Студопедия — Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1, VALS2
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1, VALS2






 

Cистема «VALS» (Values and Lifestyle – ценности и типы образа жизни), разработанная компанией SRI International (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International Inc.) в 1978 г.- единственная на сегодня получившая мировое признание методика психографической сегментации. Компания SRI начала исследование этой темы ещё в 1960-х гг.; полученные результаты нашли отражение в методике VALS1 (Арнольд Митчелл, 1983), основывающейся на убеждении, что образ жизни человека – отражение его внутренних ценностей и отношения к жизни.

Данная типология разделяет население США на 4 группы потребителей:

· Потребители, которые руководствуются потребностями – тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

· Потребители, которые руководствуются внешними факторами – основная рыночная масса; совершая покупку, заботятся о том, что думают о них другие люди.

· Потребители, которые руководствуются внутренними факторами – для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

· «Интегрированные» - составляют самую малочисленную группу; представляют индивидуумов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп, хотя их число невелико, но они могут играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет. Перечисленные основные группы подразделяются на 9 типов (рис. 3.3, табл. 3.3):

 

                               
   
Интегриро-ванные
 
   
 
Ориентиро-ванные на внешние факторы
   
Ориентированные на внутренние факторы
 
   
Убежденные
 
 
 
   
Терпеливые
     
Руководствуются потребностями
 
   
Выживающие
 

 

 


Рис. 3.3 Типология потребителей в соответствии с VALS1

 

Таблица 3.3 Характеристика потребителей в соответствии с VALS1

 

Тип потребителей % населения (18 лет и старше) Ценности и стили жизни Демографические характеристики Покупательское поведение
Руководствуются потребностями
Выживающие   Survivors   Борьба за выживание. Недоверие. Нет места в обществе. Руководствуются инстинктивными потребностями. Доход на уровне нищеты. Невысокое образование. Много несовершеннолетних членов семей. Многие живут в городских трущобах. Важнее всего – цена. Интересуются основными продуктами. Делают покупки для удовлетворения немедленных потребностей.
Терпеливые     Sustainers   Озабоченность безопасностью. Ненадежность, принуждение. Низкий доход. Невысокое образование. Высокий процент безработных. Живут как в городах, так и в сельской местности. Цена важна. Хотят получить гарантии. Осторожные покупатели.
Руководствуются внешними факторами
Убежденные («Принадлежат другим») Belongers   Обычные. Не экспериментируют, традиционалисты, формалисты. Ностальгически настроенные. Доход от низкого до среднего. Образование низкое – среднее. Работают клерками. Предпочитают жить за городом. Семейные, домашние. Средний и низший массовый рынок.
Подражающие   Emulators   Амбициозные, «показушные». Озабоченные собственным статусом. Движутся вверх. Энергичные, конкурируют между собой. Доход от среднего до очень высокого. «Всегда молодые». Живут только в крупных городах. Обычно это мужчины, но ситуация меняется. Уровень потребления бросается в глаза. «Свои» товары. Склонны к имитации. Следят за модой.
Преуспевающие   Achievers   Достижения, успех, слава. Материализм, лидерство, эффективность, комфорт Очень высокий доход. Лидеры в бизнесе, политике и т.д. Высокообразованны, живут в городах и пригородах. Товары должны давать представление об их успехе. Последние модели, роскошные товары и подарки. «Новые и улучшенные» товары.
Руководствуются внутренними факторами
Индивидуалисты («Я – это Я»)   I-Am-Me   Ярко выраженные индивидуалисты. Решительные, импульсивные, экспериментаторы, непостоянны. Молодые. Многие не состоят в браке. Студенты или начинающие работать. Имеют богатых родителей. Выражают чей-то вкус. Любят экспериментировать. Свободны от предрассудков, склонны к самым большим причудам. Покупки схожи с покупками друзей, соседей и т.д.
Рискующие (Опытные)   Experiential   Стремятся получить непосредственный опыт. Активные, участвующие во всем. Направлены на личность. Два источника дохода. Большинству за 40, многие имеют молодые семьи. Хорошее образование. Важен процесс, а не продукт. Занимаются домашними делами, творчеством и самоанализом.
Социально озабоченные Societally Consious   Несут социальную ответственность. Живут просто. Два источника дохода. Отличное образование. Разные возрастные группы и районы проживания. В основном белые. Консервативны. Простота, бережливость. Заботятся об окружающей среде.
Интегрированные   Integrated   Психологическая зрелость, чувство соответствия. Терпимы, смотрят на весь мир целиком. Доход от хорошего до очень высокого. Разные возрастные группы. Отличное образование. Различные способы самовыражения. Эстетичны, думают об экологии. Предпочитают необычные предметы.






Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 1368. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Закон Гука при растяжении и сжатии   Напряжения и деформации при растяжении и сжатии связаны между собой зависимостью, которая называется законом Гука, по имени установившего этот закон английского физика Роберта Гука в 1678 году...

Характерные черты официально-делового стиля Наиболее характерными чертами официально-делового стиля являются: • лаконичность...

Этапы и алгоритм решения педагогической задачи Технология решения педагогической задачи, так же как и любая другая педагогическая технология должна соответствовать критериям концептуальности, системности, эффективности и воспроизводимости...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия