Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Документы по подготовке экспортной сделки






В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей

между контрагентами продавец может использовать различные способы

установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:

направить предложение (оферту) непосредственно одному (твердую) или

нескольким возможным иностранным покупателям;

принять и подтвердить заказ покупателя;

направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием

конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

принять участие в торгах путем представления тендера организаторам

торгов;

направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о

намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной

сделки;

направить проформу контракта уже известному покупателю как результат

согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на

основе предшествующих договоренностей;

поместить рекламные объявления в средствах информации. Рассмотрим

сопутствующие этим способам основные документы.

Оферта.

Под офертой в коммерческой практике понимается письменное пред-

ложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже

партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наи-

менование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок

поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. Текст оферты должен

быть кратким, четким и ясным.

Различают два вида оферты: твердая и свободная.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение

на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному

возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец

является связанным своим предложением.

Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем

больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает

продавцу письменное подтверждение (почтой, телеграфом, телексом,

факсом), содержащее безоговорочное согласие со всеми условиями твердой

оферты, на предложение или контроферту с указанием своих условий срока

для ответа.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее

акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. При несогласии он

либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем

письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом

предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от

предложенных покупателем.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте

срока равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных

условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но

на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.

Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте,

подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты

продавцом (акцепта) сделка считается заключенной.

Первая твердая оферта - это твердая оферта для покупателя, который

обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого

товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту

же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает

продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе

на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и

его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в

переговоры.

Подтверждение заказа

Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий

собой сообщение экспортера о принятии условий заказа покупателя без

оговорок.

Например:

"Подтверждаем получение Вашего заказа № ... на поставку 60 фрезерных

станков и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со

всей тщательностью и в договорные сроки".

Тендер.

Тендер - это документ, предложение продавца, участвующего в торгах,

отвечающее конкретным требованиям заказчика (покупателя), изложенным в

его технических условиях, подтверждающее согласие продавца взять на себя

выполнение обозначенных в нем работ и содержащее указание предлагаемой

цены или стоимости работ. Используется при торговле оборудованием.

 







Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 1459. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Тема 5. Организационная структура управления гостиницей 1. Виды организационно – управленческих структур. 2. Организационно – управленческая структура современного ТГК...

Методы прогнозирования национальной экономики, их особенности, классификация В настоящее время по оценке специалистов насчитывается свыше 150 различных методов прогнозирования, но на практике, в качестве основных используется около 20 методов...

Методы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия   Содержанием анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является глубокое и всестороннее изучение экономической информации о функционировании анализируемого субъекта хозяйствования с целью принятия оптимальных управленческих...

Сравнительно-исторический метод в языкознании сравнительно-исторический метод в языкознании является одним из основных и представляет собой совокупность приёмов...

Концептуальные модели труда учителя В отечественной литературе существует несколько подходов к пониманию профессиональной деятельности учителя, которые, дополняя друг друга, расширяют психологическое представление об эффективности профессионального труда учителя...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.018 сек.) русская версия | украинская версия