Очерк 2: Берт

«Процесс — вот мое достояние. Именно процесс создает успех»

 

На первый взгляд может показаться, что Берт (ему 41 год) — продюсер развлекательных шоу, различных презентаций и маркетинговых программ. На самом же деле он — в первую очередь и более всего — предприниматель. «Повседневные заботы абсолютно не связаны с делом, которым я зарабатываю себе на жизнь. Изменения — вот мое дело». Берт меняет себя и помогает вносить изменения в жизнь другим, в особенности тех, кого он уважает и с кем ему нравится работать. «Я не ощущаю это как профессию».

Из года в год Берт создает развлекательные шоу, презентации и маркетинговые программы по заказам крупных корпораций национального масштаба. Он стоит во главе небольшой фирмы, в которой, помимо него, занято еще четверо служащих. Кроме того, по разовым контрактам на него работает целая армия различных специалистов. Если того требует идея, Берт приглашает даже «звезд» Бродвея, кино или эстрады, обеспечивая техническое и музыкальное оснащение, организовывая приезд и проживание участников. Для национальных деловых конференций он иногда выстраивает сложные, с использованием плазменных экранов, аудиовизуальные композиции, знакомящие с новыми маркетинговыми стратегиями корпораций. Хлопоты бесконечны, напряжение колоссальное. Берт говорит: «Я хорош настолько, насколько хорошо мое последнее шоу».

Но он любит свое дело. Работая над проектами, которые ему нравятся, и с людьми, которых он уважает и которые ему приятны, он получает истинное наслаждение. Работа требует от него максимально творческого подхода, он должен постоянно расширять сеть контактов. Именно в контактах Берт черпает энергию. «Чем более компетентны люди, с которыми я работаю, тем легче мне добиваться успеха». Берту доставляет удовольствие процесс работы с «большими людьми», так как в ходе этого процесса как он, так и они достигают своих целей. Он считает, что помогает людям, побуждая их идти на риск, на который они бы не отважились идти сами, полностью использовать свой потенциал в работе и создавать продукт высшего качества. «Я заставляю людей развернуться, осознать необходимость «идти в бой» и представить себе, как здорово преуспеть в том, к чему они стремятся».

Неправда ли, удивительно слышать такие слова от бухгалтера по образованию, а ведь именно эту специальность Берт получил в колледже, впрочем, твердо зная, что бухгалтером он не будет никогда. Это было стратегическое решение, так как Берт был уверен, что когда-нибудь откроет свое дело, и тогда ему пригодятся полученные знания. Бесценными для него оказались практические навыки, которые он приобрел на своей первой работе: он был коммерческим директором в стоматологической клинике своего отца. Однако там он чувствовал себя скованно из-за недостатка творчества в работе и потому перешел в компанию, занимавшуюся производством мебели. Через полтора года он принял предложение о должности коммерческого директора в фирме, специализирующейся на шелкотрафаретной печати. Оттуда он ушел, так как руководитель «компанию гробил», и открыл собственную фирму в той же области. В течение шести лет дела шли успешно, но во время кризиса в начале 1980-х объемы производства снизились на целых 85%. Следующим предприятием Берта стояла новая компания, специализирующаяся на организации праздников, презентаций и других мероприятий, услугами которой пользовались колледжи, университеты и корпорации. Пять лет он управлял этой компанией вместе с двумя партнерами, а сейчас стоит во главе немного видоизмененного бизнеса один. Потребителями его продукции теперь являются исключительно крупные компании. Сильнейшие стороны Берта — его по-детски горячее рвение к работе, умение не теряться, когда кто-то пытается диктовать ему, что делать и как, готовность экспериментировать и рисковать, способность правильно организовать работу, хотя по натуре он — не слишком организованный человек. Берт изобретателен и дотошен в деталях, необходимых для успеха дела. Для него характерно альтернативное мышление.

