Долгосрочное смешанное страхование жизниДля всех программ: Территория страховой защиты – весь мир. Время действия договора – круглосуточно. Компания «НСГ Страхование жизни» предлагает программы накопительного страхования жизни, которые являются надежным финансовым инструментом, позволяющим, наряду со страховой защитой, одновременно сформировать персональный финансовый резерв. НБ Программа «Надежное будущее» действует от 5 до 20 лет. Взять данную программу может дееспособное физическое лицо в возрасте от 18 до 60 лет. Так же эту программу могут взять люди с 3 группой инвалидности. Периодичность взносов раз в квартал, раз в полгода или раз в год.
Пример разговора с клиентом. (девушка 25 лет) Вы согласны, что есть то, что можно прогнозировать в жизни, а есть то, что нельзя? Каждый сам делает свой выбор: либо жить по закону подлости, либо по закону: береженого Бог бережет... Какой предпочитаете вы? Вы согласны, что вопросы финансовой защиты себя (семьи) – это важная тема для каждого ответственного человека? А для вас тема финансовой защиты семьи важный вопрос? Давайте рассмотрим, как действует одна из наших страховых программ на Вашем примере. Какая комфортная для вас сумма, которую вы готовы выделить в месяц для своёй защиты? (2500 руб в месяц) Предлагаю вам очень выгодную программу для вас, под защитой вы будете 20 лет.
Программа называется «Надёжное Будущее», взнос 30 т.р. в год – это 2500 т.р. в месяц или 82 р. в день. Вы можете позволить себе платить 82 рублей в день за свое спокойствие и уверенность? Для вас это посильно или уменьшить взнос? Вы приобретаете большую уверенность за малые деньги. Вы согласны, что нет ничего дороже жизни и здоровья? Приобретаете программу и в течение этого периода делаете очередные взносы. При этом в течение всего действия договора Вы будете под круглосуточной защитой компании в любой точке мира. Защиту вы получите на сумму 743679 руб. В программе «Надёжное Будущее» Страховая защита - как зонт-автомат, который сам раскроется, если потребуется.
Научитесь делать рисунок цветными ручками!
Защита даётся компанией по следующим случаям: 1) окончание договора 743 679 + (инв. прибыль 424 147) ≈ 1 167 826 2) уход из жизни по любой причине 743 679 3) инвалидность I,II группы в результате НС 743 679 + 1 167 826
По окончанию срока договора Вы получаете сумму защиты и инвестиционную прибыль, т.е. 1 167 826 руб. Вы платите за защиту, а потом мы возвращаем Вам деньги и дополнительный процент, который к тому же защищает ваши взносы от инфляции. Эти деньги можно все снять и распоряжаться по своему усмотрению. Таким образом можно накопить себе на любые цели, например на пенсию, выделить себе ежемесячную выплату 3% это 35 000 руб. в месяц и не нужна гос.пенсия, а оставшиеся деньги могут работать. Важным преимуществом программы Надёжное Будущее является то, что страховая защита начинает действовать в полном объёме даже если уплачен только первый взнос (после того как возьмут на страхование через 21 день). Вся выплата будет произведена, даже если страховой случай произойдёт в первый день страхования. Если с клиентом происходит уход из жизни по любой причине, то наследникам выплачивается 743 679 руб. Если происходит инвалидность I,II группы в результате НС, то клиенту выплачивается 743 679 руб. Он продолжает делать взносы и по окончанию договора получает ещё 1 167 826. Если после выплаты по инвалидности взносы не делает, то к сумме защиты выплачивается выкупная сумма.
