Методические указания по выполнению задания. При разработке оптимального ассортиментного перечня товаров для оптового предприятия следует провести ранжирование товарных групп по следующим критериям: по

При разработке оптимального ассортиментного перечня товаров для оптового предприятия следует провести ранжирование товарных групп по следующим критериям: по объему спроса; по товарообеспечению; по рентабельности.

 

Ниже приводится коммерческие комментарий сущности каждого из указанные критериев ранжирования товарных групп.

РАНЖИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ГРУПП ПО ОБЪЕМУ СПРОСА. При ранжировании товарных групп по объему спроса используется следующая оценка:

- товар, спрос на который будет возрастать (то есть объ­емы реализации из года в год возрастают) – 4 балла;

- товар, спрос на который остается на прежнем уровне (объемы реализации постоянные) – 3 балла;

- товар, спрос на который ухудшается (объемы реализа­ции падают) – 2 балла;

- - товар, почти не находящий сбыта (объемы реализации резко снизились) – 1 балл.

РАНЖИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ГРУПП ПО ТОВАРООБЕСПЕЧЕНИЮ. Оценка возможностей товарообеспечения предусматри­вает изучение заявок на поставки, составление регистра по­ставщиков, их возможностей и условий поставки, наличия счетов к оплате, что позволяет сократить издержки обраще­ния на оптовые закупки и увеличить прибыль на инвести­руемый капитал. Ранжирование товарообеспечения по товарным группам выглядит следующим образом:

- товар, на который установлены длительные коммерческие связи на ряд лет – 4 балла;

- товар, на который установлены краткосрочные договорные отношения сроком до 1-го года – 3 балла;

- товар, обеспеченный только разовыми поставками – 2балла;

- товар, по которому поставщик не определен - 1 балл.

РАНЖИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ГРУПП ПО УРОВНЮ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ. Оценка рентабельности оптового предприятия в разрезе товар­ных групп позволит установить те товарные позиции, кото­рые обеспечат рентабельную работу предприятия. Ранжиро­вание товаров по прибыльности выглядит следующим образом:

- 4 балла присваивают товару, который имеет возможно­сти повышения рентабельности;

- 3 балла присваивают товару, у которого рентабель­ность сохраняется на существующем уровне;

- 2 балла присваивают товару, имеющему тенденцию к снижению рентабельности;

- 1 балл присваивают товару, который в настоящий мо­мент является убыточным.

Исходные данные для проведения ранжирования приведены в таблицах 17 и 18. На основе анализа объемов спроса (по реализации товарных групп), товарообеспече­ния и прибыльности составляется «баланс выживания» для оптового предприятия.

1.1. Составление «баланса выживания» для оптового предприятия. «Баланс выживания» включает результаты ранжирования по трем основным критериям каждой товарной группы и оформляется в таблице следующей формы:

Таблица 19

«Баланс выживания» для оптового предприятия

«Тула-Интеропт» по товарным группам

№ п/п	Наименование товарных групп	Результаты ранжирования
по объему спроса	по товарообеспечению	по прибыльности	итоговый результат
1.
…
…