| |
| |  |
| Фаза
Характеристика
| Внедрение на рынок
| Рост
| Зрелость
| Насыщение
| Спад (упадок)
|
| Сбыт
| Слабый
| Быстрорастущий
| Медленно растущий
| Стабилизирую-щийся
| Падающий
|
| Прибыль
| Незначительная
| Максимально растущая
| Замедленно растущая
| Медленно растущая
| Низкая или нулевая
|
| Потребители
| Новаторы
| Массовый рынок
| Массовый рынок
| Консерваторы
| Отстающие
|
| Число конкурентов
| Небольшое
| Устойчиво растущее
| Большое
| Медленно уменьшающееся
| Сокращающееся
|
| Основные стратегические усилия фирмы
| Расширение рынка
| Углубление рыночных позиций
| Отстаивание своей доли
| Повышение рентабельности продаж
| Изъятие наиболее убыточных товаров
|
| Затраты на маркетинг
| Высокие
| Высокие, но ниже, чем при внедрении
| Относительно сокращающиеся
| Растущие
| Низкие
|
| Основные усилия маркетолога
| Формирование представления о товаре
| Формирование предпочтения к марке
| Создание приверженности к марке
| Закрепление приверженности к марке
| Воздействие
|
| Распределение товара
| Неравномерное
| Интенсивное
| Интенсивное
| Экстенсивное
| Выборочное
|
| Цена
| Самая высокая
| Высокая, но понижающаяся в конце фазы
| Сравнительно низкая
| Самая низкая
| Выборочно возрастающая
|
| Товар
| Основной вариант
| Усовершенство-ванный
| Дифференциро-ванный
| Дифференциро-ванно-модернизи-рованный
| С относительно низкой рентабельностью
|
Например, в компании, производящей чай, менеджер, оценивая уровень продаж, должен рассмотреть три различных уровня рынка: 1) напитки, 2) чай, 3) специфические виды чая (например, из трав), т.е. ему необходимо оценить соответствующий рынок. Особенно важно здесь признать, что можно прийти к совершенно различным выводам относительно стадии жизненного цикла продукта в зависимости оттого, как определен рынок.