Итак, выплата полной суммы производится независимо от того, на каком этапе действия договора произошёл страховой случай: будет выплачено 743 679 руб. Вы согласны, что это позволит не подставлять своих близких под груз материальных проблем? Так как не имея подобной программы, человек кого-то подставит под финансовые проблемы, случись с ним, например, инвалидность, так ведь? Эта программа - Ответственность перед семьей. Программа Надёжное Будущее не имеет недостатков. Ведь страхуя автомобиль или имущество, вы заведомо понимаете, что деньги по истечении срока страхования пропадают. А деньги, потраченные на страхование Вашей Жизни, не только вернутся, но ещё и приумножатся. Это всё равно, что при выходе из театра вам вернут деньги за билет, да ещё и подарок вручат. Как Вы считаете, такое инвестирование (вложение) денег в себя (в свою защиту) – это выгодно для человека? Когда Вы станете обладателем полиса, Вы получите защиту настоящего и уверенность в завтрашнем дне. Кроме того, наши программы подчеркнут статус владельца, его престиж, успешность. Страхование жизни позволяет человеку выглядеть более преуспевающим и солидным. Программа Вам понятна? Какие–то есть вопросы? ( Здесь необходимо отработать все возражения ) Вы купили бы себе такую программу? ( внимательно наблюдаем микромимику, прислушиваемся к интуиции, если чувствуете что-то не так, значит какие-то возражения, сомнения не сняты, необходимо вытащить возражения и снять их ) Что именно вам мешает принять решение? В дополнение к этому есть ещё что-то, что вас останавливает? ( после того, когда все возражения сняты, переходим к завершению сделки – метод трёх да ) Согласитесь, это хорошие инвестиции (вложения) в себя и в свою жизнь? Ваша семья будет чувствовать себя увереннее с этой программой? Для вас важно защитить семью (себя)? Заполняем заявление? (Давайте посмотрим медицинскую анкету, так как необходимо ответить на некоторые вопросы, связанные со здоровьем, вовлекаем в заполнение заявления).
Если у клиента нет с собой денег, то «Запишите, какие необходимы документы для оформления программы: паспорт, адрес прописки и проживания с индексом, паспортные данные наследника, рост\вес, алкоголь гр. в неделю, табак сигарет в день, адрес и полное название поликлиники с индексом» и финансовая составляющая – пишем сколько нужно денег. Сколько вам необходимо времени для того, чтобы собрать все документы и решить финансовый вопрос? Например - две недели. Смотрим календарь, определяем точную дату (это важно, помните когда-нибудь - это никогда, человека необходимо «привязать» к конкретной дате).
Вы сделали правильный выбор. Приятно иметь дело с ответственными и дальновидными людьми. У Вас есть знакомые, которым тоже могут понадобиться услуги финансовой защиты семьи? Могли бы Вы назвать мне 5-7 знакомых, которым могут быть полезны наши услуги? Приятно работать с теми, кто любит свою семью, детей и кто, как мы с вами, ответственно подходит к вопросам защиты своей семьи. Каждый человек сам за себя принимает решения, поэтому хотелось бы их познакомить с возможностями наших программ, а они сами будут принимать решения. Я буду благодарен, если Вы будете рекомендовать меня своим знакомым, вот моя визитка. (или - посоветуйте кому из ваших знакомых может быть полезна информация о финансовой защите семьи?)
К сведению консультанта особенност и этой программы: 1) мы защищены 24 часа в сутки в любой точке земного шара – на земле, в воде, в воздухе и в космосе. 2) Программа перестрахована в «Swiss Re» 3) В отличие от кредитных организаций, страховщик гарантирует доходность сбережений и стабильность условий договора на весь период его действия 4) Клиент имеет возможность изменить периодичность страховых взносов, а также увеличить размер взносов 5) Клиент не просто страхует собственную жизнь, гарантируя своей семье сохранение привычного уровня благосостояния в случае потери кормильца, но и копит деньги, обеспечивая своё будущее. 6) Согласно статье 213 налогового Кодекса РФ и Закона «Об организации страхового дела» выплаты по страховым событиям не подлежат налогообложению, не могут быть изъяты ни одним судом мира и не делимы между супругами при разделе имущества НБД, НБД+ Основные цели страховой программы «Надёжное Будущее Детям» – обеспечить максимальную страховую защиту ребёнка и одновременно сформировать начальный капитал к его совершеннолетию. Данная программа рассчитана на ответственных родителей и родственников, желающих уверенно смотреть в будущее и готовых начать создание финансового фундамента для будущих успехов своего ребёнка.
НБД м,ж от 18 лет (НБД+ от 18 до 54лет); договор 5-23 года Ребёнок начало дог.: 1 – 17 лет (кроме инв.) конец дог.: 17 – 24 года Кв / полг / год / един (НБД)
Страховая программа «Надежное будущее детям» действует от 5 до 23 лет. Взять данную программу могут люди в возрасте от 18 лет, по НБД+ от 18 до 54. застрахованным является ребёнок в возрасте от 1 года до 17 лет, кроме детей категории «ребёнок-инвалид». Взносы могут иметь периодичность раз в квартал, полгода, год или единовременно (только для НБД). Рассмотрим на примере программы НБД+, взятой женщиной 24 лет, для ребёнка в возрасте 1 года до достижения им 18-тилетнего возраста, т.е. 17-тилетний договор. Взнос 30 т.р. в год, Программа даёт защиту на 17 лет по следующим событиям:
1) Окончание договора: ребёнок получит сумму защиты + инвестиционную прибыль.
2) Если клиент оформлял программу НБД+ и в течение действия договора с ним происходит полная и постоянная потеря трудоспособности или уход из жизни от НС или болезни, то он освобождается от уплаты взносов, суммы страховой защиты при этом не изменяются, т.е. по истечении срока действия договора ребёнок получит всю запланированную родителем для него сумму.
3) Уход из жизни по любой причине (застрахованного - ребёнка). выплата состоит из суммы уплаченных взносов. 4) Уход из жизни в результате НС (застрахованного). Выплату будет составлять сумма защиты плюс уплаченные взносы. 5) Инвалидность в результате несчастного случая (застрахованного). Будет выплачено 90% от суммы защиты.
508003 руб. инвест.прибыль
24\1г. 30 т.р./год (2500р./мес. 82 руб\ в день) 41\18л.
1) окончание договора 508003р.+ прибыль ≈ 750 000 руб. 2) защита страховых взносов Для клиента достаточно презентовать первые два пункта, 3,4,5 не акцентируйте - это негатив для родителей. 3) уход из ж. л.пр. Σ взносов 4) уход из ж. НС 508003р. плюс уплаченные взносы 5) инв. НС 457202р.
Пример разговора с клиентом. У вас есть дети? Сколько лет вашему ребёнку? Как вы считаете, образование в будущем будет платным или бесплатным? Вы согласны, что будущее благополучие наших детей во многом зависит от нашего состояния здоровья сейчас? Ведь случись сейчас несчастье с нами, кому нужны будут наши дети? Кто за них будет платить? Скажите, пожалуйста, забота о будущем в интересах детей – это важная тема? Для вас важно, чтобы ребёнок независимо от внешних негативных факторов, которые могут произойти с вами, был защищён и смог оплатить, например, образование? У нас для вас есть решение.
Давайте посмотрим как работает детская страховая программа «Надёжное Будущее Детям +». Какая комфортная для вас сумма, которую вы готовы выделить для защиты ребёнка? (30т.р. в год) До какого возраста будем защищать ребёнка страховой программой? Ребёнка можно застраховать до его 17, 18-летия и так до 24 лет. Предлагаю вам программу, по которой ребёнок будет защищён до его 18-летия. Оформляете программу со взносом 30т.р. в год (это 2500 руб. в месяц или 82 руб. в день) Вы можете позволить себе платить по 82 рубля в день, для того чтобы защитить ребёнка? Это посильно для вас? При этом сумма защиты ребёнка будет составлять 508003руб. Территория защиты весь мир, время действия защиты круглосуточно. По истечении срока договора ребёнок получит 508003руб + инв.прибыль. ≈ 750 000 руб. Вы платите за защиту ребёнка, а потом мы ему возвращаем Ваши деньги и дополнительный процент. Как Вы считаете, стоит вкладывать деньги в защиту своего ребёнка?
Вы будете горды, что дали ребёнку старт в жизни. Разве это не доставит Вам удовольствие?Если в период действия договора с родителями происходит потеря трудоспособности или уход из жизни и ребёнок становится сиротой, тогда компания освобождает от уплаты взносов (взносы делать не нужно), а страховая защита ребёнка сохраняется до окончания срока договора, а к 18 годам он получает всю запланированную для него сумму. И он может оплатить образование или решать какие-то свои жизненные вопросы – ребёнок защищён. Страховая программа «Надёжное Будущее Детям плюс» позволит вам защитить своего ребёнка и гарантированно создать ему финансовый фундамент, даже если с вами произойдёт несчастье. На защите не экономят.
Программа Вам понятна? Какие–то есть вопросы? ( Здесь необходимо отработать все возражения ) Вы купили бы своему ребёнку такую программу? ( внимательно наблюдаем микромимику, слушаем интуицию, если чувствуете что-то не так, значит какие-то возражения, сомнения не сняты, необходимо вытащить возражения и снять их ). Что именно вам мешает принять решение? В дополнение к этому есть ещё что-то, что вас останавливает? ( после того, когда все возражения сняты, переходим к завершению сделки – метод трёх да ) Вы согласны, что вопросы защиты ребёнка для Вас актуальны? Вы готовы начать их решать? Давайте перейдем к оформлению полиса. Вы ведь согласны защитить своего ребёнка?
Следует отметить. В жизни бывают ситуации, когда один из родителей хотел бы накопить для ребёнка, но хотел бы, чтоб эти деньги при любых условиях достались бы только ребёнку и не попали в руки второго родителя. Страховая программа «Надёжное Будущее Детям» – идеальное решение для подобных ситуаций.
Продажа бизнеса
Продать можно дополнительный доход, серьёзный бизнес, партнёрство. Продажа бизнеса для всех индивидуальна. Некоторым людям можно продать идёю дополнительного дохода. Пример. Ты бы смог\смогла бы научиться проводить вот такие же информационные встречи? В этом и заключается наш бизнес, рассказывать людям о важных для них вопросах семейной защиты. Покупай программу и это будет вход в бизнес. Имея программу, ты защитишь свою семью, а также сможешь пройти бесплатное обучение в компании, сможешь посещать тренинги, которые оплачивает компания. Научишься проводить беседы, и это позволит тебе зарабатывать дополнительные деньги. Тебе нужны деньги?
а) – А сколько денег можно зарабатывать? – А сколько ты хочешь? – … – Проводя по две встречи в день. У нас можно зарабатывать 50 000 руб. в месяц и более. Только надо научиться. б) – А сколько ты зарабатываешь (вопрос консультанту)? если вы новичок и денег ещё не зарабатываете у нас, то не лгите, а честно скажите, что только учитесь, похвастаться большими доходами пока не можете, но именно потому и занялись этим бизнесом, что не сомневаетесь, что будете зарабатывать достойно. в) – Если человек хочет стать богатым, то построив структуру у нас на одно бизнес место за десять лет можно заработать от одного до пяти млн. долларов.
Более подробно о бизнесе и системе вознаграждения можно узнать на нашей бесплатной бизнес-консультации (презентации) – приглашаете на ближайшую консультацию. Предупредите человека, чтобы он, не пройдя обучения, не пытался пробовать свои силы, рассказывая знакомым о страховании жизни, иначе может получить негатив и решить, что у него ничего не получится.
Внимание! Некоторые люди могут воспринять ваше предложение о сотрудничестве негативно. Отнестись лояльно к страхованию жизни как клиент, но негативно к бизнесу. Подумав, что вы получаете деньги от вновь привлеченных людей в бизнес и что это всё пирамида. Объясните, что вы получаете комиссионное вознаграждение от компании за реализацию страховых программ, а не за привлечение новых людей. Кому предлагать бизнес, а кому нет – решать вам. Иногда можно сразу предложить бизнес, иногда лучше продать сначала программу и подождать, когда возьмут на страхование, а затем поговорить о возможности бизнеса.
|
