Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Документы по подготовке импортной сделки




В процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать

следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-

экспортером, а именно:

направить потенциальному или уже известному продавцу заказ;

направить запрос производителю интересующих покупателя (импортера)

товаров;

объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и

выполнить условия организаторов торгов (машины и оборудование);

направить возможному производителю коммерческое письмо о

намерениях в ответ на его рекламу или информацию; направить экспортеру

безоговорочный акцепт его предложения; рассмотреть предложения

экспортеров на товары, представленные на ярмарках и выставках, и

провести переговоры об их закупке. Рассмотрим конкретные документы и

их содержание.

Заказ - это коммерческий документ, в котором покупатель подробно

указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки

заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые

для заключения внешнеторговой сделки. Практикуется выдача заказов

постоянным контрагентам, с которыми уже существуют торговые

отношения в условиях постоянства цен, спокойной конъюнктуры рынка.

Покупатель может в качестве приложения к заказу направить экспортеру

спецификацию с уточнением условий поставки: инструкциями по упаковке

и маркировке, информацию по поставке и распределению документов.

Заказчик может указать количество и размеры частичных поставок. В

случае, если поставка товара будет поручена фирме-экспедитору, то следует

указать: наименование фирмы-экспедитора, адрес, номер телефона и телекс,

средство транспорта, если известно, то и наименование перевозчика.

Запрос.

Запрос - это документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке

указанных в нем товаров, уточняющий некоторые желательные условия,

касающиеся поставки, адресуемый будущему поставщику с целью

получения предложения. В запросе обычно указывается точное

наименование нужного товара, его качество, сорт, количество и запра-

шивается как можно более подробная информация о товаре, условия

доставки и платежа. Запрос рассылается нескольким фирмам с целью

получения конкурентных предложений.

Не рекомендуется рассылать много запросов, чтобы не создать впе-

чатления о готовности закупить большое количество товара. В запросе

указывается меньшее, чем необходимо, количество интересующего товара,

чтобы иметь возможность в переговорах уторговать названную продавцом

цену. Не следует в запросе указывать о срочности поставки.

Заявка на инструкции по поставке.

Заявка на инструкции по поставке - документ, выдаваемый поставщиком с

просьбой к покупателю сообщать инструкции в отношении поставки

заказанных товаров.

Письмо о намерениях.

Письмо о намерениях - документ, при помощи которого покупатель

информирует продавца о принятии в принципе его предложения и наме-

рении начать переговоры по заключению контракта. Это приглашение к

переговорам.

Тендерная документация.

Тендерная документация определяет требование заказчика в отношении

содержания ожидаемых предложений на торгах и включает тендерные

условия, проформу тендера, условия проведения торгов, технико-

экономическую документацию, перечисление видов и объемов работ.

Тендерные условия содержат конкретные требования заказчика к уча-

стнику торгов: наименование и количество товара, его технико-экономи-

ческие характеристики, основные коммерческие и технические условия,

включая срок поставки, условия платежа, цены, условия арбитража, штра-

фов, гарантий.

Проформа тендера - формуляр, подлежащий заполнению и подписанию

поставщиком, когда он согласен взять на себя все обязательства по

выполнению работы в соответствии с общими, специальными условиями

тендерной документации.

 


Поможем в написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой





Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 901. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7