Экспресс методы сбора и обработки маркетинговой информации

1. Графические ранжирующие шкалы с различным типом открытых вопросов.

2. Экспресс метод с использованием вопросов и вариантов ответов, объединенных с оценками по каждому варианту.

3. Рейтинговая оценка, совмещенная с балльной. Используется для сбора информации и оценки в количественном выражении по предлагаемому перечню факторов.

В упрощенном варианте данный метод используется как рейтинговая оценка, когда респондент по группе факторов определяет значимость или место (рейтинг).

4. Метод сравнения по парам. Используется для сбора и обработки информации об объектах, трудноподдающихся количественной оценке или при исследовании, связанном с оценкой большого количества параметров изучаемого объекта. Чаще всего применяется для оценки конкурентоспособности предприятия или продукции.

При сравнении по парам формируется число пар, которое рассчитывается по формуле

N – число пар, которое должно быть рассмотрено для полного охвата выборки.

n – число объектов товаров или предприятий, по которым производится оценка конкурентоспособности или другие исследования.

 

23. Ценовая политика в маркетинге и бизнес - планировании.

 

Постановка задач ценообразования определяется конкретными целями предприятия, из которых можно выделить следующие:

1) обеспечение выживаемости - основная цель, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить сбыт, предприятия устанавливают низкие цены. Выживание возможно, пока цены покрывают издержки, хотя бы переменные;
2) максимизация текущей прибыли - основывается на определении спроса при разных ценах и выборе цены, обеспечивающей максимальную прибыль, исходя из приоритета текущих финансовых показателей;
3) завоевание лидерства по доле рынка- является предпочтительной целью многих предприятий, которые для этого идут на максимально возможное снижение цен. Они считают, что при большой доле рынка будут иметь самые низкие издержки и самую высокую долговременную прибыль;
4) завоевание лидерства по качеству товара - требует установления высоких цен, чтобы покрыть издержки на проведение исследований и разработок и обеспечение высокого качества.

Спрос.

Цена сказывается на уровне спроса. Зависимость между ценой и уровнем спроса обычно представляется кривой - графиком спроса, который показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени в зависимости от цены. Обычно чем выше цена, тем ниже спрос.
Эластичность спроса по ценам. Если под влиянием изменения цены спрос почти не меняется, считают, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, то он эластичен. Спрос менее эластичен, если:

1) на рынке отсутствуют товары-заменители или конкуренты;
2) покупатели не сразу замечают повышение цен;
3) покупатели медленно меняют свои привычки;
4) покупатели считают повышение цен связанным с повышением качества товара или инфляцией. Если спрос эластичен, то можно снижать цены. Это приведет к росту сбыта и прибыли.