу различных финансовых возможностей разные покупатели готовы приобретать одни и те же услуги или товары по разным ценам; 2. Местонахождения товара, т.е. таким образом, один и тот же товар может иметь различные цены находясь в разных местах, даже при учёте того что издержки данного товара будут одинаковыми; 3. Времени, т.е. в разные время года цена на товар может быть различной, это следует из того что размер цены в данном случае зависит от сезона; 4.Варианта товара, т.е. различные версии услуги (товара) могут быть проданы за различные цены вне зависимости от издержек.

Ценообразование по психологическому принципу – данная форма ценообразования учитывает определение цены не только с точки зрения экономики, но так же и при учёте различных психологических факторов. В нынешнем времени излишеств и большого ассортимента различных товаров и услуг покупатель часто делают выбора по товарам по принципу, чем выше цена, тем выше качество это неоднократно доказано различными социальными исследованиями, на которых потребители сами говорили, что воспринимают уровень цены за уровень качества товара или услуги.

Стимулирующее ценообразование – эта форма ценообразования используется для повешения уровня продаж товара или услуги на краткосрочный период, для исполнения данной формы используется снижение цены, возможен даже такой случай, что данная цена будет ниже себестоимости товара или услуги. Данная форма используется только на краткосрочные периоды, так же она применяется для уменьшения запасов товара.

Ценообразование по географическому принципу –это есть не что иное, как установление различных уровней цены в зависимости от дальности расположения от производителя. Чаще всего это делается для покрытия издержек транспортного характера.

Есть несколько принципов ценообразования:

Затратный принцип ценообразования – как ни странно данный принцип один из самых старых и соответственно самый надёжный и проверенный. Для данного принципа характерна такая формулировка как: «Цена есть не что иное, как денежное выражение стоимости товара или услуги». Суть данного принципа заключается в том, что величина цены самого товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, показывающих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию данной единицы товара. Один из наиболее разумных принципов – активное ценообразование, это когда через управлениями товарной цены достигается нужная нам величина продаж и следовательно её величина средних затрат. Это выводит предприятия или фирму на желаемый уровень прибыльности.

Ценностный принцип ценообразования –данное ценообразование должно обеспечить предприятия, прежде всего получением прибыли за счёт достижения, которое приносит выгоду для предприятия соотношения «ценность – затраты», а не как не за учёт максимально наращивания объёмов продаж.

Коммерческий принцип ценообразования – к данному принципу можно отнести следующее определение: «Цена есть не что иное, как форма выражение ценности различных благ, проявляющаяся в процессе их обмена». В такой формулировке можно выделить два основных акцента. Первым будет то, что подчёркивает непосредственную связь цены товара с ценностью и полезностью, которой он обладает как объект потребления. Согласно второму акценту, цена товара проявляется как экономическая сущность только при условии обмена его на деньги или же на другой товар. Таким образом, вне рынка, без купли продажи, не приходится говорить о цене. Следовательно, цену установить, способен только рынок.

Факторы ценообразования можно разделить на два типа внутренние и внешние:

Внутренние факторы необходимо учитывать при ценообразовании, ведь они имеют непосредственную связь с деятельностью самого предприятия или же фирмы. Одним из главных и существенных из этих факторов является себестоимость. Следовательно при определении цены важно сопоставлять величину затрат и возможностью их погашения. Выживаемость предприятия зависит от степени покрытия не только текущих, но и расходов связанных с капитальными вложениями, которые в свою очередь рассчитаны на длительный период. К внутренним факторам можно отнести:

· особые свойства товара;

· вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);

· себестоимость продукции;

· рекламное обеспечение;

· ориентация на сегменты рынка;

· жизненный цикл товара;

· длительность цикла товародвижения;

· организация сервиса;

· репутация предприятия (фирмы) на рынке.

Важно принимать во внимание, то, что товар, обладающий какими либо особенными свойствами, уникальными характеристиками, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество. Таким образом, товар будет иметь цену во много зависящую от масштаба производства. Способ и вид производства определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, особенно если она уникальная, в малом количестве, то она имеет более высокую себестоимость и цену что принципе логично. Затраты на выпуск производства массового товара, как правило, незначительные, следовательно на них устанавливаются относительно низкие цены. Предприятие осваивает несколько рыночных сегментов, обусловливает дифференциацию цен с целью удовлетворения потребностей разных категорий покупателей, имеющих различные доходы.

Стадия и продолжительность цикла жизни товара также оказывает влияние на уровень цены. Продукция обычно имеет более высокую цену при коротком цикле жизни. И относительно низкую при длительном. Увеличение числа посредников в цепочке «производитель – потребитель», приводит к существенному росту конечной цены товара или услуги. Лицо предприятия, стабильный сервис и послепродажное обслуживание позволяют установить более высокую цену.

Внешние факторы не имеют зависимости от деятельности фирмы или предприятия, и они учитывают изменения общеэкономических процессов, условий в стране и за её пределами. Внешние факторы определяются рынком, на котором работает фирма. Если на рынке имеется сильная конкуренция, имеется большое количество товаров аналогичного качества, то предприятие для завоевания его обычно делает более низкие цены, бывает даже когда меньше полной себестоимости товара.

Когда фирма, начинает производить совсем новый и даже в какой то его части, уникальный продукт, то для определения цены она может не учитывать конкуренцию рынка. При этом она должна иметь в виду, что потребитель может привыкнуть к новому продукту, поэтому следует формировать покупательский спрос, это довольно важная задачи для фирмы. В данной ситуации цены, устанавливаемые на товар или продукцию, обязаны быть достаточно гибкими. Таким образом, для принятия окончательного решения по определению цены компании будет необходимо быть хорошо проинформированными про ситуацию на рынке, т.е. знать потребности покупателей.

Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:

· политическая стабильность в стране;

· обеспеченность основными ресурсами;

· масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;

· общий уровень инфляции;

· внешнеэкономическая политика государства;

· совершенство налогового законодательства;

· характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).

Факторы внешней среды, которые оказывают влияние на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырёх основных групп, таких как: рыночная среда, потребители, участники каналов товародвижения, государство.

1.Рыночная среда. Данное понятие очень сложное и многогранное, ведь рыночная среда образуется под влиянием большого количества политических, экономических и культурных факторов. Обычно выделяют такие четыре основных модели рынка как: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии.

Если рассматривать с точки зрения ценообразования основной отличительной чертой данных типов рынка будут, является степень влияния предприятия на установление рыночной цены. Максимально оно сказывается в условиях монополии, а минимально в условиях совершенной конкуренции. Цена на рынке контролируется отдельной фирмой, группой фирм, а так же государством и самим рынком.

2. Потребители. Они существенно оказываю влияние на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того что бы правильно учитывать и регулировать поведение потребителей, предприятию очень важно а порой даже необходимо иметь определённые знания об общих особенностях и закономерностях их поведения на рынке. Во первых необходимо обращать внимание на психологические аспекты поведения покупателей: потребности, нужды, запросы, мотивацию при выборе товара или услуги, способы потребления, отношение к продукции и появлению новых предложений, чувствительность к ценам и качеству товаров или услуг.

Кроме психологических существуют и экономические аспекты поведения потребителей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями. В связи с тем что бюджет покупателей имеет ограничения, а цены на товары и услуги постоянно подвергаются изменениям, он всегда имеет проблему стоять перед выбором: как использовать свой бюджет самым полезным, грамотным и рациональным образом, какой товар лучше всего купить, а какой не стоит приобретать. Согласно теории предельной полезности и потребительского выбора покупатель предпочтет тот товар или услугу, который в наибольшей степени соответствует его личному представлению о полезности, качестве и надёжности предстоящей покупки с учётом его финансовой возможности.

3.Участники каналов товародвижения. Товародвижение есть не что иное процесс, предоставляющий доставку товара конечному потребителю. Так же известно, что существуют три основных вида данных каналов, а именно:

· прямые (товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников);

· косвенные (товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников);

· смешанные (когда объединяются особенности первых двух видов каналов).

