Культурно-исторический генезис риторики. Использовать можно только те аргументы, которые с оппонентом понимаются одинаково

Использовать можно только те аргументы, которые с оппонентом понимаются одинаково. Если довод не принимается, на нём не настаивать. Не преуменьшать значимость сильных доводов противника. Свои аргументы, не связанные с тем, что говорил партнёр, приводить после того, как ответите на его доводы. Необходимо соизмерять темп аргументации с особенностями темперамента партнёра. Не быть излишне убедительными. Привести 1-2 ярких аргумента, если достигнут желаемый эффект, ограничиться этим.

Существуют специальные законы аргументации:

1. Закон внедрения: аргументы следует встраивать в логику рассуждений партнёра, а не излагать параллельно

2. Закон общности языка мышления: если хотите, чтобы вас слышали, говорите на языке основных информационных систем оппонента

3. Закон минимализации аргументов: помните об ограниченности человеческого восприятия (5-7 аргументов)

4. Закон объективности: используйте в качестве аргументов только те, которые принимает ваш оппонент

5. Закон единства противоположностей: говорите не только о плюсах своих доказательств, но и о минусах

6. Закон демонстрации равенства и уважения: подавайте аргументы, демонстрируя уважение к оппоненту и его позиции

7. Закон авторитета: ссылки на авторитет, известный вашему оппоненту, усиливают воздействие ваших аргументов

8. Закон рефрейминга: не отвергайте доводы партнёра, а, признавая их правомерность, наоборот, переоценивайте их силу и значимость

9. Закон постепенности: не стремитесь быстро переубедить оппонента, лучше идите постепенными шагами

10. Закон обратной связи: подавайте обратную связь в виде оценки состояния оппонента, описания своего эмоционального состояния

11. Закон этичности: в процессе аргументации не допускайте неэтичного поведения

Способы аргументации:

1. Нисходящая и восходящая аргументация. При нисходящей оратор сначала приводит сильные аргументы, затем слабые и завершает выводом или эмоциональной просьбой. Эта аргументация эффективна неблагожелательной или малоподготовленной аудитории. При восходящей интонации доводы становятся более сильными к концу, когда усиливается накал чувств. Эта аргументация эффективна благожелательной аудитории.

Если аудитория неизвестна, то лучше действовать по схеме «сильные – слабые – сильные»

2. Односторонняя и двусторонняя. При односторонней только доводы за или против; эффективна у малоподготовленной аудитории. Двусторонняя аргументация предполагает, что оратор даёт возможность сопоставить разные точки зрения и выбрать одну. Эффективна в неблагожелательной и хорошо подготовленной аудитории.

3. Опровергающая и поддерживающая. Опровергающая предполагает, что оратор разрушает аргументы оппонента, практически не приводя позитивных аргументов. Поддерживающая аргументация предполагает, что оратор выдвигает только позитивные аргументы, игнорируя контраргументы.

4. Дедуктивная и индуктивная. Дедуктивная: от вывода к аргументам. Индуктивная: от аргументов к выводу.

Правила убеждения собеседника:

1. Правило Гомера: очерёдность приводимых аргументов влияет на их убедительность

2. Правило Сократа: для получения положительного решения по важному вопросу поставьте его на 3 место после двух коротких, простых для собеседника вопросов.

3. Правило Паскаля: на загоняйте собеседника в угол, дайте ему возможность сохранить достоинство.

4. Убедительность аргументов зависит от имиджа и статуса убеждающего

5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус проявлением признаков неуверенности

6. Не принижайте статус собеседника

7. К аргументам приятного собеседника мы относимся благосклонно, неприятного – с предубеждением

8. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, с чем вы согласны с оппонентом

9. Проявите эмпатию

10. Будьте хорошим слушателем, чтобы понять ход мысли собеседника

11. Проверяйте, правильно ли вы понимаете собеседника

12. Избегайте слов и действий, которые могут привести к конфликту

13. Следите за мимикой, жестами

Основные правила выступления:

· Не читать текст с листа

· Выделять наиболее значимые слова

· Смотреть на слушателей

· Менять темп речи дои после важных мыслей

· Иметь наступательный волевой настрой

Композиционные недочёты выступления

· Отсутствует вступление

· Не последовательно, не интересно изложен материал

· Перегрузка текста теорией

· Недостаток примеров

· Непродуманное заключение или его отсутствие

· Шаблонное построение речи

· Неумение ориентироваться во времени

Требования к речи выступающего

Культурно-исторический генезис риторики.

