Рынок - объективная основа маркетинга

Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта. Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы [15].

Оценка рынка сбыта - комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия, и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.

Объектами сегментации рынка сбыта являются:
- группы потребителей;
- группы продуктов (товаров, услуг);
- предприятия (конкуренты).

Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.

Сегментация рынка по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).

Сегментация по предприятиям (конкурентам) - это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок.

Сегментация рынка производится по критериям и признакам.

Критерий - способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия (конкурента).

Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
- емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;
- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;
- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;
- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.

Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.

Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.

Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.

Рынок - объективная основа маркетинга

Рынок ―; совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Не обязательно физическое место, где встречаются и осуществляют сделки продавцы и покупатели.

Рынок — это саморегулирующая система воспроизводства, все звенья которой работают под воздействием закона спроса и предложения, это способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном, безличностном механизме ценовых сигналов. К основным элементам рынка относятся спрос; предложение; цена.

Рыночный механизм — это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов рынка: предложения, спроса и цены. Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение.

Для того чтобы рынок успешно функционировал, необходимо три условия: наличие в экономике частной собственности, свободных цен и конкуренции.

Условия возникновения рынка:

1. общественное разделение труда и специализация;

2. экономическое обособление субъектов хозяйствования;

3. свободный обмен ресурсами и товарами путем товарно-денежных отношений;

4. наличие предмета сделки.

Существование рынка, рыночных отношений предполагает наличие носителей последних, т.е. их субъектов. Субъекты рынка домашние хозяйства; фирмы; государство.

Участниками рынка являются и предприниматели, и работники, продающие свой труд, и конечные потребители, и владельцы ссудного капитала, собственники ценных бумаг.

Основных субъектов рыночного хозяйства принято подразделять на 3 группы:

домашние хозяйства,

бизнес

правительство.

Рынок можно рассматривать:

- по географическому положению (местный, региональный, национальный, мировой),

- по характеру и объему продажи (розничная, оптовая торговля),

- по товарному ассортименту (рыбный, мясной, рынок одежды,);

- по видам или объектам производственных ресурсов:

А. Рынок средств производства.

Б. Рынок рабочей силы.

В. Рынок капитала и финансов.

Г. Рынок потребительских товаров.

Д. Рынок информационных материалов и информационных услуг.

Рынок выполняет определенные функции:

· выдает сигналы производству по выработке определенных товаров и услуг, их увеличению или сокращению;

· уравновешивает спрос и предложение;

· обеспечивает сбалансированность экономики;

· на основе дифференциации товаропроизводителей ведет к утверждению нового, прогрессивного в жизни общества;

· это своеобразный двигатель научно-технического прогресса;

· объективно формирует корпус умелых предпринимателей, дисциплинирует субъектов рыночных отношений.

Свободный рынок характеризуется следующими чертами:

· неограниченным числом участников рыночных отношений и свободной конкуренцией между ними;

· свободным доступом к любым видам хозяйственной деятельности всех членов общества;

· неограниченной свободой продвижения капитала и рабочей силы;

· наличием у каждого участника полной информации о рынке;

· стихийным установлением цен в ходе свободной конкуренции;

· на свободном рынке ни один участник не в состоянии изменить рыночную ситуацию.

В известной мере можно говорить, что свободный рынок представляет саморегулирующийся механизм.

Недостатки заключаются в следующем:

· Рынок ведет к дифференциации доходов и уровней жизни населения;

· Не создает условий для реализации права на труд;

· Не гарантирует полную занятость населения;

· Не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования;

· Не создает мотиваций для фундаментальных научных исследований;

· Не защищает среду обитания человека от загрязнения;

· Рынок готов удовлетворить любую потребность, вплоть до патологической.

3. Рыночная «ниша» - это ограниченная по масштабам сфера деятельности фирмы, работающей на определенное число потребителей.

Вариант 8.(2)

Вопрос 1. Признаки и критерии сегментирования рынка.

Вопрос 2. Рынок – объективная основа маркетинга.

3 тест. Рыночная «ниша» - это

А) Рыночная доля предприятия;

Б) Регион, в котором действует предприятие.

В) Эксклюзивные, дорогие товары и услуги.

Д) Ограниченная по масштабам сфера деятельности фирмы, работающей на определенное число потребителей.