Если рассматривать с точки зрения ценообразования интерес представляет собой влияние участников каналов товародвижения на увеличение цены. Чем большее количество посредников находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем значительнее розничная цена будет выше чем отпуская, т.е. первоначальной цены предприятия того что изготовлял данную продукцию. В итоге это ограничит потребность на товар или услугу, в свою очередь приведет, к уменьшению цен и тем самым будет способствовать оптимизации каналов товародвижения. Так же вместе с тем, что в результате мультипликационного эффекта может сложиться прямо противоположная ситуация: при росте цен начнется неограниченный спрос, так как в движение придет инфляционная спираль «цена – заработная плата».

4. Государство. Выделяется три формы влияния государства на образование цены: а) фиксацию цен; б) регулирование цен за счёт установление их максимальных уровней; с) отложение системы свободного ценообразования.

А) Фиксация цен. Государство использует следующие основные способы фиксации цен: использование прейскурантных цен; фиксирование монопольных цен; замораживание цен.

− Использование прейскурантных цен. Прейскуранты цен услуг и товаров это есть официальные сборники цен и тарифов, утверждаемые и издаваемые министерствами и ведомствами, а так же государственными органами ценообразования. Количество фиксируемых в прейскурантах, количество цен может быть очень разным: например близким к 100% в условиях жестокого тотального контроля и управления за уровнем цен и незначительным, практически близким к нулю при преимущественно рыночном способе ценообразования. С помощью прейскурантов обычно регулируются цены продукции предприятий монополистов: газа, нефти, электроэнергии, коммунальных услуг, транспорта. Цены продукции вызывают мультипликационный эффект в экономики, следовательно их фиксация на определённом уровне помогает стабилизации цен во всех других сферах и следовательно экономической ситуации в целом. Самым трудным моментом является установление уровня, который должен быть зафиксирована цена в прейскуранте. Цена фиксируется на уровне выше рыночной, следовательно, приводится к состоянию избытка предложения на рынка, а ниже к дефициту.

− Фиксирование монопольных цен. Государство обычно фиксирует цены предприятий, которые занимают доминирующее (монопольное) положение на рынке, которые позволяет им существенно влиять на конкуренцию, доступа на рынок и уровень цен, что в конце ограничивает свободу действий многих других участников рынка. Решить данный вопрос о том, является ли данное предприятие доминирующим или же нет, помогает в этом антимонопольное законодательство. В соответствии с российским законодательством фирма или предприятие занимает доминирующее положение, если его доля на рынке составляет от 35 до 65%. Данный подход обычно используется в случае, когда возникает диспропорций в цене или кризисных ситуаций в экономике и осуществляется исключительно в целях стабилизации.

Б) Регулирование цен за счёт установки предельного уровня цен (установление верхнего или нижнего лимита цен) представлять собой введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскуранту цен, установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, которые влияют на формирование цен, установка и регулировка цен на услугу или продукцию государственных предприятий.

В) Регулирование системы свободного ценообразования происходит посредством регламентирования законодательного ценообразования деятельности рыночных участников для ограничения недобросовестной конкуренции. Этот метод имеет воздействие государства на процесс ценообразования, заключается в установлении ряда запретов, таких как: на демпинг, недобросовестную ценовую рекламу, вертикальное, а также горизонтальное фиксирование цен.

− Запрет на демпинг является не чем иным как запретом на продажу товара ниже его себестоимости с целью устранения конкурентов. В практике этот запрет актуален особо, особенно если на рыке имеется лидер стремящийся вытеснить конкурентов или не допустить их проникновения на данный рынок. Так же этот запрет широко применяется в практике международной торговли, ведь он позволяет предотвращать проникновение на рынок импортеров продукции с агрессивным настроем, имеющих низкие издержки производства.

−Запрет на недобросовестную ценовую рекламу данный запрет на такой вид рекламы, которая создает у покупателей товара иллюзию снижения цен с целью привлечь их внимания к данному товару.

− Запрет на вертикальное фиксирование цен данный запрет есть не что иное, как ограничение диктатуры цен производили посредникам, розничной или оптовой торговли.

−Запрет на горизонтальное фиксирование цен данный запрет на соглашение между парой производителями о том что цена будет поддержана на определённом обговоренном уровне в случае того если их совокупная доля рынка сбыта будет обеспечивать этим предпринимателям главное положение на этом самом рынке. Похожее ограничение очень актуально в условиях олигополистического рынка. Но однако его легко можно проигнорировать, ведь если например предприятия которое является олигополистическим договорилось с другим предприятием между собой не о одной цене, а например о методике исследования и изучения затрат и определения цены конечного продукта.

Из рассмотренных нами форм (видом), принципов и их содержания можно сделать вывод, с какой целью мы их рассматривали, а цель не что иное, как выявление положительных и отрицательных сторон ценообразования, его специфику и актуальность в наше время. Мы так же рассмотрели ценообразование со стороны законов и государственного управления, методы управления и ограничения различных форм ценообразования на товары и услуги. Так же было рассмотрено различные ситуации с монопольными компаниями и их методами ценообразования такими как «запрет на демпинг», который запрещает продавать товар ниже его собственной себестоимости, с целью минимизации конкуренции на рынке.
Всё это было рассмотрено для того что бы можно было составить правильную методику определения цен, так же не маловажно осуществлять разумную ценовую политику, выбирать обоснованную стратегию цен которая является важной для составления успешной деятельности любых фирм и предприятий в условиях рынка.

1.2 Особенности проблемы исследования.

Выявление общих особенностей по проблеме исследования, а именно ценообразования на товары и услуги, можно ответить, что они делятся на следующие типы:

− Особенности ценообразования в условиях совершенной конкуренции.
Рынок совершенной конкуренции характеризуется следующими условиями:

•Все фирмы выпускают абсолютно схожие, стандартные и равноценные по качеству и потребительским свойствам товары.
В результате при равенстве цен на эти самые товары покупателю не важно, к какому из множества поставщиков ему обращаться (данное допущение во многом соответствует реальному положению дел на современном рынке, там, где конкуренция выравнивает цену и качество товара главных поставщиков).

•Влияние каждой из компаний выполняющих роль поставщика на данном рынке настолько малы и маловажны, что увеличение или уменьшение выпуска товары их производства любой из них или даже ее уход с рынка не способны:
Повлиять на хозяйственные решения других фирм или предприятий.
Повлечь изменение цен на товары или услуги.
•Все производственные ресурсы и запасы абсолютно мобильны: каждая из компаний имеет к ним равный, неограниченный доступ. В долгосрочном периоде нет существенных ограничений, накладываемых на свободу входа фирмы на тот или иной рынок и ухода фирмы с него. Перемешать ресурсы довольно легко из одного вида деятельности в другой.

Чем больше объем выпуска товара на такой фирме, тем меньше будет цена за единицу товара. При увеличении выпуска на одно единицу не только эта последняя, но и все оставшиеся товары будут реализованы лишь по меньшей цене.
В данной ситуации выручка фирмы будет увеличена на величину выручки от реализованной дополнительной единицы товара, но так, же вместе с этим уменьшится на величину, снижения цен реализации всех остальных единиц товара.
Следовательно, в этой ситуации предельная выручка (приращение общей выручки предприятия) будет меньше выручки от реализации дополнительной единицы товара на величину суммарного снижения цены реализации всех остальных единиц товара, вызванного выпуска этой дополнительной единицу, т.е. MR<ATR – P.

−Особенности ценообразования в условиях монополии.
Монополия – есть тип структуры рынка, характеризующийся следующими признаками:
•На рынке присутствует единственный производитель, продающий свою услугу или товар множеству покупателям.
•Нет похожих или близких заменителей продукта монополиста.
•Барьер для входа на данный рынок настолько высок, что приток новых фирм просто невозможен.
•Получение исключительного права от правительства (как пример можно привести государственную монополию на производство и продажу алкогольной продукции).
•Патенты и авторские права, которые могут обеспечить монопольные позиции производителю, однако действительны они

лишь ограниченное число лет (например, по российскому законодательству патент действует в течение 20 лет).
•Со стороны монополиста контроль производственного ресурса (примером могут быть художники, актёры, спортсмены, обладающие монополией на использование своих услуг).
•Необходимость осуществления больших единовременных вложений в основной капитал, ведь в случае выхода из отрасли нельзя вернуть (примером могут служить затраты на создание специализированного оборудования).
•Высокие транспортные расходы, помогают формированию изолированию местных рынков.

