Язык жеста в фундаментальном анализе

 

Вспомним пример, приведенный в книге Роберта Слейтера «Сорос»:

«26 августа 1992 года. 08:26. Лорд-канцлер казначейства Великобритании Норман Ламонт отвечает на вопросы журналистов о возможной девальвации фунта стерлингов и, соответственно - выходе страны из Единой Валютной Системы (ЕВС).

Краткая характеристика того момента. С 1987 года ведущие европейские валюты были привязаны к курсу немецкой марки. Например, фунт был приравнен к 2.95 марки. В 1992 году стало ясно, что многие валюты имели завышенный курс (среди них и фунт) по отношению к более сильным валютам (немецкая марка, голландский гульден и французский франк). Депрессия в английской экономике давала мало оснований надеяться, что Великобритания сможет долго поддерживать столь высокий курс фунта по отношению к немецкой марке. Спекулянты валютой почуяли запах свежей крови. Они решили, что Англии придется выйти из ЕВС. К указанной дате курс установился на уровне 2.795 марок за фунт, что было близко к предельно допустимой отметке в 2.78 марки. В случае пробития данного курса Великобритания вынуждена была бы выйти из ЕВС и девальвировать фунт. Эта мера оживила бы экономику страны, но привела к отставке правительства. Последнего и боялся лорд-канцлер. Поэтому он принимал все меры для сдерживания ситуации. Но был ли Норман Ламонт уверен в том, что ему это удастся.

Когда он отвечал на вопросы журналистов в тот знаменательный день, Кэтрин Чарлтон (специалист по голосу и произношению) отметила, что: «Этот человек испытывает глубокие сомнения». Тайну канцлера выдала частота миганий. По словам Чарлтон, большинство людей мигают 6-8 раз в минуту. А Ламонт мигнул 64 раза за 45 секунд! Как правило, когда люди говорят правду или то, что думают на самом деле, их глаза спокойны и неподвижны. Язык жестов, частота миганий и склонность не отвечать на вопросы. Все признаки налицо. Спекулянты почуяли слабость правительства».

Курс упал не сразу, только 17 сентября. В день, который Великобритания назовет "черной средой" курс упал до 2.71 марки, достигнув в итоге свободного падения рекордно низкой отметки в 2.40 марки.

 

Наблюдение за выступлениями ответственных должностных лиц по ключевым вопросам внутренней и внешней политики позволяет судить об искренности сообщаемой ими информации. Это может существенно помочь при фундаментальном анализе рынка. Важно не только, что говорится, но и как это говорится. Не упускайте возможности не только читать, но и видеть выступления президентов, министров, глав центробанков и пр. Если нужно – установите себе спутниковый телеприемник и подпишитесь на 24 часовой канал политических новостей. Расходы невелики, а если вы серьезно намерены работать на рынке FOREX, это быстро окупится.

 

О том, как анализировать жесты и мимику, написано множество специальных книг. Здесь для примера мы лишь бегло остановимся на некоторых жестах рук применительно к деловым выступлениям. Конечно, каждый из жестов нужно рассматривать только в конкретном контексте. Приводимый ниже пример дается только для затравки, инициации вашего интереса к теме. Один и тот же жест в разных ситуациях можно истолковать по-разному. Здесь вам поможет как раз ваша интуиция и не стоит следовать жесткому шаблону, почерпнутому из дешевых популярных книг по психологии.

 

1) Говорящий о грандиозных планах. Если его руки направлены пальцами внутрь, то будьте осторожны. Так проявляется неосознанное тщеславие или грезы наяву. Если пальцами наружу, то вы имеете дело с человеком, лишь демонстрирующим рассудительность.

2) Если руки говорящего направлены вниз, то этот человек испытывает страх. Чего конкретно он опасается, узнать по одному этому жесту нельзя.

3) Если руки спрятаны, то человек испытывает внутренние колебания.

4) Человек с растопыренными пальцами рук скорее может быть убежден в какой-нибудь идее или деле, чем тот, кто держит свои пальцы большей частью сомкнутыми.

5) Если руки говорящего направлены ладонями к себе, это означает что он что-то скрывает и недоговаривает.

6) Присягающий президент по обычаю поднимает вверх руку. Если при этом пальцы поднятой руки согнуты внутрь, то это говорит о стремлении все переключить на себя. Если пальцы согнуты наружу, то такой человек большой приспособленец, подверженный чужому влиянию. Прямые пальцы указывают на равновесие между этими тенденциями.

7) Сложенные за спиной руки говорят о смирении человека в данный момент, если же руки сложены впереди, то это сигнализирует о желании быстрее покончить с происходящим.

8) Сильно размахивающий руками человек, как правило, не верит в то, что говорит.

9) Если слушающий человек играет в руках скрепкой, карандашом, стаканом или другим предметом, то это говорит о его незаинтересованности в разговоре.

10) Если большой палец говорящего направлен вверх, то это говорит о том, что он уверен в своих словах и наполнен желанием претворить их в жизнь. Положение большого пальца вниз говорит об обратном. Хотя иногда такое же положение большого пальца сигнализирует и об общей антипатии по отношению к объекту своих слов.

11) Указательный палец, направленный вверх, указывает на скрытую угрозу или глубокое внутреннее убеждение. Это может также символизировать способность верить. Указательный палец, опущенный вниз, однозначно указывает на поражение.

12) Если кто-то во время дискуссии поднес палец ко рту, носу или уху, это означает что он сказал что-то неправильное, неверное или заведомо ложное.

 

Перечисленные выше жесты являются эмпирическими наблюдениями многих поколений. При этом всегда необходимо помнить, что в любом правиле могут быть исключения.