Изменение Цены

Если изменение постоянных и переменных затрат в большинстве случаев подконтрольны менеджменту, то изменение цены в большинстве случаев продиктовано требованием рынка. Изменение цены на продукцию обычно влияет на рыночное равновесие и прямо воздействует на объем продукции в натуральном выражении. Как результат, анализа изменения цены будет не достаточно, что бы определить его влияние на безубыточность, так как в результате изменения цены так же изменится объем реализуемой продукции.

Другими словами, изменение цены может непропорционально сильно отразиться на объеме реализуемой продукции. Повышение цены может сместить точку безубыточности влево, но одновременно значительно снизить объем реализуемой продукции, что приведет к потере прибыли. Так же повышение цены может сместить точку безубыточности вправо, но одновременно так увеличить объем реализации, что прибыль возрастет очень значительно.

Как мы видим в результате снижения цены продукции на 100р. точка безубыточности сместилась 100 шт. вправо. То есть сейчас чтобы достигнуть того же уровня прибыли, что и раньше компания должна продавать 100 шт. дополнительно. Как мы видим изменение цены сказывается на внутренних результатах, но зачастую оно имеет еще больший эффект на рынок. Поэтому, если сразу после уменьшения цены конкуренты на рынке так же снизили цены, то данное решение было ошибочным, так как у всех уменьшилась прибыль. Если же преимущество в увеличившемся объеме реализации может быть получено в течение долгого промежутка времени, то решение о снижении цены было правильным. Поэтому при изменении цены нужно больше учитывать требование рынка, а не внутренние потребности предприятия.

Безубыточность и запас финансовой прочности предприятия: понятия, содержание, методы расчета.

Объем производства, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка, т.е. выручка покрывает все издержки предприятия, связанные с производством и реализацией продукции называется точкой безубыточности.

Анализ безубыточности (анализ соотношения «затраты - объем производства – прибыль», так называемый, СVР-анализ) в настоящее время широко используется для определения: критического объема производства для безубыточной работы; зависимости финансового результата от изменений одного из элементов соотношения; запаса финансовой прочности предприятия; оценки производственного риска; целесообразности собственного производства или закупки; минимальной договорной цены на определенный период; планирования прибыли и т. д. Наглядно определение точки безубыточности можно представить графически (рис. 4.1).

Рис. 4.1. Графическое определение точки безубыточности

На графике линия выручки и линия переменных расходов исходят из одной точки «0». Разница между ними и есть не что иное, как маржинальная прибыль. Используя график, мы можем легко определить величину прибыли или убытка для того или иного объема производства. Две главные линии ОВ и показывают динамику общих (суммарных) затрат и выручки в зависимости от изменения объема производства. Точка критического объема производства К показывает объем производства, при котором величина выручки от реализации равна ее полной себестоимости. В точке безубыточности маржинальная прибыль равна величине постоянных затрат.

Мы получили достаточно удобный и наглядный инструмент графического анализа зависимости между объемом производства, выручкой, затратами и прибылью.

Однако следует учитывать, что, как и всякий графический метод, он дает не очень точные результаты. К тому же, при расчете точки безубыточности в модели линейной зависимости точка безубыточности может быть одна, в то время как на практике функция затрат носит нелинейный характер и может пересекать линию объемов производства в нескольких местах. Кроме того, при достаточно большом объеме производства перестают быть верными многие предпосылки, лежащие в основе этого анализа, например, неизменный характер и величина постоянных расходов, уровень цен и т. д. Поэтому анализ должен точно очерчивать границы роста объемов производства, когда допущения линейного характера зависимости оправданы производственными условиями.

Аналитически точка безубыточности может определяться с использованием следующей формулы: ,

(4.1)

 

Где: Тб – точка безубыточности,

А – сумма постоянных затрат на производство и реализацию продукции,

dм – доля маржинальной прибыли в общей выручке от реализации продукции.

Доля маржинальной прибыли в общей выручке от реализации продукции показывает, какая доля в объеме продаж может быть использована для покрытия постоянных издержек и формирования прибыли.