Анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки

Анализ текущих мировых цен и определение уровней ВТ цен относится к важнейшим элементам подготовки ВТС. Эта работа включает в себя сбор и анализ информации о текущих ценах мирового рынка, а также приведение этих цен к условиям будущей конкурентной сделки. При анализе динамики цен и определения допустимого уровня обычно используют ряд ценовых показателей: 1. цены предложения; 2. индексы цен; 3. другая ценовая информация.

Рассмотрим основные виды источников цен:

1. Контрактные – отражают действующий уровень цен на товар определенного качества при определенных условиях поставок и платежа;

2. Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах. Они являются ценами реальных контрактов, заключенных на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и др. условий;

3. Цена аукционов – отражают цены реальных сделок и в этом отношении сходны с биржевыми котировками, но формируются при других формах продаж (на аукционах);

4. справочные цены – цены, публикуемые продавцом сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю. Такая информация публикуется в частности по мировым ценам на нефть, уголь, черные металлы и изделия из них;

5. Прейскуранты и ценники – показатели цен годовых изделий потребительского и производственного назначения. По сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам сырьевых товаров;

6. цены предложения – цены, которые можно получить покупатель на свой запрос. Продавец направляет к нему направления на продажу, в котором содержаться предварительные условия поставки, платежи и цены. Для многих товаров особенно машин и оборудования цены предложений являются основным источником информации об уровне цен на рынке. Они отличаются от контрактных цен, так как корректируются в ходе переговоров. Однако, при установлении цен предложения продавец должен учитывать состояние спроса, характеристику потенциальных показателей, условия сделки и другие рыночные факторы, поэтому цены предложения отражают реальный уровень цен на мировом рынке.

7. Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне. При подготовке сделок для определения уровня текущей цены используется анализ цен, сложившихся на данный момент на рынке товаров.

Для этого анализа применяются сравнительные и расчетные методы. Сравнительный метод предполагает: 1. анализ биржевых котировок; 2. анализ аукционы цен; 3. анализ справочных и прейскурантных цен. Расчетный метод осуществляется по двум направлениям: 1. метод удельной стоимости; 2. метод приближенной калькуляции.

Тогда применение сравнительного метода возможно при достаточном объеме ценовой информации, которую можно систематизировать и сделать достаточно обоснованный вывод о допустимом уровне цены сделки. Для уточнения и анализа цен на биржевые товары и товары как либо связанные с ними используют также, помимо биржевых котировок, брокерские биллютени и справочные цены. При наличии возможности полезно воспользоваться инструментом технического анализа товарных рынков, чтобы скорректировать тенденции динамики цен, а также возможно выбрать оптимальное время для совершения сделки.

По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах. Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен используют справочные цены: 1. из информационных писем фирм, прейскурантов, газет и журналов, цен сделок отдельных фирм по данному товару, а также информация о применяемых скидках и наценках. При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контракте, а также необходимо учитывать сложившиеся традиции и обычаи; 2. из расчетных методов чаще используются: 1) метод удельной стоимости – стоимость технико-экономической единицы: единицы веса, мощности и т.д. Это приближенный ценовой показатель, служащий для предварительного сравнения и недостаточной для окончательно принятия решений о ценах. Он применяется главным образом для анализа цен на оборудование, которое имеет одну определенную техническую характеристику. При расчете цены оборудования по удельной стоимости принимают во внимание так называемый коэффициент торможения, т.е. отношение удельной стоимости машины и ли агрегата большей производительности к удельной стоимости машины или агрегата меньшей производительности. При прочих равных условиях цена машины измеряется в зависимости от ее производительности. 2) метод приближенной калькуляции – он применяется, если по данному товару отсутствует информация по цене, а также для дополнительной проверки данных, полученной другими методами. МПК – определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов (материалов, з/п, и т.д.). Все это подсчитывается по средней мировой стоимости и суммируются. Многие статьи такой калькуляции определяются только приблизительно и поэтому при данном методе возможны значительные ошибки и полностью полагаться на него нельзя.