ВОПРОС № 2: Подходы к классификации рынков
Выделяют три разновидности рынка компаний: 1. Потребительские рынки — это такие рынки, где покупатели приобретают товары для личного использования или использования членами семьи. 2. Рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. 3. Рынки товаров промышленного назначения — совокупность лиц и организаций, закупающих товары, которые используются при производстве других товаров, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. Для осмысления своего рынка и разработки стратегических целей компания должна понять на каком уровне рынке она работает, где она будет сосредотачивать свои усилия. На рис. 9 представлены уровни рынка, позволяющие уточнить маркетинговые усилия компаний по охвату рынка. Потенциальный рынок — совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге. При наличии некоторой выгоды должны существовать потребители, испытывающие в ней потребность. Таким образом, рынки формируются потребителями, обладающими способностью и готовностью приобрести продукцию. Доступный рынок — совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге. Квалифицированный рынок — совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге. Целевой рынок — часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия. Освоенный рынок — совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу.
Рис. 9. Уровни рынка
|
