Рекомендации к решению

Формирование продуктовой стРАТЕГИИ предприятия

Постановка задачи

Пpeдпpиятиe_cпeциaлизиpyeтcя на выпуске фотоаппаратов камер и высокоточных оптических приборов. В последние годы освоен выпуск видеокамер. Продукция предприятия имеет потребителей в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, a также в странах Западной Европы. Основными потребителями оптических приборов являются медицина и сельское хозяйство, оборонная про­мышленность. Объем реализации продукции в денежных единицах (ДЕ) за последние четыре года и доля рынка предприятия и сильней­шего конкурента по каждому виду продукции представлены в табл.1

Таблица1

Виды продукции	Объем	реализации Тыс. ДЕ	по	годам,	Доля 4 год	рынка, в %
	1год	2год	3год	4год
1.Фотоаппараты для России и ближнего зарубежья
2. Фотоаппараты для развивающихся стран
3. Фотоаппараты для Западной Европы	-	-
4. Кинокамеры для России
5. Кинокамеры для развивающихся стран
6. Видеокамеры для России	--	-
7. Оптические приборы для армии и флота
8. Оптические приборы для медицинских организаций
9. Оптические приборы для предприятий оборонной промышленности

 

Задание

Используя матрицу БКГ (Бостонской консультационной группы, США), сформировать продуктовую стратегию предприятия.

 

Рекомендации к решению

1. Среднегодовой темп изменения объемов реализации по каждому виду продукции за N лет вычисляется по формуле:

 

где Y— значение объема реализации соответственно за N-й (текущий г.) или 1-й (базовый г.) год.

 

2. Все рассчитанные данные рекомендуется представить в табличном виде (см. форму в табл. 2)

Таблица 2

показатель
Темпы роста рынка
Относ. Доля рынка
Доля продукции в общем объеме реализации предпр., %

 

3. На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия. Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

· Убрать из продуктового портфеля предприятия;

· Увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;

· Изменить относительную долю на рынке;

· Увеличить инвестирование;

· Ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т.п.

При формировании продуктовой стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продуктового портфеля:

· «звезды» оберегать и укреплять;

· по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

· для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;

· «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

· комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования — умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

· комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

· комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

Варианты продуктовой стратегии оформить в виде таблицы 3.

Таблица 3

Варианты продуктовой стратегии предприятия

Сегмент	№ вида продукции	Стратегия
«Дикие кошки»
«Звезды»
«Дойные коровы»
«Собаки»