Товар представляет собой полезную вещь или полезный эффект живого труда, ценность, приобретение и использование которой потребителем удовлетворяют его конкретную потребность.
Товарная политика - маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и, тем самым, удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме
Основные цели товарной политики
· создание новых товаров — поиск, создание, развитие и вывод новых товаров на рынок;
· сопровождение товаров — регулирование качества товара, контроль над поведением товара на рынке, проведение сервисного обслуживания и др. В отличие от создания новых товаров сопровождение происходит на протяжении всего его жизненного цикла.
Наиболее эффективные группы товаров для продажи через Интернет
По целевому назначению товары бывают: потребительские товары и товары производственно-технического назначения
По виду: материальные, нематериальные
Потребительские товары деляться на:
| Категория товаров
| Описание
| Особенности предложения в Интернете
|
| Товары повседневного спроса
| Потребительские товары, покупаются часто, без раздумий, с минимальным сравнением.их можно разделить на основные товары, товары импульсной покупки и экстренные товары
| Степень их продаваемости через Интернет от низкой до средней. Основной причиной низкой эффективности является отсутствие привычки приобретения подобных товаров через Сеть
|
| Товары предварительного выбора
| Потребительские товары, которые сравниваются между собой по технико-эксплуатационным характеристикам, цене, уровеню пред- и послепродажного обслуживания и т. д.
| Интернет обладает высокой эффективностью при таких продажах,т.к предоставляет максимальный объем информации о товаре, представляет произвести сравнительный анализ по широкому кругу характеристик, имеет низкую себестоимость
|
| Товары особого спроса
| Потребительские товары с уникальными характеристиками или марками
| Интернет обладает высокой эффективностью при продаже данного вида товаров. Кроме того, позволяет значительно расширить рынок сбыта за счет своего глобального присутствия
|
| Товары пассивного спроса
| Потребительские товары, о приобретении которых покупатель обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании
| Ввиду невысокой себестоимости Интернета как средства рекламы и высокой информационной насыщенности, он может быть эффективно использован для продвижения товаров данного вида. Однако продажа таких товаров требует значительных маркетинговых усилий
|
