ПЕРЕДМОВА

Дата добавления: 2015-10-19; просмотров: 572

Себестоимость продукции относится к числу важнейших качественных показателей, в обобщенном виде отражающих все стороны хозяйственной деятельности предприятий, их достижения и недостатки.

Себестоимость, в свою очередь, является основой определения цен на продукцию. Снижение ее приводит к увеличению суммы прибыли и уровня рентабельности.

Ценообразование – процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений.

Ориентиры ценообразования:

1. Установление цен с учетом общей суммы затрат

2. Мобильность цен, их гибкость по отношению к периодическим конъюнктурным колебаниям, уровень существенности тех или иных факторов определяются фирмами самостоятельно.

3. Использование научно-технического прогресса для повышения качества продукции и разработки эффективных цен, ориентация отдачи .

4. Повышение производительности труда, разумное использование трудовых ресурсов, снижение материалоемкости продукции и повышение фондоотдачи, рационализация природоиспользования, комплексной переработки сырья и уменьшение ущерба, наносимого окружающей среде

Ценовая политика – это разработка и внедрение целей, которые предприятие планирует достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

• Уровень покупательского спроса на эту продукцию

• Эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции, по отношению к цене.

• Возможность реакции рынка на изменение выпуска этой продукции предприятием.

• Уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов

Активная ценовая политика подразумевает набор действий, направленных на достижение результата. Она подразумевает комплексный взгляд на вещи и может быть признана успешной, в том случае, если она позволяет:

• Восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

• Увеличить чистую прибыль предприятия;

Увеличить объем продаж

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы установления цен:

На основе себестоимости и заданной нормы прибыли;

• На основе маржинального дохода (ДППИ);

• На основе дисконтированного денежного потока (используется в стратегическом анализе и разработке инвестиционных бизнес-планов);

• Исходя из ориентации на покупательский спрос

• При использовании среднеотраслевых цен или цен конкурентов.

Выбор метода установления цен основан на том, какой из факторов является наиболее весомым для фирмы:

Фактические затраты;

Планируемый объем прибыли;

Предпочтения потребителей;

Наличие конкурентов и их ценовая политика;

В том случае, если наиболее весомым фактором являются фактические затраты, цены устанавливаются на основе себестоимости и нормы прибыли.

Тогда цена рассчитывается по формуле:

Цена= Себестоимость единицы товара + прибыль на единицу товаров

где Себестоимость единицы товара = переменные затраты +постоянные затраты

Суть этого метода состоит в том, что максимально точно рассчитывается сумма переменных затрат в расчете на единицу калькуляции. Вместо постоянных затрат и планируемого размера прибыли в калькуляции учитывается маржинальный доход, который должен компенсировать постоянные расходы и желаемый размер прибыли.

Этот метод приемлем в том случае, когда необходимо составить «льготную калькуляцию» и определить ту сумму затрат, ниже которой опускаться нельзя.

Тогда цена рассчитывается по формуле:

Цена = переменные затраты единицы товара + маржинальный доход единицы товара

Таблица 5

Сравнение цен ЗАО «ПОЛИПАК» и его конкурентов

Из таблицы видно, что по сравнению с ценами конкурирующих предприятий на ЗАО « ПОЛИПАК» установлена цена на СБЕ.1( пленки без печати) 8 руб./кг. В тоже время у основных конкурентов цена составляет 7,9 и 6 руб./кг. СБЕ 2. ( пленки с печатью) составляет 25, 28, 29 и 23 руб./кг., СБЕ 3. 18, 16, 17 и 19 руб./кг. соответственно. Это говорит, что цена на продукцию предприятия является конкурирующей с остальными производителями в данном сегменте.