ТЕМА 8. КОММЕРЧЕСКИЕ СВЯЗИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Система коммерческих связей участников рынка между оптовыми предприятиями и поставщиками собой является важнейшей составной частью хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Рациональные коммерческие связи между предприятиями способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям. Коммерческие связи представляют собой комплекс экономических, организационных, собственно коммерческих, административно-правовых, финансовых и других отношений, складывающихся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Установление и функционирование коммерческих связей происходит в условиях доведения товаров из сферы производства в сферу потребления, т.е. коммерческие связи охватывают весь процесс товародвижения.

Коммерческие связи между промышленностью и оптовой торговлей закрепляются определенной правовой формой. Такой правовой формой в основном является договор купли-продажи (или поставки) товаров. Договор – это соглашение между предприятиями об установлении взаимных коммерческих отношений, ответственности и прав.

Данная тема позволяет студентам сформировать знания по рациональной организации и управления хозяйственными связями между поставщиками и покупателями по поставке товаров народного потребления.

При изучении темы «Коммерческие связи в оптовой торговле» студенты должны получить системное представление о сущности коммерческих связей, организации и технологии заключения договоров купли-продажи оптовых предприятий с поставщиками и покупателями, сформировать знания о содержании договоров поставки. В процессе изучения данной темы студенты должны получить навыки расчета штрафных санкций к участникам договорных отношений при невыполнении ими своих обязательств по договорам. Указанные знания и практические навыки студентов должны основываться на детальном знании правовой и граж­данской законодательной базы РФ, умении правильно применять установленные правовые и администра­тивные нормы в процессе коммерческих взаимоотношений предприятий в области коммерции, устанавливать оптимальные коммерческие и финансовые взаи­моотношения и др.

Данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики. Теоретические знания по теме «Коммерческие связи в оптовой торговле» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме).

 

 

Тесты

 

Вариант 1

 

1. Понятие «Коммерческие связи» представляет собой:

а) систему экономических отношений между участниками рынка по поводу расчетов за поставку товаров;

б) систему экономических, коммерческих, правовых, финансовых и иных отношений между участниками рынка по поводу поставки товарных масс;

в) систему коммерческих отношений между участниками рынка по поводу предоставления рекламно-информационных услуг;

г) систему правовых и финансовых отношений между участниками рынка по поводу складирования товаров.

 

2. Сложная структура коммерческих связей определяется:

а) количеством посреднических звеньев между изготовителем и конечным потребителем;

б) количеством производственных, посреднических и торговых предприятий, участвующих в формировании хозяйственных связей;

в) количеством существенных условий поставки, включаемых в договор;

г) количеством розничных предприятий, получающих товар по различным каналам сбыта.

 

3. Аннулирование договора поставки предусматривает:

а) прекращение действия законно оформленного договора, при обнаружении нарушений его условий, на определенный срок;

б) прекращение действия законно оформленного договора, при обнаружении нарушений его условий, на следующий период поставки;

в) прекращение действия законно оформленного договора, при обнаружении нарушений его условий;

г) прекращение действия законно оформленного договора, при обнаружении нарушений его условий, на половину оставшегося срока действия аннулируемого договора.

 

4. Состав субъектов договоров поставки:

а) организации;

б) индивидуальные предприниматели;

в) юридические лица и индивидуальные предприниматели;

г) физические лица.

5. Какие из перечисленных договоров являются разно­видностями договора купли-продажи:

а) розничной купли-продажи, поставки товаров;

б) розничной купли-продажи, контракта­ции;

в) розничной купли-продажи товаров, продажи недви­жимости, продажи предприятия;

г) розничной купли-продажи, поставки товаров, постав­ки товаров для государственных нужд; контрактации; энерго­сбережения; продажи недвижимости, продажи предприятия?

Вариант 2

 

1. Какие элементы коммерческой деятельности выполня­ются на этапе формирования коммерческих связей:

а) поставка товаров, устранение разногласий по договорам

б) оформление хозяйственных связей, проведе­ние претензионной работы;

в) учет и контроль выполнения договоров, за­ключение договоров;

г) изучение рынка товаров, определение возможных ис­точников закупки, определение оптимальных каналов сбыта, оценка собственной конкурентоспособности, выбор формы хо­зяйственных связей?

 

2. При установлении коммерческих связей на свободном оптовом рынке договор поставки заключается:

а) между любыми участниками рынка после согласова­ния всех необходимых условий поставки;

б) между любыми участниками рынка в момент прове­дения оптовых торгов;

в) между любыми участниками рынка после проведения оптовых торгов;

г) между любыми участниками рынка после подписания ими соглашения об участии в организованных торгах.

