Студопедия — Пролог. 7.1«Кто не против Вас, тот за Вас»
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Пролог. 7.1«Кто не против Вас, тот за Вас»






7.1 «Кто не против Вас, тот за Вас». Создание группы сообщников. Поиск инструментов влияния и авторитетов.

 

Выход на крупные предприятия – это партизанская война. В ней не обойтись без союзников. Подготавливаясь к переговорам, я очень хорошо изучаю его, читаю, что о нем пишут в интернете, кто у него в друзьях в социальной сети. Прозваниваю своих существующих, лояльных клиентов, узнаю, кто с ним знаком, какие выходы на него есть. Мне нужны бесплатные рекламные агенты. Ничего так лучше не работает, как отзывы. Только надо выстроить цепочку.

 

Кроме внешних союзников, я заранее заручаюсь поддержкой внутренних, завербованных разведчиков. Из разговоров с линейным менеджментом, который, после фразы «Мне очень нужен Ваш совет как профессионала…», сливает мне информацию, я выстраиваю понимание рычагов влияния внутри компании: кто для директора авторитет, кто принимает участие в принятии решения, кто ставленник собственника. И также пытаюсь разобраться, кто авторитетом не является. Через него я в компанию заходить не стану.

Логика очень проста, но на практике самое важное выстроить этот спрут. Не сближаясь со всеми, не растворяясь в них, иметь такую сеть знакомств, которая будет играть на твоей стороне.

 

Продажа – это, как любое искусство, смесь таланта, самобытности, трудолюбия и самоотдачи. Это самое творческое из всего, что я когда-либо делала. Продажа, которая слишком функциональная, скучна и быстро притупляется, продажа, которая исключительно креативная, увлекательная, но часто безрезультативная. Поэтому нужен микс двух аспектов: креативности и функциональности.

Если передать суть продаж математической формулой, я бы сказала так: «Прийди с мирной целью, а не победить, найди между тобой и клиентом общее, а не различия, говори честно и прямо, а не манипулируй, задавай вопросы, а не отвечай, слушай, а не говори». А самое главное, любить сам процесс. И возвести его в ранг творчества.

Дмитрий [Заул] Рудич

ОСОБЫЕ».

 

 

Если движешься в том направлении, в котором растет твой страх, значит, ты на правильном пути.

Милорад Павич

Пролог.

 

Над Зоной шел дождь. Небо затянули свинцовые тучи. Дождь то усиливался и превращался в сплошную стену дождя, то утихал, редкими крупными каплями падал на эту проклятую и в тоже время удивительную землю. Казалось, что этому дождю не будет конца. Осень не уходила с этой территории почти никогда.

Ночь приближалась к концу. Утро постепенно отвоевывало свое. Ночь и день были совершенно разными состояниями зоны. Некоторые ученые, исследовавшие зону, утверждали, что ночью с ней происходит некий метаморфоз, и она начинает производить излучение, которое неизвестным образом влияет на человека, находящегося на открытой местности. Жизнь в Зоне не затихала, ни днем не ночью. Какие-то мутанты по ночам выходили на охоту, а какие-то, наоборот, прятались в берлоги, пещеры, подземелья и заброшенные здания. Так было и со сталкерами, которые за долгое время стали частью экосистемы Зоны. Многие сталкеры на ночь забивались по схронам, барам и лагерям для отдыха, сбыта артефактов, трофеев или просто, для того чтобы пообщаться со своими. Но не каждый сталкер мог пойти ночью в рейд. В ночь ходили или сумасшедшие, или рискованные, или «особые» сталкеры. Но сумасшедшие и рискованные быстро погибали, «особые» конечно нет. Именно из сумасшедших и рискованных выделялись «особые» ночные сталкеры.

Кто такой сталкер? Сталкер - это человек бросающий вызов Зоне, которая ждет, постоянно ждет, когда он осмелится бросить ей вызов. Зона знает, что уготовала сталкеру, а сталкер нет.

Зона сама по себе удивительное место. Она хранит множество тайн и загадок. Вездесущие сталкеры часто разгадывали их. Например, когда только зона появилась, ни кто и не знал кто такое бюрреры, кровососы, снорки, контролёры. Наверное, только о зомби люди что-то знали из старых фильмов про Франкенштейна, да и не только. Если Франкенштейна сделал какой-то профессор, то нынешних зомби сделала сама зона. Ну, или, по крайней мере, так принято думать.

Когда первый человек ступил на территорию зоны вот тогда и пошло. Людьми было открыто множество видов мутантов, артефактов, аномалий. Вскоре этих людей, бродивших по зоне, и назвали сталкерами. Только вот сталкеры не могли открыть самого главного – что на самом деле и есть зона. Кто говорил, что зона это результат пикника инопланетян. Говорили также, что зона образовалась из-за упавшего в самый центр ЧАЭС эволюционного камня, и даже окрестили его «Монолитом». Говорили, что зона появилась в результате эксперимента учёных из «о – сознания».

Бытовало также мнение, что есть существа, которые владеют этой тайной. Сталкеры называли их – Призраки зоны. Проблема была в том, что призраки никому не рассказывали, что есть зона на самом деле. Эти существа являлись уже не совсем людьми, хотя и были практически неотличимы от сталкеров. Они были частью зоны и одной из самых непостижимых ее тайн.

Многие сталкеры от долгих хождений по зоне получали какие-то новые качества. Но при этом они не считались призраками зоны. По негласному закону Зоны, призраки - погибшие сталкеры, которые вдруг после смерти вновь воскресали. Конечно, после воскрешения они не были теми же людьми, которыми были. Они могли контактировать с людьми, видеть будущее. Самое удивительное, что они были материальные. Порою, они даже жили рядом с людьми, которые при этом ничего не подозревали. Были, конечно, совсем нелюдимые призраки вроде Шухова, которые приходили к сталкеру рассказать, что его ждет. Шухова конечно можно было понять, не каждый день тебя замуровывают в стену саркофага. Перед тем как его замуровали, он изрёк знаменитую на всю зону фразу – «Безвыходных ситуаций не бывает». Что ж, судя по всему, раз уж он стал призраком зоны, значит, так оно и есть. Тем не менее, Призраки уже не были людьми.

Являются ли «особые» частью зоны? Получается их, одарила сама зона. Но, тем не менее, они обычные сталкеры, даже вернее не обычные, а «особые» сталкеры. Сталкер – это обычные человек, приспособившийся к условиям зоны, живущий ею, но в тоже время, не являющийся её частью. Получается «особые» сталкеры это все же люди, а не часть зоны, как призраки. «Особые» люди? Стало быть, да.







Дата добавления: 2015-10-01; просмотров: 276. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Основные разделы работы участкового врача-педиатра Ведущей фигурой в организации внебольничной помощи детям является участковый врач-педиатр детской городской поликлиники...

Ученые, внесшие большой вклад в развитие науки биологии Краткая история развития биологии. Чарльз Дарвин (1809 -1882)- основной труд « О происхождении видов путем естественного отбора или Сохранение благоприятствующих пород в борьбе за жизнь»...

Этапы трансляции и их характеристика Трансляция (от лат. translatio — перевод) — процесс синтеза белка из аминокислот на матрице информационной (матричной) РНК (иРНК...

Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей: - трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, ново­галеновые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экс­тракты, а также порошки и таблетки для имплантации...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия