Товар, его сущность и классификация. Понятие жизненного цикла товара и его основные этапы

В маркетинге под товаром понимают комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, включающих технические параметры, размеры, вес, структуру, цвет, упаковку, цену, престиж изготовителей и продавца и другие свойства.

Товары широкого потребления – это товары, которые приобретаются конечными потребителями для личного пользования.

Товары производственного назначения – это товары, которые приобретают для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности.

Классификация товаров широкого потребления:

1) Товары повседневного спроса (мыло, конфеты, газеты);

2) Товары предварительного выбора (мебель, одежда, услуги туристических агентств и т.д.);

3) Товары особого спроса (автомобиль);

4) Товары пассивного спроса (донорская сдача крови).

Классификация товаров производственного назначения:

1) Материалы и детали (сырье, полуфабрикаты и детали);

2) Капитальное имущество (стационарные сооружения, вспомогательные оборудования);

3) Вспомогательные материалы и услуги (вспомогательные материалы и деловые услуги).

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, т.е. временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

Как правило, жизненный цикл товара включает 4 этапа:

1. Внедрение (выведение на рынок).

2. Рост.

3. Зрелость.

4. Спад.

 

Этап внедрения - начинается с первого появления товара на рынке. Задачей для фирмы является глубокое проникновение на рынок.

Стратегия:

1) стратегия быстрого «снятия сливок».

2) Противоположная стратегия. Стратегия быстрого проникновения на рынок.

Этап роста – наблюдается рост прибыли, задачей для фирмы является укрепление существующего положения на рынке.

Стратегия:

1) улучшение качества товара;

2) разработка новых, дополнительных свойств;

3) выпуск новых моделей;

4) расширение номенклатуры товара;

5) выход на новые сегменты рынка.

Этап зрелости – на данном этапе рост объема продаж замедляется. Целью фирмы является закрепление завоеванной доли рынка.

Стратегии:

1) поиск новых рынков сбыта;

2) разработка модификаций товара;

3) совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания.

Этап спада – на данном этапе резко сокращается объем продаж, размер прибыли. Либо ликвидируют товар, либо увеличивают инвестиции.

Стратегии:

1) отказ от наименее выгодных товаров;

2) увеличение инвестиции с целью укрепления позиции на рынке.