Привлекательность отрасли — это понятие, описывающее возможность получения долгосрочного и стабильного уровня продаж и прибыли для компании в определенном рыночном сегменте. Оценка привлекательности отрасли, рынка или конкретного сегмента бизнеса проводится для: понимания перспектив развития отрасли и оценки доходов в долгосрочном периоде, оценки целесообразности входа на рынок и анализа перспектив компании в сегменте,анализа уровня рыночных рисков, а также для приоритезации направлений бизнеса (в случае, если компания оперирует на нескольких рынках).
Все критерии для оценки инвестиционной привлекательности отрасли можно разделить на 5 групп:
Первая группа показателей описывает потенциал продаж
| Емкость сегмента (в руб)
| чем выше размер сегмента, тем выше потенциальный объем продаж на рынке
|
| Темп роста сегмента (в %)
| чем выше темп роста сегмента, тем выше возможности по наращиванию объемов продаж
|
| Доходность сегмента (в %)
| чем выше потенциальная рентабельность бизнеса в сегменте, тем выше уровень дохода компании
|
| Зрелость рынка
| |
Вторая группа показателей описывает потенциал рынка с точки зрения спроса
| Размер целевой аудитории (в тыс.чел)
| чем выше размер аудитории, для которой предлагается товар, тем выше потенциальный объем продаж на рынке
|
| Пенетрация товара (в %)
| чем ниже % пользования товаром среди потребителей, тем выше потенциал роста продаж
|
| Частота использования
| чем ниже частота использования, тем выше потенциал роста продаж
|
| Скрытый спрос
| наличие неудовлетворенных потребностей говорит о свободных рыночных нишах в сегменте
|
Третья группа факторов описывает условия конкуренции
| Присутствие товаров заменителей
| присутствие на рынке товаров, предлагающих аналогичные свойства, но по более низкой цене, усложняет привлечение потребителей к продукту компании
|
| Количество игроков
| чем больше игроков в отрасли, тем сложнее захватить высокую долю рынка
|
| Разнообразие ассортимента
| чем выше разнообразие ассортимента на рынке, тем сложнее дифференцировать свой товар от товаров-конкурентов и найти работающее конкурентное преимущество
|
| Возможности к повышению цен
| чем ниже возможности к росту цен, тем ниже норма доходности в сегменте
|
Четвертая группа факторов оценивает рыночные тренды
| Описание спроса
| изменение предпочтений, ценностей и стиля жизни потребителей может привести к спаду спроса на товар и отказу от продукта компании
|
| Численность аудитории
| снижение численности аудитории в сегменте приведет к снижение спроса на товар
|
| Платежеспособность аудитории
| снижение платежеспособности аудитории рынка может привести к снижению частоты использования товаром, переключению на более дешевые аналоги или отказу от пользования категорией продуктов
|
Пятая группа факторов оценивает конкурентоспособность товара
| Качество товара
| товар компании способен удовлетворить ключевые потребности потребителей целевого рынка на эффективном уровне
|
| Уникальность товара
| товар компании обладает устойчивым конкурентным преимуществом перед товарами конкурентов
|
| Сила торговой марки
| товар компании имеет высокий уровень знания, положительные ассоциации и хороший имидж среди целевой аудитории
|
