Концепция жизненного цикла товара подразумевает, что товар в своем развитии проходит несколько стадий, каждая из которых требует своего подхода к маркетинговой политике.
0 — разработка товара и опытное производство;
1 — стадия внедрения;
II — стадия роста;
III — зрелость;
IV — насыщение;
V — снижение спроса.
Жизненный цикл товара: основные характеристики и ответные реакции производителей
|
| Фаза выведения на рынок
| Фаза роста
| Фаза зрелости
| Фаза насыщенности
| Фаза упадка (спада)
|
| Характеристика
|
| Сбыт
| слабый
| быстрорастущий
| медленно растущий
| стабилизирующийся
| падающий
|
| Прибыль
| незначительная
| максимально растущая
| замедленно растущая
| медленно растущая
| низкая или нулевая
|
| Потребители
| новаторы
| массовый рынок
| массовый рынок
| консерваторы
| отстающие
|
| Число конкурентов
| небольшое
| устойчиво растущее
| большое
| медленно уменьшающееся
| сокращающееся
|
| Ответная реакция производителей
|
| Основные стратегические усилия
| расширение рынка
| углубление рыночных позиций
| отстаивание своей доли рынка
| повышение рентабельности производства
| изъятие наиболее убыточных товаров
|
| Затраты на маркетинг
| высокие
| высокие, но относительно более низкие
| относительно сокращающиеся
| растущие
| низкие
|
| Основные усилия маркетинга
| формирование представления о товаре
| формирование предпочтения к марке
| создание приверженности к марке
| закрепление приверженности к марке и к фирме
| выборочное воздействие
|
| Распределение товара
| неравномерное
| интенсивное
| интенсивное
| экстенсивное
| выборочное
|
| Цена
| самая высокая
| Высокая, но понижающаяся в конце фазы
| сравнительно низкая
| самая низкая
| выборочно возрастающая
|
| Товар
| основной вариант
| усовершенствованный
| дифференцированны
| дифференцированно- модернизированный
| относительно высокой рентабельности
|
