Система обучения. Презентация
> Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в Сетевом маркетинге?
На самом деле это не важно. Принципы Сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом - в умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя, структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать, побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других). Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в компаниях, позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары.
> Зачем обучаться в Сетевом маркетинге?
Если Вы начнЈте учить других, то и сами лучше поймЈте, то Вы сами будете учиться. Когда Вы учитесь. Вы открыты для всех возможностей, Вы стремитесь к тому, чтобы овладеть Вашей специальностью, чтобы открыть и использовать новые и лучшие пути понимания.
> Какая существует система обучения в Сетевом маркетинге?
Система обучения дистрибьюторов состоит из таких пунктов: 1. Учитесь любить Ваш продукт и делиться воодушевлением от его использования. 2. Поиск клиентов - это сортировка, никакого уговаривания. 3. Делать всЈ простым и доступным для дуплицирования. 4. Работа с возражениями. Возражение - это скрытый вопрос. Отвечайте на эти вопросы 5. Не забывайте Ваших клиентов и они не забудут Вас. Ведите учЈт в органайзере- планировщике. 6. Учитесь проводить встречи. Встречайтесь с людьми. 7. Вкладывайте в себя. Это самое эффективное вложение. Вклад в Вас - это Ваше обучение. Посещайте тренинга, читайте книги и журналы. Способствуйте тому, чтобы Ваши дистрибьюторы делали также.
> Кто должен обучать новых дистрибьюторов?
Наиболее распространЈнная ошибка при обучении Сетевому маркетингу -учителями, как правило, являются самые опытные и наиболее успешные дистрибьюторы. Мы забываем о том, как много времени нам понадобилось, для того, чтобы всЈ это усвоить. На начальном этапе есть смысл привлекать для обучения новичков новых дистрибьюторов, которые сами только прошли курс обучения.
> Как " нарабатывать опыт в Сетевом маркетинге?
Только повторением. Повторение - это как капли долбящие камень. Через годы в нем образуется маленькое углубление Повторение - это важный аспект каждой программы обучения.
> Что главное в презентации?
Презентация - это основа Вашего бизнеса. Как составить презентацию, чтобы не возникало чувство, что Вы навязываетесь Если обратиться к словарю, то презентация происходит от слова "презент", т.е. подарок. Каждый раз, когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими продуктами и Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок. Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и Вашего потенциального клиента. Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем, что, по Вашему убеждению, может иметь для него большое значение - этот факт делает Вас самих чем-то особенным.
> Как поощрять себя?
Есть форма поощрения, которая очень помогает в работе, прививая правильные привычки. Заведите себе "Фонд поощрения". И после каждой успешной встречи, когда Вы нашли человека, чтобы поделиться с ним Вашим бизнесом, вносите в этот фонд определЈнную сумму. Потратьте эти деньги на удовольствие.
> Как расположить Вашего собеседника?
Это получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для Вас что-то значит. Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и уважать Вас. И будьте внимательным слушателем. Умение слушать, в отличие от умения говорить - это ключ к эффективному и успешному проведению встречи.
> Как успеть сказать всЈ на презентации?
Этого делать не надо. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно делают люди в нашем бизнесе, является то, что они пытаются в течение одной презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме. В данном случае сказать меньше - сказать больше. Люди будут принимать решение, сотрудничать ли с Вами или нет, основываясь на двух соображениях: "Важен ли для меня этот продукт и этот бизнес?" и "Могу ли я себе представить, что сумею работать с другими так, как работают со мной?" И второе соображение самое важное.
> Кто приходит на Ваши презентации?
Этих людей можно разделить на три группы. Самая маленькая группа состоит из тех, кто уже знают и поддерживают Сетевой маркетинг. Вторая группа состоит из людей, которые никогда ещЈ о нЈм не слышали. И, вероятно, самая большая группа включает, к большому сожалению, людей, которые имеют предубеждение относительно Сетевого маркетинга или имели неудачный опыт участия в нЈм.
> Как работать с предубеждением?
Ели Вы слышите что-то негативное о нашей индустрии - выясните это. Не допускайте, чтобы какие-то истории, которые Вы знаете понаслышке, определяли бы Ваше отношение к нашей индустрии. Что бы ни случилось, хорошее или плохое, всегда есть ясные и очевидные причины этого. Постарайтесь узнать факты. И Вы станете одним из знающих и подготовленных профессионалов.
> Что люди хотят знать?
Преимущества. Преимущества. Преимущества. Они хотят знать, что именно Ваш продукт может сделать для них. Лучше всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на других.
> Как повысить мастерство презентации?
Запишите свои презентации на магнитофон. Магнитофон - прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным дистрибьюторам, насколько серьЈзно Вы относитесь к тому, чем Вы занимаетесь. Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые Вы задаЈте потенциальным дистрибьюторам. Ищите более точные формулировки. Затем запишите на плЈнку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи. Повторяйте такие шаги через два - три месяца. Таким образом. Вы овладеете искусством эффективной презентации.
> Как составить успешную презентацию?
Хорошая презентация - это фактически произведение искусства. Презентация - дело семейное, а значит не должно быть проблем, кто и в чьей организации состоит. Основные элементы презентации. 1. Место проведения. Решающее требование состоит в том, что место должно сразу вызывать чувства душевного комфорта и нести в себе атмосферу успеха. Регистрацию лучше организовать вне пределов зала. Помните о том, насколько важно первое представление. Посадите за стол регистрации самых обаятельных и привлекательных людей. 2. Используйте именные знаки, заполненные разноцветными фломастерами. Для гостей - одного цвета, для "старых волков" - другого. 3. Поставьте перед собой задачу - поговорить при проведении презентации с каждым гостем. 4. Создайте настроение свободы и раскованности. Используйте для этого музыку, картины, запахи и т.п. 5. Устройте в зале демонстрацию продукта в хорошем оформлении. Используйте Вашу фантазию и придумайте что-нибудь особенное.
> Что говорить на презентации?
Раскройте, не вдаваясь в детали, три основных темы: компания, продукт, бизнес. Не забывайте о преимуществах. И постарайтесь ответить на пять вопросов, которые возникнут у Ваших гостей: 1. Является ли этот бизнес простым? 2. Понравится ли он мне? 3. Могу ли я при этом зарабатывать деньги? 4. Получу ли я при этом помощь?
> Что мне поможет в проведении презентации?
Активно используйте фирменные буклеты и другие материалы по продуктам и бизнесу. Если необходимо, то используйте книги. Лучшая книга " 10 уроков на салфетках" Дона Файла. Удивительно наглядно и доступно описан сам принцип Сетевого маркетинга. Можно построить презентацию, взяв несколько советов из этой книги.
> Как использовать маркетинг-план?
Часто маркетинг-план становится предметом презентации, если презентация посвящена бизнесу. Постарайтесь не вдаваться в детали. Большинство маркетинг-планов слишком сложны, чтобы их можно было понять за столь короткое время.
> Что самое важное в Презентации?
Самое важное - это те чувства, которые возникнут у людей, пришедших на Вашу презентацию. Лидер одной из компаний говорил: "Рассказывайте реальные истории из жизни тех людей, которых Вы знаете лично. Этого будет достаточно, чтобы построить успешный бизнес".
|