Берт гордится репутацией человека, который отлично делает все, за что берется, благодаря творческим решениям. Его шоу и презентации всегда завершаются овацией стоящей аудитории. «Ключевое слово — компетентность. Когда клиент доволен результатами моей работы, это прекрасно. Но еще важнее, чем реакция клиента, — воодушевление аудитории. Лучшую награду я получаю, когда клиент по моей рекомендации идет на риск и выигрывает. Вот это высший класс».

Как и во всякой работе, в работе Берта тоже есть оборотная сторона. Берта отталкивает рутина, докучливые мелочи, бесконечные бумаги, возня со счетами, а ведь все это необходимо для управления компанией. Его утомляет работа, связанная с уплатой налогов. Он бывает недоволен, когда ему приходится быть «на побегушках у неотложной канцелярской волокиты».

Поскольку проекты Берта часто бывают масштабными, ему иногда случается испытывать немалый стресс. Его раздражает, когда ситуация выходит из-под его контроля: шоумены приезжают в последнюю минуту, оборудование не подвозится, авиарейс отменяется. Но при этом Берт всегда готов бороться и преодолевать раздражение благодаря уверенности в себе, которой он обязан природной находчивости. Снятие стресса, как и почти все остальное в жизни Берта, — интеллектуальный процесс. Кроме того, ему помогает физическая активность — прогулки на мотоцикле, велосипед, поднятие тяжестей. Кроме того, он любит музыку и музицирует сам, а также увлекается фотографией и ремонтом всяческих механизмов.

За последние несколько лет Берт мало изменился. Трое детей и крепкая дружба, как и раньше, много для него значат. Но он научился прислушиваться к своему «внутреннему голосу» и доверять ему в отношениях с людьми, и этот голос стал больше ему помогать. В прошлом он многое старался делать сам, поскольку не верил, что кто-то другой все сделает правильно. Сейчас он научился точнее выбирать, кого привлечь, чтобы работа шла легче и веселее. «Я в этом еще не мастер и, возможно, никогда мастером не стану. Но моя цель — лучше разбираться в людях, меньше делать самому и больше полагаться на компетентных специалистов, которым я доверяю».

Берт по-прежнему стремится к оптимизации процессов: вырабатывать уникальные творческие подходы, привлекать лучших профессионалов, с кем вместе ему было бы приятно достигать блестящих результатов и приводить в восторг аудиторию. В этом для него — подлинный деловой успех.

 

Почему работа Берта удовлетворяет его

 

Темперамент Берта, интуита-логика, постоянно зовет его к новым свершениям. Он построил свой бизнес на услугах, которые ставят перед ним все новые и новые задачи. В предпринимательстве он обрел необходимую ему независимость и получил возможность работать в окружении людей, чьи таланты и профессионализм он по-настоящему ценит. Берт широко мыслит, берется за масштабные и сложные проекты, и он доволен своим высоким статусом и влиянием, которые ему приносит успех. А еще ему нравится, что люди уважают его за творческие способности и цельность личности.

«Прокручивать мысли в голове» — так Берт определяет роль своей доминантной функции — интровертируемой логики. Она позволяет ему предвидеть логические последствия его действий, возможные проблемы, вырабатывать решения и обеспечивать квалифицированное исполнение его задумок. Интровертируемая логика — причина того, что он не очень много внимания обращает на то, что думают окружающие о его идеях. Им движут его личные принципы. Он устанавливает для себя очень высокие стандарты, так как для него важнее, что думает он сам,а не чужое мнение.

Экстравертируемая интуиция (вспомогательная функция) помогает Берту видеть возможности, которые открывает перед ним внешний мир. Его жизнь — в том, чтобы изобретать интересные и оригинальные пути к достижению целей клиентов, передавать другим свое видение и заражать клиентов своей уверенностью в том, что плоды его усилий будут приняты «на ура». Ему природой дано умение расставлять подходящих людей на подходящие для них места, и эта сторона деятельности по-настоящему вдохновляет его. У него есть особый дар: способствовать тому, чтобы под его влиянием люди могли развернуться и добиться большего, чем они сами ожидали.

Свою третью функцию, сенсорику, Берт использует для того, чтобы держать в поле зрения бесчисленные мелочи, необходимые для осуществления его идей, и следить за тем, чтобы все было сделано должным образом. Сенсорика проявляется и в свободное время Берта: в физической нагрузке, такой, как вылазки на велосипедах и мотоциклах, поднятие тяжестей, занятия горными лыжами и подводным плаванием. Свидетельство укрепления этики, четвертой функции Берта, можно увидеть в том, что он стал придавать большее значение личным отношениям. И еще Берт стал более открыто и легко проявлять свои чувства, больше доверять своему внутреннему чутью в оценке людей.

 

Путеводные нити

 

Хотя Джей и Берт получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих INTP.

Перед вами перечень основных элементов успеха INTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех INTP. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха INTP.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы,характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

 

Для меня, как для INTP, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне развивать, анализировать и критически рассматривать новые идеи

2. Позволяет мне сосредотачивать внимание и энергию на творческих, продуманных и логически обоснованных процессах, и лишь в меньшей степени — на конечном продукте

3. Является вызовом для меня, ставит передо мной сложные задачи, в ходе решения которых я могу применять нетрадиционные подходы и идти на риск

4. Позволяет мне работать независимо, предоставляет мне достаточно времени, которое я провожу в тихом уединении и потому могу сосредоточиться и продумать все до конца

5. Позволяет мне устанавливать собственные (высокие) стандарты и придерживаться их в работе, определять, как моя деятельность будет оцениваться и вознаграждаться

6. Проходит в атмосфере свободы и легкости, отсутствия жесткой структуры: бессмысленных правил, чрезмерных ограничений и ненужных совещаний

7. Позволяет мне действовать в контакте с небольшой группой товарищей и помощников, профессионалов высокого класса, которых я уважаю

8. Предоставляет мне возможности для непрерывного повышения уровня моей личной компетентности, влияния и позволяет мне встречаться и сотрудничать с другими влиятельными и преуспевающими людьми

9. Открывает простор для оригинальных идей; при этом я могу передавать обязанности по их осуществлению и контролю за процессами эффективно работающему штабу сотрудников

10. Не требует, чтобы я тратил свое время на организацию сотрудников, непосредственный контроль и регулирование межличностных отношений

 

Профессии, популярные среди INTP

 

При перечислении профессий, популярных среди INTP, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для INTP, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

КОМПЬЮТЕРЫ, ТЕХНОЛОГИИ

— Разработчик программного обеспечения

— Программист

— Специалист по исследованиям и развитию

— Системный аналитик, управляющий базами данных

— Специалист по стратегическому планированию

— Исследователь новых рынков или продуктов

— Разработчик компьютерных информационных услуг

— Разработчик информационных услуг по новым видам бизнеса

— Специалист по сетевому сотрудничеству (телекоммуникации)

— Консультант по управленческим стратегиям

— Разработчик финансовых планов

— Банковский специалист по инвестициям

— Консультант менеджмента: компьютерно-информационная сфера, маркетинг, реорганизация

— Специалист по настольным издательским системам

— Веб-мастер

— Сетевой администратор

— Интернет-архитектор

— Аналитик

— Сетевой разработчик

— Специалист по компьютерной мультипликации

— Компьютерный инженер

— Бизнес-аналитик

— Специалист по компьютерной безопасности

Специальности, перечисленные выше, предоставляют INTP возможность заниматься тем, что им удается лучше всего: анализировать существо проблем и вырабатывать новаторские пути их решения. Многим INTP нравится работать с техникой, применяя свою способность разбираться в сложных системах, и находить пути для исправления ошибок и устранения слабых мест.

INTP умеют видеть, каким образом продукт, услуга или система вписываются в структуру компании, отрасли, технологии. Им доставляет удовольствие прокладывать новые, более эффективные пути.

