Глава 1 . 2500 лет войны

Глава 2. Принцип силы

Глава 3. Превосходство оборонительной позиции

Глава 4. Новая эра конкуренции

Глава 5. Поле битвы

Глава 6. Стратегический квадрат

Глава 7. Принципы оборонительной войны

Глава 8. Принципы наступательной войны

Глава 9. Принципы фланговой войны

Глава 10. Принципы партизанской войны

Глава 11. Война напитков «кола»

Глава 12. Пивная война

Глава 13. Война гамбургеров

Глава 14. Компьютерная война

Глава 15. Стратегия и тактика

Глава 16. Маркетинговый генерал

 

Посвящается одному из величайших маркетинговых стратегов, которых когда‑либо знал мир: Карлу фон Клаузевицу

 

Предисловие

 

Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия «глобальная конкуренция». Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний.

Все переменилось. По сравнению с современным рынком то, что было прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде.

Все этого говорит о том, что принципы «Маркетинговых войн» сегодня важны как никогда. Компании должны учиться бороться со своими конкурентами. Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями.

Организации должны понять, что теперь важна не готовность умереть за свою компанию. Важно умение заставить умирать за свои компании других.

Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая, – «Маркетинговые войны» и планируемое продолжение этой книги помогут вам составить модель ее выживания в XXI веке.

Эта книга расскажет вам о том, о чем никогда не рассказывают в университетах.