Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов: 1) плановая скидка;2) тактическая скидка. Плановые скидки формируются за счет суммы накладных расходов. К ним от носятся: организация предприятием-производителем рекламы своей продукции с указанием списка фирм, ею торгующих, т.о. производитель экономит средства дилеров на рекламу своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно представляемым дилерам скидкам. Источником тактических скидок является прибыль, их задача – создание дополнительных стимулов для покупателя, приобретающего товар. Применение тактических скидок ведет к снижению реальной цены и увеличению премии покупателя, которая представляет собой разницу между экономической ценностью товара и ценой, по которой ему этот товар удалось приобрести. К основным типам тактических скидок можно отнести: 1) скидки за объем закупок (некумулятивные, кумулятивные и ступенчатые);2) скидки за внесезонную покупку;3) скидки за ускорение оплаты;4) скидки для поощрения продаж нового товара;5) скидки при комплексной закупке товаров;6) скидки для «верных» или престижных покупателей. Скидки за объем закупок могут быть определены на основании: 1. Натуральной величины покупок – число приобретаемых единиц товара или его объема (л, м3 2. Стоимости покупки, определенной на основе неизменных прейскурантных цен. Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет. Статистический метод оценки инвестиции Min Zi Zi=Ci+Ei+Ki Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования. Инвести́ции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли. Инвестиции являютсянеотъемлемой частью современной экономики. По срокам вложения:краткосрочные (до одного года);среднесрочные (1-3 года);долгосрочные (свыше 3-5 лет). Метод дисконтирования денежных потоков - оценка имущества при произвольно изменяющихся и неравномерно поступающих денежных потоках в зависимости от степени риска, связанного с использованием имущества. Метод дисконтированных, денежных потоков базируется на рассмотрении акционерного капитала в качестве совокупности акций, которые могут быть оценены как долгосрочный финансовый актив, приносящий владельцу денежный поток. Дисконтирование является процессом, обратным исчислению сложного процента. Начислением сложного процента называется процесс роста основной суммы вклада за счет накопления процентов, а сумму, полученную в результате накопления процентов, называют будущей стоимостью суммы вклада по истечении периода, на который осуществляется расчет. Первоначальная сумма вклада называется текущей стоимостью. При начислении сложного процента находят будущую стоимость путем умножения текущей стоимости на (1 + ставка процента) столько раз, на сколько лет делается расчет: FV = PV (1+ r)n где FV– будущая стоимость; PV– текущая стоимость; r – ставка процента; п – число лет.
7. Таблицы опроса потребителей для разработки оптимальных маркетинговых решений 76Таблица оценки свойств товара покупателями. 77Таблица характеристик товаров (собственных и конкурентов).
78Анкета опроса покупателей (потребителей) о покупке товара Цели проведения анкетирования: 1Зафиксировать узнаваемость компании и бренда продукции на изучаемых рынках. 2Выявление потребительстких предпочтений и факторов принятия решения. 3Определение круга основных конкурентов. 4Определение основных источников информации о продукции. 5Подготовка плана комплекса мероприятий по повышению узнаваемости и лояльности к компании и бренду (план маркетинга и рекламы).
79Анкета опроса потребителей о товаре и таблица оценки готовности потребителей купить товар. 80Таблица анализа стратегии конкурентов.
|