Риторика возникает в глубокой древности. Сначала в Древней Греции, затем в Древнем Риме.

Все политические и судебные решения принимаются голосованием на общем собрании.

В 5-4 вв до н.э. сложилась даже профессия софистов, то есть платных учителей философии и ораторского искусства, которые обучали молодых людей технике, аргументации и приемам владения словом.

Основателем риторики и главным софистом называли Горгия Леонтинского, который предложил учения об аргументации, выделил и обозначил риторические фигуры и создал первую в Греции школу риторов.

Другим изобретателем риторики как искусством полемики, цель которой – победа в споре любыми путями, считается философ-материалист Протагор. Он первый стал брать плату за уроки риторики.

Задача превращения риторики в научную дисциплину решена Аристотелем. «Риторика» Аристотеля – это первая монография, «описывающая способность находить возможные способы убеждения относительно каждого данного предмета».

Величайшим мастером устной, преимущественно политической речи, считается афинский оратор Демосфен. Свой политический дар он выработал благодаря упорному труду и ежедневной работе над собой.

В жанре торжественного красноречия прославился Исократ. В судебном красноречии самым ярким был Лисий.

С развитием риторики активно стала развиваться и культура Древней Греции.

Развитию красноречия в Риме во многом способствовали образцы греческого ораторского искусства. Самым известным римским оратором считается Цицерон. Его труды («Оратор», «Об ораторе», «О знаменитых ораторах») до сих пор требуют переиздания.

Можно отметить имена Марка Катона Старшего, Юлия Цезаря, Юлия Брутта, Липиния Кальва, братьев Гракхов. Известный римский оратор Квинтилиан создает первую в Риме государственную школу риторов и пишет огромный труд «12 книг риторических наставлений».

В средние века добавили к наследию античности немного. В раннем средневековье наиболее яркими были труды по риторике архиепископа Исидора Севильского и монаха Беды Достопочтенного. В числе риторов позднего средневековья самой яркой считается фигура немецкого филолога Филиппе Меланхтоне.

Кризис риторики начинается с эпохи возрождения. Только в Англии значительными были ораторы – поэты Генри Пичем и Джордж Путтенхем,а во Франции известны риторические наставления теоретика классицизма Николы Буало.

Риторика сегодняшнего дня занимает особое место в культуре и образовании многих стран запада и востока. Например, в Японии развитие риторики началось только с середины 20го столетия. Главная черта речевого этикета японцев – повышенное внимание и чуткость к собеседнику. Для американцев риторика – это предмет государственной идеологии, центральный предмет подготовки по родному языку.

В России термин «риторика» впервые появился в переводе греческой рукописи «Об образах» 1073 год. Первой русской риторикой считается «Сказание о семи свободных мудростях». Первый учебник перевод книги Филиппе Меланхтоне (1620 год). Однако, на год раньше митрополитом Макарием был написан первый русский учебник по риторике, однако, напечатан он был только в 1699 году, когда был переработан и дополнен Михаилом Усачевым. В 1705 году появляется курс лекции Феофана Прокоповича. Первой научной русской риторикой считается «Краткое руководство к красноречию» Михаила Васильевича Ломоносова (год). Затем появляются риторики Рижского, Ошанского. В начале 19го века Михаил Михайлович Сперанский пишет «Правила высшего красноречия». Однако, престиж риторики падает, ее активно вытесняет словесность (литература). Несмотря на это, наивысшего рассвета достигает судебное красноречие.

Известные судебные ораторы: Федор Плевако, Владимир Спасович, Петр Александров, Анатолий Коний,

Не менее ярким было и академическое красноречие (Тихон Грановский, Менделеев, Сеченов, Боткин, Склифасовский).

Московские и петербургские университеты превращались в трибуны диспутов. В 1918 году в Петрограде создается первый в мире институт живого слова. В последующие годы появляется ряд исследований по ораторскому искусству Владимира Владимировича Виноградова, Николая Николаевича Кохтина, Евгения Александровича Кожина, Виктора Петровича Чихачёва. Возникает повышенный интерес к красивому слову.