Понятие и сущность торгово-технологических процессов

 

Финансовые показа­тели предприятия	Iкв	IIкв	IIIкв	IVкв
Выручка от реализа­ции, тыс. руб.
Изменения выручки от реализации, %	-	+30	+15	+15
Переменные затраты, тыс. руб.
Изменения переменных затрат, %	-	+30	+15	+15
Маржинальный доход тыс. руб.
Постоянные затраты, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Норма маржинального дохода	0,489	0,489	0,489	0,489
Точка безубыточности, тыс. руб.
Запас финансовой проч­ности, тыс. руб. и %	32,3	47,9	54,7	60,6
Эффект производствен­ного левериджа	3,098	2,087	1,828	1,650
Прирост прибыли. %	-	+93	+31	+27

 

Как видим из таблицы, для прогнозирования изменения прибыли в будущем периоде можем использовать рассчитанное значение эффек­та производственного левериджа в отчетном периоде: 3,098 х 30 = 93; 2,087 х 15 = 31; 1,828 х 15=27.

Производственный леверидж является показателем, помогающим менеджерам выбрать оптимальную стратегию предприятия в процессе управления затратами и прибылью. Величина производственного леве­риджа может изменяться под влиянием:

- цены и объема продаж;

- переменных и постоянных затрат;

- комбинации любых перечисленных факторов.

В основе изменения эффекта производственного левериджа лежит изменение удельного веса постоянных затрат в общей сумме затрат пред­приятия. При этом необходимо иметь в виду, что чувствительность при­были к изменению объема продаж может быть неодинаковой на пред­приятиях, имеющих различное соотношение постоянных и переменных затрат. Чем ниже удельный вес постоянных затрат в общей сумме затрат предприятия, тем в большей степени изменяется величина прибыли по отношению к темпам изменения выручки предприятия.

Следует отметить, что в конкретных ситуациях проявление механизма производственного левериджа имеет ряд особенностей, которые необхо­димо учитывать в процессе его использования. Эти особенности состоят в следующем:

1. Положительное воздействие производственного левериджа начи­нает проявляться лишь после того, как предприятие преодолело точку безубыточной своей деятельности.

Для того чтобы положительный эффект производственного леверид­жа начал проявляться, предприятие вначале должно получить достаточ­ный размер маржинального дохода, чтобы покрыть свои постоянные за­траты. Это связано с тем, что предприятие обязано возмещать свои постоянные затраты независимо от конкретного объема продаж, поэто­му чем выше сумма постоянных затрат, тем позже при прочих равных условиях оно достигнет точки безубыточности своей деятельности. В свя­зи с этим, пока предприятие не обеспечило безубыточность, высокий уровень постоянных затрат будет являться дополнительным «грузом» на пути к достижению точки безубыточности.

2. По мере дальнейшего увеличения объема продаж и удаления от точки безубыточности эффект производственного левериджа начинает снижаться. Каждый последующий процент прироста объема продаж будет приводить к нарастающему темпу прироста суммы прибыли.

3. Механизм производственного левериджа имеет и обратную на­правленность: при любом снижении объема продаж в еще большей сте­пени будет уменьшаться размер прибыли предприятия.

4. Между производственным левериджем и прибылью предприятия существует обратная зависимость. Чем выше прибыль предприятия, тем ниже эффект производственного левериджа, и наоборот. Это позволяет сделать вывод о том, что производственный леверидж является инструментом, уравнивающим соотношение уровня доходности и уровня риска в процессе осуществления производственной деятельности.

5. Эффект производственного левериджа проявляется только в коротком периоде. Это определяется тем, что постоянные затраты предприятия остаются неизменными лишь на протяжении небольшого отрезка време­ни. Как только в процессе увеличения объема продаж происходит очеред­ной скачок суммы постоянных затрат, предприятию необходимо преодо­левать новую точку безубыточности или приспосабливать к ней свою производственную деятельность. Иными словами, после такого скачка эффект производственного левериджа проявляется в изменившихся усло­виях хозяйствования по новому.

Понимание механизма проявления производственного левериджа позволяет целенаправленно управлять соотношением постоянных и переменных затрат в целях повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности при различных тенденциях конъюнктуры товарного рынка и стадиях жизненного цикла предприятия.

При неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, определяю­щей возможное снижение объема продаж, а также на ранних стадиях жизненного цикла предприятия, когда им еще не преодолена точка безу­быточности, необходимо принимать меры к снижению постоянных за­трат предприятия. И наоборот, при благоприятной конъюнктуре товар­ного рынка и наличии определенного запаса прочности требования к осуществлению режима экономии постоянных затрат могут быть суще­ственно ослаблены. В такие периоды предприятие может значительно расширять объем реальных инвестиций, проводя реконструкцию и мо­дернизацию основных производственных фондов.

При управлении постоянными затратами следует иметь в виду, что высокая их доля в значительной мере определяется отраслевыми особенностями деятельности, которые формируют различный уровень фондоемкости производимой продукции, механизации и автоматиза­ции труда. Кроме того, следует отметить, что постоянные затраты в мень­шей степени поддаются быстрому изменению, поэтому предприятия, имеющие высокое значение производственного левериджа, теряют гиб­кость в управлении своими затратами.

Однако, несмотря на эти объективные ограничители, на каждом предприятии имеется достаточно возможностей снижения при необходимо­сти суммы и удельного веса постоянных затрат. К числу таких резервов можно отнести: существенное сокращение управленческих расходов при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка; продажу части неиспользуемого оборудования и нематериальных активов с целью сниже­ния потока амортизационных отчислений; широкое использование крат­косрочных форм лизинга машин и оборудования вместо их приобретения в собственность; сокращение объема ряда потребляемых коммуналь­ных услуг и др.

При управлении переменными затратами основным ориентиром должно быть обеспечение постоянной их экономии, так как между сум­мой этих затрат и объемом производства и продаж существует прямая зависимость. Обеспечение этой экономии до преодоления предприяти­ем точки безубыточности ведет к росту маржинального дохода, что по­зволяет быстрее преодолеть эту точку. После преодоления точки безу­быточности сумма экономии переменных затрат будет обеспечивать прямой прирост прибыли предприятия. К числу основных резервов эко­номии переменных затрат можно отнести: снижение численности ра­ботников основного и вспомогательных производств за счет обеспече­ния роста производительности их труда; сокращение размеров запасов сырья, материалов и готовой продукции в периоды неблагоприятной конъюнктуры товарного рынка; обеспечение выгодных для предприя­тия условий поставки сырья и материалов и др.

Использование механизма производственного левериджа, целенаправленное управление постоянными и переменными затратами, оперативное изменение их соотношения при меняющихся условиях хозяйствования по­зволит увеличить потенциал формирования прибыли предприятия.

Для отечественных предприятий метод анализа безубыточности производства не является официально рекомендованным, использует­ся в основном для прогнозных расчетов значений цены, прибыли, вы­ручки от реализации. Оценить по достоинству аналитические возмож­ности этого метода могут производители, работающие в реальных рыночных условиях.

Эффективное управление формированием прибыли предусматри­вает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание механиз­мов формирования прибыли, использование современных методов ее анализа и планирования.

Понятие и сущность торгово-технологических процессов

 

Последовательность выполнения основных технологических операций в магазине представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Схема торгово-технологического процесса в магазине самообслуживания