Виды цен в международной торговле

 

В международной торговле при определении контрактной цены используют ряд разновидностей цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товара. Контрактная цена устанавливается в денежных единицах валют соответствующих стран.

При этом основой для определения контрактных цен служат базисные цены, а также цены фактических сделок.

Базисная цена принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Она устанавливается на товар, имеющий заранее оговоренный стандарт качества и регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента товаров и услуг на мировых рынках сбыта.

Фактурная цена определяется условиями поставки, четко сформулированными в контракте купли-продажи товара.

Мировые цены устанавливаются при реализации наиболее крупной партии определенного товара в сделке, заключенной в свободно конвертируемой валюте.

На практике мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу мировыми являются экспортные цены Канады, на нефть — экспортные цены стран — членов ОПЕК, на пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов, на чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Монопольная цена колеблется в зависимости от конъюнктуры мировых товарных рынков, но общей тенденцией является стремле ние экспортеров завысить, а импортеров — занизить цены на продукцию.

Справочные цены (цены продавца) публикуются в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе: в справочниках, газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.).

В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортеры нефтепродуктов ориентируются на ежедневные котировки цен, публикуемые в справочниках Halt's или Aigus, которые можно ежедневно получать через систему компьютерной связи. Экспортеры металла обычно ориентируются на издание Metal Bulletin, выходящее два раза в неделю, а экспортеры удобрений — на Ferticom. Справочные цены, как правило, несколько завышены по сравнению с ценами реальных сделок.

Биржевые цены устанавливаются на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают малейшие изменения конъюнктуры рынка данного товара. Биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в конкретный момент. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях.

Котировки бывают двух видов:

· срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие в данный момент, с условиями поставки через определенное время;

· котировки на реализуемые товары.

Специалисты-международники ориентируются, как правило, на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, в числе которых Лондонская биржа металлов (LME — London Metal Exchange); Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), которая занимается котировками и продажами зерновых; Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE — New York Cotton Exchange).

Цены аукционов (международных товарных) устанавливаются в результате изменения соотношения спроса и предложения по продукции лесного, сельского хозяйства, рыболовства, пушно-меховым товарам, в торговле чаем, драгоценными камнями, предметами антиквариата. Цены торгов существуют при специализированной форме торговли, которая основана на выдаче заказов по поставке товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ По заранее объявленным в тендере условиям. Как правило, цены торгов охватывают до одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельными критериями для определения уровня цены в контракте, однако они публикуются не регулярно, а эпизодически, лишь по отдельным операциям.

Цены предложения крупных фирм носят, по существу, характер справочных и в результате уторговывания при заключении сделок, как правило, понижаются на 10—15%.

В целом, ни один из названных ценовых показателей нельзя считать универсальным носителем всей необходимой ценовой информации. Поэтому для расчета контрактной цены рекомендуется их комплексное использование.

Важным элементом, используемым в системе цен на внешних рынках, является скидке с цены — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Размер скидки зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, а также от взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка на момент заключения сделки. Скидка — весьма гибкий инструмент ценовой политики международной компании. В настоящее время в практике международной торговли используется около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок.