Дисконтный клуб

Суть работы дисконтных клубов (от английского «discount» - скидка) в раздаче так называемых дисконтных карт - карточек размером с визитку, которые позволяют владельцу получать скидки при совершении покупок в фирмах-членах клуба.

Как же работает дисконтный клуб? Достаточно просто. В нём можно выделить три составляющие:

- предприятия-дисконтодатели,

- потребители (покупатели, которые пользуются скидкой),

- и собственно фирма-организатор (это вы).

Средства на свое суще­ствование дисконтный клуб может получать либо от фирм-рекламодателей, либо от покупателей.

Если платят покупатели, средний годовой взнос для них состав­ляет около 100 USD. Приобретя за эту сум­му дисконтную карточку, а вместе с ней - и право получать дисконт в фирмах-участниках системы, потребитель фактически аван­сирует все свои последующие покуп­ки товаров и услуг в торговых точках этих фирм. Размер дисконта обычно колеблет­ся в пределах от 2 до 15% (быва­ют случаи выше).

Если платит предприятие, желающее стать участником дисконтного клуба, взнос за право быть членом клуба составляет обычно около 50 USD ежемесячно.

Итак, компании получают прибыль от роста своей известности и привлечения новых клиентов. Они хоть и продают часть товара по несколько заниженным ценам, выигрывают от роста количества покупателей – ведь владельцы карточек стремятся делать покупки именно у них. Держатели карт получают выгоду, покупая товары по более низким ценам. Вы получаете прибыль от продажи рекламного места на своих картах фирмам. Все остаются в выигрыше.

Понятно, что наши люди пока ещё не дозрели до покупки некоей абстрактной карточки, которая когда-то в дальнейшем принесёт выгоду. Поэтому на этот вариант ориентироваться не стоит. Так что здесь я буду иметь в виду именно второй вариант – когда плательщиком является предприятие-рекламодатель.