Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Измерение стиля жизни потребителей на основе методики VALS1, VALS2




 

Cистема«VALS» (Values and Lifestyle – ценности и типы образа жизни),разработанная компанией SRI International (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International Inc.) в 1978 г.- единственная на сегодня получившая мировое признание методика психографической сегментации. Компания SRI начала исследование этой темы ещё в 1960-х гг.; полученные результаты нашли отражение в методике VALS1(Арнольд Митчелл, 1983), основывающейся на убеждении, что образ жизни человека – отражение его внутренних ценностей и отношения к жизни.

Данная типология разделяет население США на 4 группы потребителей:

· Потребители, которые руководствуются потребностями – тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

· Потребители, которые руководствуются внешними факторами –основная рыночная масса; совершая покупку, заботятся о том, что думают о них другие люди.

· Потребители, которые руководствуются внутренними факторами– для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

· «Интегрированные»- составляют самую малочисленную группу; представляют индивидуумов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп, хотя их число невелико, но они могут играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет. Перечисленные основные группы подразделяются на 9 типов (рис. 3.3, табл. 3.3):

 

                               
   
Интегриро-ванные
 
   
 
Ориентиро-ванные на внешние факторы
   
Ориентированные на внутренние факторы
 
   
Убежденные
 
 
 
   
Терпеливые
     
Руководствуются потребностями
 
   
Выживающие
 

 

 


Рис. 3.3 Типология потребителей в соответствии с VALS1

 

Таблица 3.3 Характеристика потребителей в соответствии с VALS1

 







Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 989. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.002 сек.) русская версия | украинская версия