Монополист самостоятельно выбирают объем и цену, поэтому, чтобы не допустить повышенных потерь от снижения цены над приростом дохода от реализации дополнительной продукции, он каждый раз должен сравнивать при расширении производства общий доход от реализации п единиц продукции с общим доходом от реализации п+1 единиц продукции, то есть он следует за величиной MR.
Для монополиста MRменьше цены продукции, и поэтому линия MRлежит D, причём линия предельной выручи в два раза круче линии спроса.

Когда предельный доход отрицателен (MR< 0), общий доход сокращается при понижении цены, спрос неэластичен. Общий доход максимален, когда MR= 0 (ED = 1). То есть фактическая монополия не действует на участке неэластичного спроса.
Стремясь к максимуму прибыли, монополия выбирает объем производства, при котором МС=MR. Точка пересечения этих кривых обозначается как. «К», так как данную точку максимизации прибыли монополией называют точкой Курно. Прибыль монополии в расчете на единицу продукции монопольного объема QM равна длине на единицу продукции монопольного объема QM,равна длине отрезка FN(Рм >АС). Монополист, как правило, производит меньше, чем при совершенной конкуренции, и по более высоким ценам. Обладание монополией, в то же время не гарантирует прибыль.

 

−Особенности ценообразования в условиях монополистической конкуренции.

1.Рассмотренная выше совершенная конкуренция и монополия являются противоположными моделями рыночных структур. Однако могут существовать и промежуточные модели, которые не являются ни полностью конкурентными, ни контролируемыми единственным продавцом, которые встречаются гораздо чаще. Рассмотрим модель монополистической конкуренции, разработанную независимо друг от друга Э. Чемберлен и Д. Робинсон в 1930-х гг.

Рынок монополистической конкуренции — тип рыночной структуры, при которой обладающие рыночной властью продавцы дифференцированного товара конкурируют в области объема продаж. В условиях монополистической конкуренции фирмы обладают некоторым контролем над ценой, в отличие от условий совершенной конкуренции. Каждый отдельный производитель, изменяя объем производимой продукции, может повлиять на цену своего товара. Основные черты рынка с монополистической конкуренцией:
• товар каждой фирмы, торгующей на рынке (дифференцированный товар), является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами, однако его перекрестная эластичность должна быть положительной и относительно большой. Дифференциация продуктов возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, сервисе, рекламе. Часто потребитель платит не только за качество, но и за торговую марку;
• существует относительно большое число продавцов, каждый из которых удовлетворяет небольшую, но и не слишком малую долю рыночного спроса на общий тип товара, реализуемого фирмой и ее соперниками. Доля фирмы должна быть более 1%. В типичном случае — от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна из фирм не имеет решающих преимуществ над другими;
• продавцы на рынке не считаются с реакцией своих соперников, когда выбирают, какую установить цену или сколько производить продукции. Это следствие того, что количество продавцов большое и решение одного из них мало влияет на положение других;

•есть условия для свободного входа и выхода. На рынок могут свободно прийти новые фирмы, однако уже существующие имеют преимущество, а вновь приходящие фирмы будут испытывать трудности, так как завоевать репутацию новой торговой марке или новым услугам непросто. Таким образом, монополистическая конкуренция одновременно похожа:
•на монополию, так как отдельные фирмы могут контролировать цену; на •совершенную конкуренцию, так как каждый товар продается многими фирмами, и на рынке существует свободный вход-выход.

2.Поскольку каждый конкурент продает отличную от всех других разновидность определенного блага, то он выступает как монополист по отношению к своей группе постоянных покупателей.

Поэтому кривая спроса на его продукцию имеет отрицательный наклон, и он сам определяет объем своего предложения и цену. Но продукция, производимая монополистическими конкурентами, легко взаимозаменяема, значит, спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен на продукцию других конкурентов.

