В чем особенность этой книгиУпражнение выполняется сидя или стоя. Расслабьтесь, дышите диафрагмой. Поставьте руки ладонями вверх перед собой. Вытяните пальцы, почувствуйте натяжение. Сожмите ладони в кулаки и снова вытяните пальцы. Повторите несколько раз. Теперь поставьте руки ладонями друг к другу на расстоянии 15–20 сантиметров. Пальцы вытянуты, но не напряжены. Закройте глаза. Представьте себе, что кончики ваших пальцев начинают светиться. Сначала едва заметно, потом все ярче. Будто на кончиках ваших пальцев маленькие светящиеся шарики. Слегка пошевелите пальцами, сохраняя ощущение света на их кончиках. Мысленно направьте в кончики пальцев свое желание управлять при их помощи энергетическими нитями Вселенной и твердое намерение делать это наилучшим образом. Откройте глаза, посмотрите на свои руки. Вы, возможно, не увидите энергию, но ощутите ее присутствие. Слегка ударьте кончиком правого мизинца кончик левого мизинца, затем то же самое сделайте с другими пальцами поочередно. Теперь соедините кончики пальцев правой руки с кончиками пальцев левой руки, чтобы ощущалось довольно сильное нажатие. Почувствуйте пульсацию в пальцах. Разъедините пальцы. Ваши руки стали поистине совершенным инструментом работы с энергиями.
Эти упражнения выполняются ежедневно, утром или вечером – на ваш выбор. Решайте сами, на протяжении какого периода времени заниматься. Если почувствуете, что хотите большего совершенства в мудрах – продолжайте и после освоения всех мудр. Но когда вы уже наберете определенный опыт, практикуясь в мудрах, то ваши руки привыкнут постоянно находиться в активном состоянии, так что крайней необходимости в этих упражнениях не будет. Важное замечание: во время практики мудр совсем не обязательно помнить о том, что вы работаете с энергиями. Нет особой необходимости в том, чтобы видеть, ощущать энергию, выполняя мудры. Ваши пальцы сами настроятся и в дальнейшем будут сохранять эту настройку, которая начнет включаться автоматически. Поэтому, выполняя мудры, думайте о пальцах, а не о том, что происходит с энергией. При правильном и точном выполнении мудр энергетическая работа будет проделываться именно так, как необходимо, даже если вы не будете об этом помнить. Упражнений, данных в приложении, достаточно, чтобы вы могли продвигаться в мастерстве так далеко, как посчитаете нужным. Вам решать – хотите вы быть обычным практикующим или мастером, способным поддерживать и продолжать традицию той особой практики, о которой я рассказал в этой книге. Эти сокровенные знания долго ждали своего часа, чтобы быть открытыми. И теперь вы можете владеть и пользоваться ими по полному праву. Я искренне желаю вам получить при помощи этих знаний все блага, которых вы достойны.
ПИАР «БЕЛЫЙ» И «ЧЕРНЫЙ»
Технология скрытого Управления людьми Технологические приемы пиара
Гарантия успеха пиар-акций
Как защититься от «черных» пиарщиков- манипуляторов Шейнов В. П.
Ш 39 Пиар «белый» и «черный»: Технология скрытого управления людьми/В. П. Шейнов.—М.: АСТ; Мн.: Харвест, 2006.— 672 с. 15ВК 5-17-033360-9 (ООО «АСТ»)., 18ВН 985-13-5663-8 (ООО «Харвест»). В книге описаны методы и области применения «Паблик рилейшнз» — сокращенно пиар. Читатель познакомится со многими психологическими приемами, используемыми в пиаре. Пиар-техники представлены как реализация универсальной схемы скрытого управления человеком, разработанной автором. Это позволит лучше понять психологические механизмы, способствующие успеху пиар-акции и более эффективному их применению. Рассказывая же о приемах «черного» пиара, автор стремится помочь всем, кто вынужден защищаться от пиарщиков-манипуляторов. УДК 159.923 ББК 88.5 I8ВN 5-17-033360-9 (ООО «АСТ») 13ВК 985-13-566
СОДЕРЖАНИЕ От автора. В чем особенность этой книги Введение. Скрытое управление людьми — основа эффективного пиара.......................................... 5 Что такое «пиар»......................................................... 5 Универсальная схема скрытого управления людьми......................................................................... 9 Часть I. ИНОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Глава 1. Психология массы.......................................... 14 1.1. Феномен массы.................................................... 14 1.2. Психологические характеристики толпы........... 15 1.3. Как говорить с толпой....."................................... 24 Глава 2. средства распространения пиара.................. 26 2.1. Основные средства распространения информации. 26 2.2. Пиар в средствах массовой информации............ 29 2.3. Адресная рассылка сообщений.................................. 52 2.4. Из уст в уста: слухи............................................. 64 2.5. Публичное выступление........................................... 69 2.6. Создание пиар-текстов......................................... 97 Часть II. РЕАЛИЗАЦИЯ СХЕМЫ СКРЫТОГО Глава 3. мишени и приманки в пиар-воздействиях... 119 3.1.Приманки в пиаре............................................ 119 3.2.Мишени пиар-воздействий............................. 131 Глава 4. достижение аттракции в пиар-акциях.... 153 4.1. Как расположить к себе партнера по общению.... 154 4.2. Невербальные средства формирования аттракции............................................................... 170 4.3. Бесконфликтное поведение................................... 203 4.4. Феномен первого впечатления.............................. 208 4.5. Интервью как способ расположить людей к себе... 226 4.6. Что способствует привлекательности речи........... 231 Глава 5. средства побуждения в пиаре...................... 238 5.1. Приемы убеждения................................................ 239 5.2. Внушение............................................................... 260 5.3. Манипулирование информацией........................... 273 5.4. Побуждение к действию при разрешении Часть III. ПОЛИТИЧЕСКИЙ ПИАР............................ 285 Глава 6. технологии избирательных кампаний............. 286 6.1. Методы и средства................................................. 287 6.2. «Раскрутка» кандидата........................................... 309 6.3. Технология создания имиджа политика............... 324 6.4. Политическая риторика......................................... 384 Глава 7. государственный пиар................................ 400 7.1. Пиар властных структур........................................ 400 7.2. Государственная пропаганда.................................. 436 7.3. Информационные войны...................................... 447
Часть IV. ПИАР В БИЗНЕСЕ...... …....................... 455 Глава 8. цели и задачи........................................... 455 8.1. Позитивный имидж бизнеса.............................. 456 8.2. Создание имиджа организации.......................... 460 Глава 9. внутренний пиар на предприятии.............. 484 9.1. Корпоративные отношения............................... 486 9.2. Взаимодействие со СМИ................................... 505 9.3. Кризисный пиар................................................. 515 Глава 10. вездесущий пиар........................................ 532 10.1. Пиар в финансовой сфере................................ 532 10.2. Пиар в шоу-бизнесе......................................... 537 Часть V. «ЧЕРНЫЙ» ПИАР................................... 547 Глава П. «черные» политтехнологии....................... 547 11.1. Цели и средства................................................ 549 11.2. Манипулирование избирателями............................ 551 11.3. «Грязные» технологии.......................................... 572 11.4. «Опросы» и «рейтинги»........................................ 595 11.5. Дискредитация соперников.............................. 603 11.6. Носители дезинформации..................................... 624 Глава 12. «черный» пиар в бизнесе........................... 650 12.1. «Глас народа» и виртуозы пиара.................... 650 12.2. СМИ и пиарщики: кто кого?............................ 659 12.3. «Поджигатели» и «пожарные» в одном флаконе...................................................... 661 Вместо эпилога......................................................... 666 Литература...................................... ……………….. 667
Пиар «белый» и «черный»
От автора В чем особенность этой книги Пытаюсь подчинить себе обстоятельства, а не подчиниться им. Гораций В книге рассказано о «паблик рилейшнз» (Public Relations, сокращенно — PR, читается «пиар»), о его приемах и возможностях. Читатель почерпнет не только множество приемов, но и ознакомится со многими психологическими находками. Ведь все средства и приемы пиара основываются на тонком психологическом воздействии на адресатов пиар-акций. Автора к этой теме привлекло именно последнее обстоятельство. Предложив универсальную схему скрытого управления людьми (см. наши книги «Скрытое управление человеком. Психология манипулирования», «Психология влияния», приведенные в прилагаемом списке литературы), автор обратил внимание, что все приемы и техники пиара укладываются в эту схему. Оказалось, что изложение пиар-техник в соответствии с этой схемой позволяет систематизировать эти техники, лучше понять психологические механизмы, приводящие их исполнителей к успеху. Ранее автором было показано, что по предложенной им схеме скрытого управления осуществляется эффективная реклама (Шейнов В.П. Эффективная реклама: Секреты успеха. М., 2003), успешная продажа товаров и услуг (Шейнов В.П. Искусство торговли: Эффективная продажа товаров и услуг. Мн., 2004), эффективное управление политическими процессами (Шейнов В.П. Психология власти. М., 2003), надежная защита от обмана и мошенничества (Шейное В.П. Психология обмана и мошенничества. Мн., 2001; Как защититься от обмана и мошенничества. Мн., 2003).
|
