Студопедия — И. Гоголь. Мертвые души
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

И. Гоголь. Мертвые души







I


 
 


Настоящую немецкую вещь сразу ] видно! Три дня как этот ножик купил J и до сих пор радуюсь! ^Су-\\


К

упец СТреМИТСЯ К ТОМу, ЧТОбы ВСе ВОК- | Человечный маркетинг

руг было вечным, он обращен внутрь себя, там находится все самое ценное. Поэтому он верит не в то, что снару­жи, а в то, что внутри. На самом деле вовсе не обязатель­но, чтобы это было что-то рациональное, он может быть лоялен и к эмоциям. Если он понимает, что внутри есть душа, из которой вырастает все внешнее, тогда он этому поверит. Купец доверяет только тем вещам, репутация которых безупречна уже долгое время. В основе этой ре­путации лежат надежность и абсолютно ответственный подход к делу. Главное - знать, что у вещи есть запас прочности лет на пятьдесят, что люди, которые ее делали, исходили из этого.

Купец живет в мире собственных представлений о качестве. Он консервативен до мозга костей. Быстрые глобальные изменения ради изменений — это не для него. Что же входит в понятие качества для Купца? В первую очередь - надежность и стабильность. Все должно быть хорошо, добротно, прочно. Наверное, точ­нее всего то, что мы имеем в виду, передает слово «value». С одной стороны, имеется в виду важность, цен­ность, полезность. Но существует и другой оттенок по­нятия value - дорожить, ценить, быть высокого мнения, отдавать должное.

Идти на компромисс в области качества Купцу категорически не хочется. Каков бы ни был уровень его


дохода, он купит только действительно добротный про-

К у' П в Ц

дукт. Из-за высокой цены Купец может отказаться от] сложного швейцарского ножа с огромным количеством функций, но тот нож, который он купит, обязательно будет настоящим швейцарским. Китайские фабрики по изготовлению поддельных товаров, с криво или даже ровно нашитыми лейблами известных производителей, работают не на Купца. Он купит только по-настоящему настоящее, извините за тавтологию. Но таков уж Ку­пец. Он отметает большую категорию брендов и това­ров ряда стран-производителей, если они не вписыва­ются в его представление о качестве, о том, каким должно быть value.

Допустим, у него нет возможности купить хоро­шее сейчас. Не беда, Купец умеет ждать, он будет ко-ПИТЬ. Женщина-Купец не будет покупать каждый день дешевую колбасу из крахмала, но один раз в неделю она купит маленький кусочек хорошего и дорогого мясного деликатеса. Каждый раз, покупая что-то, эти люди ин-, вестируют в продукт, для них не существует проходных и случайных вещей.

Что изменилось в представлениях о качестве?

Купец, который и есть настоящий потребитель, сильно не изменился за 10 лет-для него было и остается главным value. Правда, вместо надежности, ценностью стала для него оригинальность в смысле натуральность.


 



Отношения с людьми

Четкая система координат - основа жизни Куп­ца. У него есть представление обо всем, в том числе и о том, каким должен быть идеальный партнер в жиз­ни. Он выберет только того, кто полностью соответ­ствует этому представлению. Если для мужчины-Куп­ца высокая капризная блондинка, клон Барби, будет олицетворять высший класс женщины, то только ее мы увидим рядом с ним. Впрочем, не исключено, что для другого Купца главное в женщине - умение печь пироги с судаком, остальное - не важно. Тогда он бу­дет выбирать до тех пор, пока не найдет ту единствен­ную, которая в любое время суток и при любых погод­ных условиях способна выдать румяное чудо с хрустя­щей корочкой. К такой женщине Купец будет лоялен на сто процентов.

Это тот человек, который летом отправляет детей к бабушке в деревню не только для того, чтобы вывезти и отдохнуть, а чтобы они там недельку посидели на клубнике и парном молоке. Он многие свои ожидания связывает с детьми и делает все от него зависящее, что­бы они оправдались. Но навязывать свою позицию ре­бенку Купец не станет.

