Преимущества для франшизера

· У франшизера могут быть следующие доводы в пользу франшизы.

· Получить доступ к источнику капитала без потери или ослабления контроля над маркетинговой системой.

· Избежать постоянных накладных расходов, обычно присущих системе сбыта через собственные магазины.

· Сотрудничать с независимыми бизнесменами, которые сильнее мотивированы на успех дела, чем наемные работники.

· Сотрудничать с местными жителями, хорошо интегрированными в среду на определенной территории.

· Создать новый источник дохода, основанный на коммерческом ноу-хау.

· Добиться быстрого расширения продаж, используя начальный успех для создания эффекта «снежного кома».

· Реализовать экономию на масштабе благодаря развитию франшизной системы.

Наиболее быстрыми темпами развиваются франшизы в сферах профессиональных услуг, быстрого питания, аренды автомобилей, обслуживания офисов (Shangavi, 1991). В целом за последние десять лет масштабы использования франшизных систем значительно возросли, и они имеются практически во всех сферах бизнеса. Некоторые сведения об их числе в ряде европейских стран приведены в табл. 11.2.

Таблица 11.2. Количество франшиз в странах ЕС.

Источник: Shangavi N. (1991).