Тема 14. Стратегия ценообразования

Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.

Моделирование ценовой политики на различных фазах развития рынка: экспериментирования, экспансии, зрелости (насыщения), стагнации и сокращения.

Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании конкурентного ценообразования.

Дифференцированное ценообразование. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения дифференцированного ценообразования.

Тема 15. Тактика ценообразования

Характеристика основных элементов тактики ценообразования.

Экономические приемы тактики ценообразования. Скидки как элемент тактики ценообразования.

Типы и виды скидок. Условия эффективного применения скидок. Оптовые скидки: скидки за объем разовой закупки, ступенчатые скидки, кумулятивные скидки. Расчет фактических цен сделок.

Использование наценок в коммерческой деятельности.

Психологические приемы тактики ценообразования. Учет нерациональности поведения покупателей при определении цен и условий продаж.

Тема 16. Учет риска при принятии ценовых решений

Понятие и сущность риска. Категория «риск» в исследованиях классической и неоклассической экономических школ. Условия, сопутствующие ситуации риска. Основные черты риска. Причины возникновения риска. Функции риска. Классификация рисков.

Методы оценки рисков. Вероятностные методы оценки риска. Статистические методы оценки риска. Методы оценки чувствительности результирующих показателей. Метод сценариев. Экспертные методы оценки риска.

Принятие ценовых решений в условиях риска и неопределенности. Принятие решений в условиях риска. Постановка и решение задачи оптимизации ценовых решений, принимаемых в условиях риска. Принятие ценовых решений в условиях неопределенности. Принцип недостаточного обоснования Лапласа. Максиминный критерий Вальда. Минимаксный критерий Севиджа. Критерий обобщенного максимина (пессимизма-оптимизма) Гурвица.

Пути снижения риска принятия ценовых решений. Избежание риска наступления отрицательных последствий как способ снижения риска ценовых решений. Методы снижения риска ценовых решений: страхование, резервирование средств, диверсификация, лимитирование.