Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке, как правило, начинается с определения собственного подхода к концепции цены, которая вырабатывается на основе общей рыночной стратегии компании. Целенаправленная ценовая политика (оперативное решение задач) - это установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, чтобы: а) овладеть опред долей рынка, б) расширить объем продаж, и получить планируем объем прибыли (в кратко-, средне- или долгосрочнперспект).Стратегия ценообразов – это набор практич факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночн цен на конкр виды продукции, выпускаемые предприятием.Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии При осуществлении этих этапов выполняются следующие мероприятия: - оценка затрат произв-ва и сбыта продукц; - уточнение финанс целей п/п; - определение потенцконк-товпродукц п/п; - финансовый анализ деятельности предприятия; - сегментный анализ рынка; - анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка; - оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования; - определение окончат ценовстратегии. В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как «политика проникновения». Установл-е цен на тов при введении нов тов на рынок. В ценов стратег фирмы этот метод имен-ся как «политика снятия сливок». Предусм-сяизнач-но макс высок цена на тов и получ макс высок нормы прибыли. Установление цен на тов с точки зрения защиты позиции. В ценов стратег фирмы этот метод исп-ся, когда фирма контролирует опред сегмент рынка и основн усилия направляет на улучшение потребит свойств уже существующих тов на рынке и за счет этого повыш их цен.Установление цен на тов с учетом последоват прохода по сегментам рынка.Этот метод используется в случае, когда фирма занимает прочные позиции на рынке и устанавливает первоначально максимально высокие цены на товары, предназначенные для «покупателей-новаторов». Установление цен на тов с учетом удовлетворит возмещения затрат.Эт метод имен-ся как политика «целев цен», т.е. таких, кот в теч 1-2 лет при оптим загрузке произв-вен мощ-тей (обычно 80%) обеспечив возмещ-е затрат и расчетнприб на вложен капитал (15-20%). Установление цен на тов с учетом стимулировкомплексн продаж. Этот метод именуется как практика «убыточн лидера». Кроме указанных шести ведущих методов установления цен на товар, в международной торговой практике используются и другие методы, из которых необходимо выделить следующие:1Установл-е цен на основе закрыт торгов2Установление цен на основе ощущаемой ценности3 Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке 4Установление зональн цен5Установление цен применительно к базисн пункту 6Установление цены ФОБ в месте происхождения товара Таким образом, реализуя стратегию ценообразования, фирма должна рассматривать цены не изолированно, а в сочетании с другими составляющими маркетинговой стратегии и потребительскими характеристиками товара. Цена является одним из важнейших элементов при работе на рынке
