ISBN 978-5-390-00166-0© Бутакова М.М., Алгазина Ю.Г., Беляев В.В., Порошина Е.Е., 2009 © ЗАО «МЦФЭР», 2009 © ЗАО «КноРус», 2009 Оглавление СОДЕРЖАНИЕ КУРСА 5 РАЗДЕЛЫ КУРСА 5 Раздел 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ТЕМА 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА 8 1.1. Сущность и функции цен 8 1.2. Особенности ценообразования на рынках различных типов 10 Контрольные вопросы 12 Тесты 13 Задания для практических занятий 15 ТЕМА 2. СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ 15 2.1. Виды цен 15 2.2. Характеристика цен по стадиям движения товара. Структура цен 16 2.3. Характеристика цен по способу распределения риска потерь от инфляции 19 2.4. Характеристика цен по способу получения информации об их уровне. Источники 2.5. Характеристика цен по способу отражения фактора времени 21 Контрольные вопросы 24 Тесты 24 Задания для практических занятий 26 ТЕМА 3. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ И АНАЛИЗА ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА 28 3.1. Понятие эластичности. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка 28 3.2. Эластичность спроса по цене: оценка коэффициентов эластичности, классификация товаров 28 3.3. Учет факторов, влияющих на эластичность спроса при принятии ценовых решений 31 3.4. Перекрестная эластичность спроса по цене. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары 33 3.5. Эластичность спроса по доходам 34 Контрольные вопросы 34 Тесты 35 Задания для практических занятий 36 ТЕМА 4. МЕТОДЫ СБОРА И ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОВЕДЕНИИ 4.1. Классификация источников и методов сбора информации для изучения поведения покупателей 38 4.2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках 39 4.3. Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей 41 4.4. Методы статистической обработки информации о поведении покупателей при изменении цен 42 Контрольные вопросы 45 Тесты 46 Задания для практических занятий 47 Раздел 2. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН 48 ТЕМА 5. МЕТОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН 48 5.1. Цели и методы государственного регулирования цен 48 5.2. Нормативно-законодательная база рыночного ценообразования 49 5.3. Уровни и способы прямого регулирования цен 50 Контрольные вопросы 54 Тесты 54 Задания для практических занятий 55 ТЕМА 6. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ГРАЖДАНСКОМ КОДЕКСЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 56 6.1. Определение цены при заключении договора 56 6.2. Изменение цены после заключения договора 58 6.3. Цена в отдельных видах договоров 59 Контрольные вопросы 60 ТЕМА 7. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 60 7.1. Налоговый Кодекс Российской Федерации о составе расходов, учитываемых в цене товара 60 7.2. Взаимосвязь налогов и цен 62 7.3. Роль налоговых органов в регулировании цен 62 7.4. Понятие и способы расчета рыночной цены для целей налогообложения 64 Контрольные вопросы 66 Задания для практических занятий 66 Раздел 3. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ ЦЕН НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 67 ТЕМА 8. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ РЕШЕНИЙ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 67 8.1. Классификация затрат для целей ценообразования 67 8.2. Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ 68 Контрольные вопросы 71 Задания для практических занятий 71 ТЕМА 9. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ РЕШЕНИЙ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 73 9.1. Анализ безубыточности решений при изменении цен 73 9.2. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат 75 9.3. Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих Контрольные вопросы 78 Тесты 78 Задания для практических занятий 78 ТЕМА 10. ЦЕНА И ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ВЫГОДЫ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ 81 10.1. Роль цены в формировании экономической выгоды 81 10.2. Показатели и методы оценки влияния цены на формирование экономической выгоды 86 Контрольные вопросы 88 Тесты 88 Задания для практических занятий 90 Раздел 4 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 91 ТЕМА 11. МЕТОДЫ ЗАТРАТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 91 11.1. Сущность затратного ценообразования 91 11.2. Калькулирование по полным затратам 92 11.3. Калькулирование по сокращенным затратам 93 11.4. Метод дохода на капитал 94 11.5. Метод надбавок и скидок 95 11.6. Правила теории принятия решений в ценообразовании 95 Контрольные вопросы 97 Тесты 98 Задания для практических занятий 98 ТЕМА 12. МЕТОДЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 101 12.1. Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов 101 12.2. Методы параметрического ценообразования 102 Контрольные вопросы 108 Тесты 108 Задания для практических занятий 109 ТЕМА 13. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА КОНКУРСНЫЕ ПРОЕКТЫ 110 13.1. Сущность и виды торгов 110 13.2. Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения 112 13.3. Законодательное регулирование государственных закупок в Российской Федерации 114 Контрольные вопросы 115 Задания для практических занятий 115 Раздел 5. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 116 ТЕМА 14. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 116 14.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования 116 14.2. Стратегии конкурентного ценообразования 118 14.3. Стратегии дифференцированного ценообразования 119 Контрольные вопросы 121 Тесты 121 Задания для практических занятий 122 ТЕМА 15. ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 126 15.1. Классификация тактических приемов ценообразования 126 15.2. Виды скидок. Условия эффективного применения 127 ТЕМА 16. УЧЕТ РИСКА ПРИ ПРИНЯТИИ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ 133 16.1. Понятие и сущность риска 133 16.2. Методы оценки рисков 135 16.3. Принятие ценовых решений в условиях риска и неопределенности 139 16.4. Пути снижения риска принятия ценовых решений 140 Контрольные вопросы 141 Тесты 142 Задания для практических занятий 144 ПРИЛОЖЕНИЕ 145 ЛИТЕРАТУРА 150
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА Цели и задачи курса - подготовить студентов к самостоятельной постановке и осмысленному решению задач в области ценообразования; расширить знания студентов о теоретических основах ценообразования; познакомить студентов с методическими основами и методами ценообразования; привить студентам навыки решения прикладных задач в области ценообразования. Место курса в образовательном процессе. Курс изучается после курсов «Микроэкономика», «Макроэкономика», «Маркетинг», «Экономика фирмы» студентами III-IV курсов специальностей направлений «Экономика» и «Менеджмент». Требования к уровню освоения курса. В результате изучения курса студент: ■ должен знать: - теоретические основы рыночного ценообразования, - основные законодательные и нормативные акты в области ценообразования, - содержание основных методов ценообразования, - характеристики ценообразования на различных рынках, - закономерности формирования стратегии и тактики ценообразования, - опыт зарубежных и отечественных фирм в области ценообразования; ■ должен уметь: - провести маркетинговые исследования рынка с целью оценки реакции покупателей на цены, их изменение, выделить основные ценообразующие факторы, - применить известные методы ценообразования, - оценить эластичность спроса, - обосновать целесообразность применения известных стратегий и тактических приемов ценообразования, - провести статистические и прогнозные исследования динамики цен, - осуществить анализ безубыточности ценовых решений; ■ должен понимать: - место курса в системе маркетинга, - взаимосвязь ценообразования с другими инструментами механизма управления.
|