Купцы верят в людей, но не во всех, а в какого-то конкретного человека. Например, свой шестисотый Мерседес Купец будет чинить у дяди Коли из соседнего гаража, потому что он уверен в качестве его работы.


Человечный маркетинг



Этого достаточно, чтобы Купец отказался от услуг фир­менного автосервиса.

На самом деле Купцы верят в труд. Звучит па­радоксально, учитывая, что сами-то они на работе не надрываются. Зато дома, для себя, они все делают хо­рошо. Купец может сидеть на работе и плевать в по­толок, а потом прийти домой и старательно, от души вешать полочку на кухне. Тем не менее они верят в стоимость труда, эквивалентом которого являются деньги. Им не нужны чудеса и сказки, но если во что-то вложен труд, тогда они понимают, откуда это взя­лось. Царевна-лягушка для них не аргумент, только результат есть доказательство стоимости потрачен­ного времени.

Деньги и только деньги ценит Купец, а не время, как Бизнесмен, к примеру. Работа на рабочем месте из­меряется для него в деньгах, поэтому основной причи­ной перехода на другую работу может быть более высо­кая зарплата. Дело не в том, что он жадный или стре­мится к богатству, отнюдь. Просто это вещественное до­казательство его работы. Так что если кто-то предложил

Что нравится сейчас?

Купец стал доволен тем, что появились те самые настоящие, подлин­ные вещи, которые он искал, и у него есть возможность выбирать из настоящих, качественных, неподдельных ценных вещей. Он наслажда­ется обладанием того, в чем есть вечность.


ему больше, то у него возникает ощущение, что здесь его просто используют.

Кроме того, в работе не на себя для Купца всегда присутствует элемент принуждения. У него есть некие правила, модели, в которые он верит. Но на работе Купец должен подчиняться определенному порядку, у него нет возможности все сделать по-своему. Ему будет хорошо только тогда, когда порядок, установленный на работе, будет полностью совпадать с его представлениями. При несовпадении value работы понижается и повышается value зарплаты. В общем, Купцу нужна компенсация сво­их душевных страданий.

Отношения с вещами

Купец твердо знает одно: вещь имеет право на жизнь на белом свете, она делалась для чего-то. Любая вещь достойна того, чтобы быть сделанной хорошо. Именно поэтому Купец получает наслаждение не от ре­зультата, а от процесса использования вещей. Сознание того, что он обладает чем-то, не приносит ему радость, он любит пользоваться. Если он надевает джинсы, то полу­чает наслаждение от того, что это настоящий Ливайс. Ку­пец будет носить их и мурлыкать от счастья. Не важно, что нынче джинсы не в моде. Главное - это настоящий оригинальный деним.

Тем не менее это самый внимательный и бережли­вый пользователь. Он никогда не будет использовать ве-








Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 627. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Словарная работа в детском саду Словарная работа в детском саду — это планомерное расширение активного словаря детей за счет незнакомых или трудных слов, которое идет одновременно с ознакомлением с окружающей действительностью, воспитанием правильного отношения к окружающему...

Правила наложения мягкой бинтовой повязки 1. Во время наложения повязки больному (раненому) следует придать удобное положение: он должен удобно сидеть или лежать...

ТЕХНИКА ПОСЕВА, МЕТОДЫ ВЫДЕЛЕНИЯ ЧИСТЫХ КУЛЬТУР И КУЛЬТУРАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА МИКРООРГАНИЗМОВ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА БАКТЕРИЙ Цель занятия. Освоить технику посева микроорганизмов на плотные и жидкие питательные среды и методы выделения чис­тых бактериальных культур. Ознакомить студентов с основными культуральными характеристиками микроорганизмов и методами определения...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

Патристика и схоластика как этап в средневековой философии Основной задачей теологии является толкование Священного писания, доказательство существования Бога и формулировка догматов Церкви...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия