Виды цен и особенности их применения
Ценовая стратегия- выбор фирмы из всех возможных направлений главного, обеспечивающего достижения поставленной цели в конкретном месте и в конкретный временной отрезок. Маркетинговые стратегии цен. 1.Стратегия высоких цен, применяется, как правило, к новым товарам, а также для товаров, по отношению к которым применяют престижную цену. Престижная цена – цена на изделие очень высокого качества. Цель данной стратегии – получение сверхприбыли путем снятия «сливок» с той группы покупателей, для которой данный товар имеет большую ценность. 2.Стратегия средних цен является наиболее типичной, к ней прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности. 3.Стратегия низких цен используется с целью проникновения на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем для загрузки производственных мощностей, недопущения банкротства и т.д. Данная стратегия известна как цена недопущения или цена вытеснения. 4.Стратегия целевых цен или целевой прибыли. Целью является определенный размер прибыли, то есть при реализации данной стратегии могут изменяться объемы продаж и цены, но запланированная прибыль должна быть обеспечена. 5.Стратегия неизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги.. В случае роста издержек производства фирма вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшает массу упаковки, изменяет состав товаров и т.д. Предполагается, что потребитель предпочитает такие действия росту цен. 6.Стратегия изменяющихся цен. При данной стратегии фирма изменяет цены как только произошло изменение издержек производства. 7.Стратегия льготных цен. При данной стратегии на наиболее ходовые товары магазин устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены. Цель – для розничной торговли – привлечение покупателей в магазины в надежде, что с этим товаром они купят и другой товар по нормальным ценам. Для производителей – повышение интересов покупателей ко всей ассортиментной группе. 8.Стратегия «неокругленных» цен. Данная стратегия базируется на установлении цен ниже круглых сумм. Эта стратегия применяется во всех странах. Популярна по следующим причинам: 1) покупателю нравится получать сдачу, 2) у потребителя складывается впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне.
|
