КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

Конкуренция – это соперничество предприятия на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей. Конкурентный анализ представляет собой анализ конкурентной ситуации и оценку степени конкурентных преимуществ, как самого предприятия, так и его соперников на рынке. Задача заключается в том, чтобы установить преимущество предприятия или его продукции, а также оценить, как это преимущество можно сохранить в конкретной ситуации. Конкурентное преимущество – это те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают определенное превосходство над конкурентами. Создание конкурентных преимуществ связано с разработкой комплекса мер в области товара, распределения, цены, стимулирования, обеспечивающего превосходство над аналогичными действиями конкурентов.

Конкурентные стратегии на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка (отдельного рыночного сегмента) или ее увеличению. Достижение конкурентного преимущества осуществляется предприятием на основе решения следующих вопросов. Каковы могут быть пути получения конкурентного преимущества? Как определить маркетинговые возможности по достижению конкурентного преимущества? Какие возможны стратегии по достижению конкурентного преимущества? Как оценить ответные действия конкурентов?

Для решения этих задач и управления конкурентным положением предприятия используются следующие модели и матрицы:

- общая конкурентная матрица;

- модель конкурентных сил;

- матрица конкурентных преимуществ;

- модель реакции конкурентов.

Согласно общей конкурентной матрицы М. Портера, конкурентное преимущество предприятия на рынке может быть обеспечено тремя основными путями: продуктовое лидерство, основывается на политике дифференциации товаров; ценовое лидерство обеспечивается на основе возможности предприятия снижать затраты на производство продукции; лидерство в нише связано с фокусированием продуктового или ценового преимущества на узком сегменте рынка.

Модель конкурентных сил позволяет предприятиям знать и умело использовать некоторые правила конкуренции, т. е., необходимо действовать лучше, чем это делают конкуренты.

В матрице конкурентных преимуществ рассматриваются возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке. Тип выбираемой стратегии зависит от того положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера его действий.

Реакцию конкурентов на действия предприятия можно оценить и предупредить, используя модель реакции конкурентов. Она основана на предвидении тех ответных стратегических решений, которые вытекают из глубинных движущих сил поведения конкурентов.