В то же время механизм ценообразования в строительстве имеет специфические особенности:
Особенности ценообразования на мировом рынке. При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательно изучать все факторы, оказывающие влияние на формирование цен,— как общего порядка, так и чисто прикладные. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности.

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внеш­него. Цена, в том числе в международной торговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и кото­рую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название ценообразующие факторы. По характеру, уровню и сфере дей­ствия они могут быть разграничены на пять групп.

Общеэкономические - действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации:
— экономический цикл;
— состояние совокупного спроса и предложения;
— инфляция.

Конкретно экономические - определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации:
— Издержки.
— Прибыль.
— Налоги и сборы.
— Предложение и спрос на конкретные товар или услугу с учетом взаимозаменяемости.
— Потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические свойства - действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:
— Сезонность.
— Эксплуатационные расходы.
— Комплектность;
— Гарантии и условия сервиса.

Специальные свойства - связанные с действием особых механизмов и эконо­мических инструментов:
— государственное регулирование;
— валютный курс.

Внеэкомические:
— политические;
— военные;
— религиозные;
— этнические и др.

Цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соот­ношением спроса и предложения. Однако на международном рынке про­цесс ценообразования имеет свои особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп пенообразующих факторов.
1) многообразие строительной продукции. Каждый объект строительства имеет свои особенности, в определенной мере он неповторим. Даже у объектов, строящихся по типовому проекту, есть свои особенности, так как они привязываются к определенной местности.
Из этой особенности вытекает, что каждый строительный объект имеет свою индивидуальную цену;
2) длительность производственного цикла строительства. Эта особенность проявляется в том, что в условиях инфляции проектная цена может не совпадать с фактической. Эта же особенность заставляет всех заинтересованных участников инвестиционного процесса учитывать фактор времени при формировании цены на строительную продукцию;

3) высокая материалоемкость строительной продукции, что обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и определять, как они влияют на себестоимость, а следовательно, и на цену строительной продукции;

4) в формировании цены на строительную продукцию одно временно участвуют проектировщик, заказчик и подрядчик, каждый из которых преследует свои интересы.

Окончательной ценой на строительную продукцию является согласованная и компромиссная цена между заинтересованными юридическими лицами.

 

1.3 Выбор альтернативного методики расчета показателей по проблеме

исследования.

Метод полных издержек. При использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.

Ц = Спр + Скосв + П

Где:
Спр - себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

Скосв - себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

П. - прибыль на единицу продукции.

К преимуществам данного метода относятся низкая трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.

Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

QБУ = Зпост/ Ц - Спер

Qпрод = 3пост + Пцелевая / Ц - Спер

Где:
QБУ- безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении.

Qпрод -планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.

Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

Iспроса = Iобъем/Iцена= ΔQ/QЦ * Ц/Q

Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.

Ц.= СПР*Н + СКОСВ*Н + П.

Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком метода,является его сложность в разработки нормативов расходования всех видов ресурсов.

 

Блок 1. Структура и динамика оборотных активов предприятия.

 

 

Структура оборотных активов предприятия

Таблица 1

<





Фирмы оборотных активов Период
         
Тыс.руб. % Тыс.руб. % Тыс.руб. % Тыс.руб. % Тыс.руб. %
                     
                     
                     
                     
                     
                     
                     

Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 499. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Дренирование желчных протоков Показаниями к дренированию желчных протоков являются декомпрессия на фоне внутрипротоковой гипертензии, интраоперационная холангиография, контроль за динамикой восстановления пассажа желчи в 12-перстную кишку...

Деятельность сестер милосердия общин Красного Креста ярко проявилась в период Тритоны – интервалы, в которых содержится три тона. К тритонам относятся увеличенная кварта (ув.4) и уменьшенная квинта (ум.5). Их можно построить на ступенях натурального и гармонического мажора и минора.  ...

РЕВМАТИЧЕСКИЕ БОЛЕЗНИ Ревматические болезни(или диффузные болезни соединительно ткани(ДБСТ))— это группа заболеваний, характеризующихся первичным системным поражением соединительной ткани в связи с нарушением иммунного гомеостаза...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ   Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия