Студопедия — Документы по подготовке экспортной сделки
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Документы по подготовке экспортной сделки






В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей

между контрагентами продавец может использовать различные способы

установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:

направить предложение (оферту) непосредственно одному (твердую) или

нескольким возможным иностранным покупателям;

принять и подтвердить заказ покупателя;

направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием

конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

принять участие в торгах путем представления тендера организаторам

торгов;

направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о

намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной

сделки;

направить проформу контракта уже известному покупателю как результат

согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на

основе предшествующих договоренностей;

поместить рекламные объявления в средствах информации. Рассмотрим

сопутствующие этим способам основные документы.

Оферта.

Под офертой в коммерческой практике понимается письменное пред-

ложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже

партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наи-

менование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок

поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. Текст оферты должен

быть кратким, четким и ясным.

Различают два вида оферты: твердая и свободная.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение

на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному

возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец

является связанным своим предложением.

Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем

больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает

продавцу письменное подтверждение (почтой, телеграфом, телексом,

факсом), содержащее безоговорочное согласие со всеми условиями твердой

оферты, на предложение или контроферту с указанием своих условий срока

для ответа.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее

акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. При несогласии он

либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем

письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом

предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от

предложенных покупателем.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте

срока равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных

условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но

на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.

Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте,

подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты

продавцом (акцепта) сделка считается заключенной.

Первая твердая оферта - это твердая оферта для покупателя, который

обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого

товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту

же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает

продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе

на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и

его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в

переговоры.

Подтверждение заказа

Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий

собой сообщение экспортера о принятии условий заказа покупателя без

оговорок.

Например:

"Подтверждаем получение Вашего заказа №... на поставку 60 фрезерных

станков и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со

всей тщательностью и в договорные сроки".

Тендер.

Тендер - это документ, предложение продавца, участвующего в торгах,

отвечающее конкретным требованиям заказчика (покупателя), изложенным в

его технических условиях, подтверждающее согласие продавца взять на себя

выполнение обозначенных в нем работ и содержащее указание предлагаемой

цены или стоимости работ. Используется при торговле оборудованием.

 







Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 1554. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

СИНТАКСИЧЕСКАЯ РАБОТА В СИСТЕМЕ РАЗВИТИЯ РЕЧИ УЧАЩИХСЯ В языке различаются уровни — уровень слова (лексический), уровень словосочетания и предложения (синтаксический) и уровень Словосочетание в этом смысле может рассматриваться как переходное звено от лексического уровня к синтаксическому...

Плейотропное действие генов. Примеры. Плейотропное действие генов - это зависимость нескольких признаков от одного гена, то есть множественное действие одного гена...

Методика обучения письму и письменной речи на иностранном языке в средней школе. Различают письмо и письменную речь. Письмо – объект овладения графической и орфографической системами иностранного языка для фиксации языкового и речевого материала...

Закон Гука при растяжении и сжатии   Напряжения и деформации при растяжении и сжатии связаны между собой зависимостью, которая называется законом Гука, по имени установившего этот закон английского физика Роберта Гука в 1678 году...

Характерные черты официально-делового стиля Наиболее характерными чертами официально-делового стиля являются: • лаконичность...

Этапы и алгоритм решения педагогической задачи Технология решения педагогической задачи, так же как и любая другая педагогическая технология должна соответствовать критериям концептуальности, системности, эффективности и воспроизводимости...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия