КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В СФЕРЕ ЗАКУПОК И ПРОДАЖ ТОВАРОВ
Основная задача закупочной работы – это выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. К особенностям оптовых закупок относится то, что они являются одной из наиболее ответственных функций предприятий; способствуют удовлетворению потребительского спроса; позволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров; позволяют сформировать оптимальный ассортимент товаров; позволяют воздействовать на производителей товаров; обеспечивают эффективную работу предприятия. Оптовые закупки товаров предполагают приобретение (купля) товаров (продукции, сырья) для дальнейшего целевого использования Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций: изучение и прогнозирование покупательского спроса; планирование закупочной работы; определение потребности в товарах; выявление и изучение источников закупок; выбор поставщиков и каналов продвижения товаров; организация рациональных коммерческих связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам; организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков; организация учета и контроля за оптовыми закупками. Данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий» в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики. Теоретические знания по теме «Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме). В данной теме также предусматривается проведение семинарского занятия, время проведения которого (в начале или конце изучения темы) определяется преподавателем.
Тесты Вариант 1
1. Перечень коммерческих элементов, осуществляемых при организации оптовых закупок: а) изучение и прогнозирование покупательского спроса, складирование товаров, организация оптовой продажи; б) документальное оформление закупки товаров, формирование ассортимента товаров, розничная продажа товаров; в) изучение и прогнозирование покупательского спроса, выявление и изучение возможных источников товарных ресурсов, организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками, документальное оформление закупки товаров, организация учета и контроля выполнения договорных обязательств; г) выявление возможных товарных ресурсов, организация комплектования товарных партий, транспортировка товаров.
2. Протокол разногласий представляет собой: а) документ, оформляемый при согласовании сторонами цен на товары, поставляемые по договору; б) документ, оформляемый при изменении условий договора поставки; в) документ, оформляемый в случае разногласий сторон по содержанию договора поставки; г) документ, оформляемый при прекращении срока действия договора поставки. 3. Какие условия договора поставки относятся к существенным: а) предмет договора; юридический статус сторон; объем, сроки и периоды поставки; ассортимент и качество товаров; права и обязанности сторон; имущественная ответственность сторон; форс-мажор; юридические адреса сторон; б) предмет договора; способ доставки товаров; вид транспорта; в) предмет договора, организационно-правовая форма сторон; виды деятельности сторон; юридические адреса сторон; г) сведения об учредительных документах сторон; виды деятельности сторон; права и обязанности сторон.
4. Спецификация к договору поставки представляет собой: а) заключительную часть договора поставки, в которой определяется объем, периоды и сроки поставки товаров; б) неотъемлемую часть договора, в которой указывается ассортимент, объемы и сроки поставки товаров; в) дополнительную часть договора поставки, в которой указываются сведения о ценах товаров; г) альтернативную часть договора поставки, в которой указываются требования к качеству товаров.
5. В каком размере с поставщика взыскивается штраф за поставку товаров незаказанного ассортимента: а) 5 % от стоимости не заказанного ассортимента товаров; б) 1 % от стоимости не заказанного ассортимента товаров; в) 4 % от стоимости не заказанного ассортимента товаров; г) 20 % от стоимости не заказанного ассортимента товаров?
Вариант 2
1. Какие существует источники поступления товаров в зависимости от отраслевой принадлежности: а) посреднические предприятия, мелкорозничные предприятия, заготовительные предприятия; б) предприятия-производители промышленных отраслей, торговые предприятия, сельскохозяйственные предприятия, предприятия общественного питания, заготовительные предприятия; в) предприятия-производители, розничные предприятия; г) организаторы оптового оборота, сельскохозяйственные предприятия?
2. В какой срок должен быть рассмотрен протокол разногласий: а) в течение 15 дней после его получения от противоположной стороны; б) в течение 5 дней после его получения от противоположной стороны; в) в течение 30 дней после его получения от противоположной стороны; г) срок не ограничивается?
3. Что относится к средствам изучения и прогнозирования покупательского спроса: а) анализ товарных запасов, анализ объема и структуры оборота, анализ объема и структуры денежных доходов населения; б) анализ объема и структуры услуг и товарооборота, использование коммерческой информации; в) сбор, обработка и использование коммерческой информации о емкости, структуре и степени монополизации рынка; г) анкетирование, опрос, использование компьютерных технологий, обработка и обобщение информации о рыночных процессах?
4. С какой периодичностью будет производиться поставка товаров, если периоды поставки товаров в договоре не определены: а) равными партиями подекадно; б) произвольно, по усмотрению поставщика; в) равными партиями помесячно; г) равными партиями поквартально? 5. В каком размере с поставщика взыскивается штраф за поставку недоброкачественных товаров: а) 20 % от стоимости недоброкачественных товаров; б) 5 % от стоимости недоброкачественных товаров; в) 4 % от стоимости недоброкачественных товаров; г) 1 % от стоимости недоброкачественных товаров?
Вариант 3
1. Форма заключения договора поставки: а) в письменной форме; б) в устной форме; в) в определенной форме по согласованию сторон; г) в любой форме, предусмотренной действующим законодательством для договоров поставки?
2. Каково назначение графика поставки: а) в установлении конкретной даты и объемов отгрузки товаров по договору; б) в установлении общего объема поставки товаров по договору; в) в установлении частных сроков поставки товаров по договору; г) в установлении конкретной даты отборки товаров со складов поставщика?
3. В каком размере с поставщика взыскивается штраф за поставку немаркированных и ненадлежащим образом маркированных товаров: а) в размере 4 % от стоимости немаркированных или ненадлежащим образом маркированных товаров; б) в размере 5 % от стоимости немаркированных или ненадлежащим образом маркированных товаров; в) в размере 20 % от стоимости немаркированных или ненадлежащим образом маркированных товаров; г) в размере 1 % от стоимости немаркированных или ненадлежащим образом маркированных товаров?
4. Что включает в себя коммерческая работа по выявлению и изучению источников товарных ресурсов: а) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию по низким ценам; б) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих конкурентоспособную продукцию высокого качества, разнообразного ассортимента по приемлемым ценам; в) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию высокого качества по высоким ценам; г) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих новую продукцию?
5. Виды источников поступления товаров в зависимости от территориального признака: а) федеральные, региональные, местные; б) федеральные, городские, международные; в) региональные, городские, междугородные, межобластные; г) региональные, городские, межрайонные.
Вариант 4
1. При каких условиях процесс оптовых закупок товаров принимает полную юридическую силу: а) в случае согласования сторонами отдельных условий поставки и заключения договора поставки; б) в случае согласования сторонами отдельных условий поставки по объемам и ассортименту товаров и заключения договора поставки; в) в случае согласования сторонами всех условий поставки и оформления договора поставки; г) в случае согласования сторонами цены и качества закупаемых товаров и заключения договора поставки?
2. Акцепт условий договоров поставки представляет собой: а) полный и безоговорочный утвердительный ответ стороны, получившей оферту, на предложение заключить договор; б) ответ стороны, получившей оферту, на предложение заключить договор, со своими корректировками и изменениями; в) ответ стороны, получившей оферту, на предложение заключить договор; г) неполный утвердительный ответ стороны, получившей оферту, на предложение заключить договор.
3. Отгрузочная разнарядка представляет собой: а) документ, оформляемый при заключении договора поставки, его неотъемлемая часть; б) документ, оформляемый в случае, если покупатель дает поставщику распоряжение отгрузить товары конкретным получателям; в) документ, оформляемый поставщиком при отгрузке товаров покупателю; г) документ, оформляемый получателем при отборке товаров на складе поставщика.
4. Какие сопроводительные документы используются при проведении учета выполнения договорных обязательств: а) товарно-транспортная накладная, счет-фактура, документы, удостоверяющие качество товара; б) товарно-транспортная накладная, договор поставки, протокол разногласий; в) товарно-транспортная накладная, спецификация, акты экспертизы качества товаров, отборочный лист; г) счет-фактура, договор поставки, протокол согласования цен?
5. Товарное предложение представляет собой: а) совокупность продукции, выпущенной производственными предприятиями. Предлагается на рынок с целью перепродажи и личного потребления; б) совокупность продукции, представленной в розничных предприятиях. Предлагается на рынок с целью розничной продажи товаров; в) совокупность продукции, представленной на рынке и предназначенной для удовлетворения потребностей. Предлагается на рынок с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления; г) совокупность продукции, находящейся в ведении оптовых предприятий. Предлагается на рынок с целью перепродажи или профессионального использования.
|
