Основные тенденции развития и конкурентоспособности рынка фитнес услуг Самарской области

Рынок фитнес-услуг Самары постепенно начинает набирать темпы развития. В городе планируется открытие новых фитнесс-центров с большой площадью и линейкой предложений. Впрочем, эксперты отмечают, что спрос на услуги спортивных центров остался небольшой. В этих условиях игрокам необходимо поддерживать высокое качество услуг, учитывать территориальные аспекты и акцентировать свою деятельность на привлечение новых клиентов.

Фитнес-индустрия в Самарской области развивается достаточно быстро. Почти в каждом районе города есть фитнес-центр, а в большинстве своем и не один. По прогнозам аналитиков количество фитнес-центров в городе ежегодно будет пополняться на восемь-десять. В городе большинство фитнес-клубов полностью соответствуют международным стандартам: предлагают широкий спектр услуг, дополнительные бесплатные сервисы (питьевая вода, парковки и т.д.), осуществляется работа по абонементной системе.

Усиление конкуренции в сегменте фитнес-клубов в регионе отразилось на ценовой политике действующих на рынке игроков. Выход на самарский рынок как минимум четырех новых участников в прошлом году обострил борьбу за постоянного клиента и за счет постоянных маркетинговых акций и скидок снизил минимальную ценовую планку на годовую карту до 15 тыс. рублей в сегменте «эконом» и до 25 тыс. рублей в сегменте «премиум».

Последние два года ознаменовались серьезными переменами на самарском рынке фитнес-услуг. Сразу несколько крупных игроков вклинились в казалось бы уже распределенный между участниками сегмент бизнеса. С 2012 года на самарскую площадку пришли крупные федеральные игроки «Алекс-фитнес» и «Х-фит», место Gold's Gym, покинувшего рынок, занял клуб «Территория фитнеса». В прошлом году в Самаре появился новый агрессивный игрок – клуб «Физика». По мнению участников рынка, новым компаниям удалось отчасти подвинуть крупнейших операторов фитнес-услуг региона и обострить до предела борьбу за постоянного клиента.

Перемены в наибольшей степени сказываются на бизнес-классе и сегменте премиум. Фитнес-клубы в ужесточающейся конкурентной борьбе снижают планку и начинают активизироваться в привлечении клиентуры, заинтересованной в более низком ценовом сегменте. На данный момент сформировалась прослойка клубов, по ценовой политике работающих между классом «эконом» и «бизнес», которые позиционируют себя как игроки относительно более высокого уровня.

Появление новых игроков, в свою очередь, отразилось на ценообразовании многих участников рынка, все чаще стали появляться случаи демпинга. Демпинговая политика заметна в предложении некоторых фитнес-центров. О смещении конкуренции в ценовое русло говорят многие участники рынка. Особое внимание в этой связи обращает на себя политика клуба «Физика», которую участники регионального рынка оценивают неоднозначно. Так, компания предлагает новое для самарского рынка решение – клубные карты сроком действия в один месяц. Однако, по мнению игроков, это достаточно спорный шаг, который с точки зрения ведения бизнеса может быть весьма рискованным. Так, некоторые представители самарской фитнес-индустрии высказывают сомнения в рентабельности подобного хода и предлагают выждать какое-то время, чтобы увидеть его результат.

Сегодня фитнес-клубы ориентируются на сохранение стабильной клиентской базы, а не на увеличение проходимости, которая может двояко отразиться на посещаемости клуба, когда клиенты, не желающие стоять в очереди в душевую или на беговую дорожку, просто развернутся и уйдут к конкуренту.

В целом, несмотря на существующие тренды, участники рынка отмечают, что незанятые ниши в фитнес-индустрии остаются. В первую очередь, это сегмент «эконом». О нехватке площадок такого рода участники рынка говорят уже давно. Рынок более дорогих услуг уже большей частью поделен и пополняется достаточно медленно, поэтому компании более заинтересованы в сохранении клиентского портфеля, в то время как в эконом-классе есть за счет чего расти. В данном сегменте достаточно плотно работают небольшие клубы, фактически состоящие их тренажерного зала, с дешевой клубной картой и без сопутствующих услуг, на пример бань и саун, или с ограниченным предложением по групповым занятиям.(«Самарское обозрение» № 13 от 27.02.2014)