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, МЕДИЦИНА

— Невролог

— Физиотерапевт

— Специалист по пластической хирургии

— Фармацевт

— Химик, биолог

— Фармаколог-исследователь

— Инженер, исследователь в области биомедицины

— Ветеринар

— Микробиолог

— Генетик

В медицине и близких к ней сферах деятельности INTP находят возможности для проявления своих отменных мыслительных способностей и высококлассного умения обращаться с техникой. Такие быстро развивающиеся области, как неврология, пластическая хирургия, биомедицина, фармакология, часто интересуют INTP, поскольку там эти люди получают возможность находиться на переднем крае, где подчас приходится рисковать.

Физика, химия, биология открывают INTP простор для работы со сложными проектами, непрерывной учебы. Здесь INTP могут все время задаваться вопросом «Что, если?». В этих сферах INTP получают возможность работать независимо, особенно в тех случаях, когда их работа носит в значительной мере исследовательский характер. Задачи здесь ставятся непростые, конкуренция высока, поэтому специалисты должны привлекать к сотрудничеству других умных и одаренных людей, а такая задача импонирует INTP.

РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ, БИЗНЕС

— Юрист

— Экономист

— Психолог, психоаналитик

— Финансовый аналитик

— Архитектор

— Следователь

— Юрист в области интеллектуальной собственности

— Мировой судья

— Юрист финансового отдела корпорации

— Психиатр

— Предприниматель

— Бизнес-аналитик

— Организатор развлекательных мероприятий

— Физик

— Биофизик

— Антрополог

— Сотрудник разведывательной службы

Эти профессии также открывают INTP поле для проявления их способностей к анализу и разрешению сложных проблем. Трудные задачи, возникающие в этих сферах, нередко требуют от INTP логического мышления и новаторского подхода. Творческий процесс — стержень работы архитектора и психолога. INTP особенно сильны в умении видеть место того или иного элемента или действия в единой системе, что часто бывает важно для следователя или финансового аналитика. Данные профессии предоставляют INTP шанс отличиться в том, что их привлекает: от разработки безупречной юридической процедуры до прогнозирования пока плохо различимых, но существенных процессов в экономике.

НАУЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

— Математик

— Археолог

— Историк

— Философ

— Преподаватель колледжа (работа с аспирантами)

— Исследователь

— Логик

— Администратор факультета в колледже

— Экономист

— Переводчик (устный и письменный перевод)

— Астроном

INTP часто отдают предпочтение научной деятельности. INTP, выбравшие стезю преподавателя колледжа, чаще склонны к работе с наиболее продвинутыми и мотивированными студентами. Удовлетворение INTP также приносит исследовательский аспект научной деятельности. Им нравится работать в одиночку, а затем делиться своими идеями и планами с людьми столь же высокого интеллектуального уровня. Лучше всего они чувствуют себя тогда, когда их не ограничивают многочисленные правила и бюрократические предписания.

ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

— Фотограф

— Писатель

— Художник

— Эстрадный артист, танцор

— Музыкант

— Импресарио

— Графический дизайнер

— Обозреватель, критик, комментатор

— Аранжировщик, оркестровщик

— Продюсер

— Режиссер театра или кино

— Редактор фильма

— Художественный руководитель

Один из главных магнитов для INTP в данной области — возможность создать что-то по-настоящему оригинальное. В рабочем же процессе INTP привлекает возможность попробовать себя в разных средах и обращаться к опыту самых разных людей. INTP предпочитают работать в одиночестве или в небольшом коллективе талантливых людей, каждый из которых вносит в текущий процесс что-то новое и оригинальное. Удовольствие от процесса деятельности для INTP может основываться на сути их деятельности и на личном интересе. Но они не всегда нуждаются в том, чтобы находить удовлетворение в реально осуществляемых ими действиях. Бывает, что вдохновение к ним приходит от тех творческих людей, на кого они работают. Однако их новаторский дух и способность производить необычную, творчески стимулируемую продукцию нередко приносят им признание в качестве изобретателей.

Помните, что вы прочитали лишь о некоторых областях, открывающих для INTP возможности успешного раскрытия их особых природных талантов.

 

Направление поиска работы

 

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса — исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу — будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения — вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример — налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов — процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска — и множество способов ее применения.