| Потребители
| Повышение или снижение спроса на продукцию, которую производим
| Спад производства – уход с рынка, стимулирование продаж. Увеличение объема производства;
Снижение / повышение цен;
Возможность развития
Диверсификация
|
| Поставщики
| Стабильный / нестабильный место расположения, способ доставки сырья
| Поиск стабильного не дорогого поставщика, метод транспортировки
|
| Конкуренты
| Много / мало
доля рынка, которая охватывает
| Улучшение качества товаров, его особенностей, поиск дополнительной ниши.
|
| Посредники
| Много / мало
Крупные /мелкие
| Стремление сохранить число посредников, открытие торговых домов, участие в выставках и прочее
|
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №20
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 20.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо знать, какими общими и профессиональными компетенциями должен обладать менеджер по продажам
Текст задания:
Современный менеджер по продажам должен овладеть не только теоретическими основами организации и управления торгово-сбытовой деятельностью, но и уметь применять их в своей практической жизни. Ответы на представленные упражнения помогут определить готовность специалиста к практической работе:
1. Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?
2. Что включает в себя понятие «творческий подход» в работе менеджера по продажам?
3. Как менеджеру по продажам грамотно реагировать на нужды клиента?
4. Что включает в себя информация о товаре и рынке?
5. Что включает в себя информация официальных клиентов?
6. Какие три подхода к рекламированию товара вы знаете?
7. Приведите три примера переговоров менеджера по продажам с представителем потенциального клиента.
8. Что понимается под понятием «деловая коммуникация»?
9. Расскажите о первом впечатлении менеджера по продажам, которое формируется у потенциального клиента во время переговоров.
10. Как сформировать волевые качества менеджера по продажам?
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №21
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 21.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо знать определение размера экономичной партии заказа, а также влияние расходов на размещение и выполнение заказа и расходов на хранение
Текст задания:
Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали – 1500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе – 0,1 тыс. руб, затраты на размещение и выполнение одного заказа – 8,33 тыс. руб. Определите экономичный размер заказа.
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №22
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 22.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Методические указания по выполнению задания.
Расчет экономической эффективности внедрения самообслуживания и реконструкции магазина проводят путем сравнения экономических показателей до реконструкции магазина и после реконструкции и внедрения самообслуживания. В связи с этим рекомендуется сопоставить годовой розничный товарооборот до реконструкции и после реконструкции, издержки обращения, прибыль, товарооборачиваемость, розничный товарооборот – на 1 кв. м торговой площади.
Текст задания:
Рассчитайте экономическую эффективность введения самообслуживания в продовольственном магазине.
Условия и исходные данные.
Розничный товарооборот продовольственного магазина с торговой площадью 250 кв.м до реконструкции составлял 240 тыс. руб. в год, уровень издержек обращения 20,4% к товарообороту, рентабельность 2, 8%, средний товарный запас в указанном периоде составил 32 тыс. руб. Розничная продажа товаров в магазине осуществлялась традиционным методом через прилавок индивидуального обслуживания.
После реконструкции магазина по типу «супермаркета» с внедрением метода самообслуживания по некоторым группам продовольственных товаров годовой розничный товарооборот составил 320 тыс. руб., издержки обращения – 13% к товарообороту, рентабельность – 3, 4%, средний товарный запас в указанном периоде составил 38 тыс. руб. Расходы на реконструкцию (приобретение нового оборудования, перепланировку и т.д.) составили 120 тыс. руб.
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №23
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 23.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо уметь составлять претензионные письма по поводу недостачи товара, пользуясь необходимыми нормативными документами.
Текст задания:
К претензионному письму по поводу недостачи и (или) несоответствующего качества товара прилагается ряд документов, в том числе договор (копия), на основании которого производилась поставка товаров. Для чего? Дайте обоснованный ответ и составьте претензионное письмо.
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №24
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 24.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо уметь рассчитывать выручку с учетом издержек обращения.
Текст задания:
В магазин «Свежесть» поступила партия овощей на сумму 10500 рублей в т. ч. НДС 18%. Все товары реализованы с торговой надбавкой 23%. Определить сумму реализации овощей, прибыль от реализации, если сумма издержек обращения – 1730,2 руб.
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №25
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 25.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо уметь пользоваться методами снижения коммерческих рисков, знать формы проявления рисков и меры по нейтрализации рисков.
Текст задания:
Дополните меры по нейтрализации рисков
| Виды риска
| Проявление риска
| Меры по нейтрализации
|
| Юридические риски
| Связаны с несовершенством законодательства
| |
| Производственные риски
| Связаны с техникой, прогрессом в сфере информационных технологий, устареванием оборудования
| |
| Маркетинговые риски
| Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным выбором ценовой и сбытовой политики
| |
| Финансовые риски
| Связаны с ростом налогов и неплатежеспособностью клиентов
| -
|
|
Рассмотрено
на заседании П(Ц)К _____________
________________________________
наименование П(Ц)К
«__» _____ 20___ г., протокол №___
Председатель П(Ц)К _______________ /Т.В. Гнусарева/
подпись
|
ПОО СПО
ГБОУ СПО Политехнический Колледж №50
наименование профессиональной образовательной организации
ЭКЗАМЕННАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №26
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью_______________________________
|
Утверждаю
Заместитель директора
по учебно-производственной работе
«___» ____________20___ г.
____________/М.И.Селеменева/
подпись
|
ЗАДАНИЕ № 26.
Инструкция для студента
Максимальное время выполнения задания: 45 мин.
Для выполнения задания необходимо использовать Гражданский кодекс РФ (1часть)
Текст задания:
