Стратегия маркетинга – это генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках. Включает главное направление маркетинговой деятельности и инструментарий комплекса маркетинга, с помощью которого разрабатываются и осуществляются маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей для каждого сегмента целевого рынка. Стратегия маркетинга показывает, с каким продуктом на какие рынки с каким объемом продукции следует выходить для достижения поставленных целей. Таким образом, стратегия маркетинга представляет собой способ использования предприятием собственного потенциала и достижения успеха в окружающей среде. Современная концепция маркетинга рассматривает стратегии концентрации и дифференциации маркетинга. В рамках основных типов стратегий разрабатываются более конкретные, частные стратегии, которые различаются в зависимости от привлекательности целевого рынка, конкурентоспособности предприятия, уровня конкуренции на рынке. Выбор стратегии маркетинга и стратегическое планирование осуществляется с помощью инструментария и моделей стратегического анализа.
Процесс планирования маркетинга
Процесс планирования маркетинга – упорядоченная совокупность действий, связанная с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой цели маркетинга, контролем за выполнением плана маркетинга. Процесс разработки плана маркетинга: 1) анализ окружающей среды: анализ рынка, анализ конкуренции, анализ отраслей. 2) анализ потенциала предприятия: SWOT-анализ, анализ «продукт-рынок», портфельный анализ. 3) анализ перспектив развития: анализ экономических, научно-технических, политических, экологических факторов; 4) реализация целей планирования, развитие и оценка альтернативных вариантов плана, выбор плана, утверждение плана. 1) Анализ окружающей среды: исследование таких факторов, как общая экономическая ситуация, рыночная конъюнктура, показатели: анализ динамики изменения национального дохода, реальных доходов населения, уровня занятости и инфляции. Исследование рынков сбыта: емкость рынка, динамика ее изменения. К окружающей среде относят исследование рынка рабочей силы, сырьевых материальных ресурсов, рынка капитала. 2) При анализе потенциала предприятия нужно ответить на вопросы: а) может ли предприятие в конкретный промежуток времени достичь требуемых целей; б) какова финансовая ситуация, имеются ли дополнительные инвестиции для решения поставленных задач; в) каково положение предприятия на рынке; г) достаточна ли производственно-техническая оснащенность предприятия для достижения поставленных целей; д) требуется ли переподготовка существующих специалистов или привлечение новых специалистов.