 

3. Возмещение убытков по договору поставки в случае невыполнения договорных обязательств должно осуществляться при условии:

а) невнимательности работников, отвечающих за выпол­нение договора;

б) невозможности выполнения договорных обязательств;

в) причинности возникновения убытков;

г) не разграничения ответственности сторон по договору.

 

4. Виды оферты:

а) свободная, твердая, публичная;

б) обязательная и свободная;

в) обязательная и публичная;

г) свободная и необязательная.

 

5. Спецификация к договору поставки товаров составляется:

а) во всех случаях;

б) для установления качества поставляемых товаров;

в) при поставках товаров сложного ассортимента;

г) при поставках товаров простого ассортимента.

Вариант 3

 

1. Какие элементы коммерческой деятельности выполня­ются на этапе оформления коммерческих связей:

а) поставка товаров, проведение претензионной работы;

б) проведение учета и контроля выполнения договорных обязательств;

в) определение возможных источников закупки, изучение рынка товаров;

г) согласование условий по функционированию хозяйст­венных связей, устранение разногласий по договорам, оформле­ние текста договора поставки?

 

2. Простая структура коммерческих связей предполагает:

а) установление хозяйственных связей по поставкам то­варов между изготовителями и оптовыми пред­приятиями;

б) установление хозяйственных связей по поставкам то­варов между поставщиками и посредниками;

в) установление хозяйственных связей по поставкам то­варов между изготовителями и розничными предприятиями с участием посредников;

г) установление хозяйственных связей по поставкам то­варов между предприятиями - изготовителями и розничными торговыми предприятиями без участия посредников.

 

3. Прямые коммерческие связи предусматривают:

а) установление договорных отношений по поставкам товаров между посредниками и оптовыми торговцами;

б) установление договорных отношений по поставкам товаров между изготовителями и оптовыми торговцами;

в) установление договорных отношений по поставкам товаров между поставщиками и розничными пред­приятиями;

г) установление договорных отношений по поставкам товаров между изготовителями и розничными торговыми пред­приятиями.

 

4. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента:

а) направления стороной предложения (оферты) заклю­чить договор;

б) получения противоположной стороной оферты;

в) оформления договоров в письменной форме;

г) получения стороной, направившей оферту, ее акцепта.

 

5. Кем и в каких случаях составляется протокол разногласий:

а) всегда стороной, направившей оферту;

б) всегда стороной, получившей оферту;

в) стороной, получившей оферту, в случае несогласия с условиями договора;

г) стороной, получившей оферту, в случае отказа от за­ключения договора?

Вариант 4

 

1. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе функционирования хозяйственных связей:

а) поставка товаров, установление хозяйственных связей, устранение разногласий по поставкам товаров, изучение рынка товаров;

б) поставка товаров, осуществление оперативного учета и контроля поступления, проведение претензионной работы по поставкам товаров;

в) изучение рынка товаров, оценка собственной конкурентоспособности, выбор формы хозяйственных связей;

г) поставка товаров, определение каналов сбыта, устранение разногласий, проведение претензионной работы?

 

2. Под «договором поставки» понимают:

а) договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности;

б) договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары посреднику для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием;

в) договор, по которому поставщик, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности;

г) договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для личного, семейного, домашнего или подобного использования.

 

3. В каком случае договор поставки считается законным:

а) если товары или услуги не запрещены действующим законодательством и имеется договоренность сторон относительно всех существенных условий договора;

б) если товары или услуги не запрещены действующим законодательством и имеется договоренность сторон относительно имущественной ответственности сторон;

в) если товары или услуги не запрещены действующим законодательством и имеется договоренность сторон относительно предмета договора;

г) если товары или услуги не запрещены действующим законодательством и имеется договоренность сторон относительно предмета договора, цен и порядка расчетов за товары.

 

4. Оферта представляет собой:

а) адресованное одному лицу предложение, которое выражает намерение о заключении договора;

б) адресованное нескольким конкретным лицам предло­жение о заключении договора поставки;

в) адресованное неопределенному кругу лиц предложение о заключении договора;

г) адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое выражает намерение лица, сделав­шего это предложение считать себя заключившим договор адре­сатом.

 

5. Изменение или дополнение условий заключенного договора:

а) не допускается;

б) допускается по одностороннему заявлению сторон;

в) допускается по соглашению сторон;

г) допускается в случаях, предусмотренных законом.