Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Исследования и анализ рынков сбыта




В ходе анализа слушателю необходимо ответить на следующие вопросы:

ü Основные рынки, на которые нацелен предлагаемый проектом «бизнес», их типы и наименования.

ü Какие перспективные рынки изучает фирма для возможного расширения в будущем реализации предлагаемых проектом товаров и услуг? Какова их рыночная топология (потребительский рынок, рынок предприятий, рынок оптово-розничных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок)?

ü Местоположение потенциальных рынков относительно фирмы.

ü Географическое расположение рынка сбыта (город, область, регион и т.п.);

ü Уровень (степень) удовлетворения потребности данными товарами на рассматриваемом рынке;

ü Сложившиеся объемы производства и продажи данной продукции в рассматриваемых географических рынках сбыта;

ü Выявить демографический и сезонный факторы на рынке сбыта;

ü Определить основных производителей (поставщиков) данных товаров на рассматриваемом рынке сбыта;

ü Дать оценку наиболее вероятных тенденций в развитии соответствующих товаров, аналогов;

ü Какие специфические требования выдвигает определенная часть населения по отношению к группе товаров (услуг), к которой относятся предлагаемые товары (услуги)?

ü Характеристика потенциальных потребителей данного вида новых товаров (услуг): возраст, национальность, пол, доходы, социально-экономическая группа и др.

ü На каких клиентов (сегменты рынков) может рассчитывать фирма в различных регионах сбыта?

ü Основные сегменты рынков по каждому виду предлагаемых в проекте товаров (услуг), их наименования (например, сегмент видеомагнитофонов, сегмент телевизоров и т. д.).

ü Проанализированы ли рынки (сегменты рынков) по степени конкурентной борьбы на них?

ü Проранжированы ли выбранные рынки (сегменты рынков) по их ценности для фирмы и по другим критериям?

ü Какие основные факторы будут определять спрос на новые товары (услуги) фирмы в каждом выбранном сегменте?

ü Предполагает ли фирма также использовать для анализа метод «Бостон консалтинг групп»?

Провести оценку конкурентов охватывает характеристики: размер рынка, темп роста рынка, стабильность спроса, прибыльность продукта, дифференциация продукта; число конкурентов, число сильных конкурентов, степень специализации конкурентов, трудности входа в отрасль новых фирм, степень вертикальной и горизонтальной интеграции, наличие товаров-заменителей, загрузка мощностей и т.д., провести анализ конкурентоспособности самой фирмы с помощью одним и предложенных методов: Оценка конкурентов по сумме мест; балльная оценка конкурентов; построения конкурентного профиля (профиля требований); бальная оценка с учетом коэффициента весомости.

План маркетинг

Необходимо рассмотреть следующие опросы:

ü Цели и стратегии маркетинга осуществляемого проекта:

- Продажа предлагаемых проектом товаров (услуг) в отдельности или в ассортименте.

- Проникновение с товарами (услугами) на выбранные рынки.

- Перспективы роста в дальнейшем выбранных рынков благодаря привлечению новых групп покупателей и выпуску новых моделей предлагаемых товаров.

ü Ценообразование для товаров (услуг), предлагаемых фирмой,
в результате осуществления проекта:

- Основной подход (стратегия) к ценообразованию предлагаемых проектом товаров (услуг);

- Дальнейшая ценовая политика фирмы на товары и услуги (обеспечение выживаемости, достижение максимальной прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара);

- Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цены товаров?

- Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара?

- Будет ли использоваться фирмой в отношении предлагаемых
проектом товаров (услуг) политика стимулирования цен?

- Как будет действовать фирма, если конкуренты начнут снижать цены на похожие товары (услуги)?

ü Схема распространения товаров (услуг).

- Какая планируется схема поступления каждого нового товара
(услуги) на рынок?

- Какова структура и размеры предполагаемых каналов сбыта? Являются ли надежными и рентабельными данные каналы сбыта?

- Как на фирме будет организован контроль за каналами сбыта?

- Какие новые каналы и методы товародвижения может предложить фирма для рассматриваемых товаров?

- Какова перспектива развития сбытовой сети фирмы?

ü Методы стимулирования сбыта товаров (услуг).

- Как осуществляется на фирме оценка и выбор различных методов стимулирования сбыта для покупателей (продажа в кредит, скидка при покупке, премии, гарантия выплат, льготные сделки и т. д.), а также для работников фирмы, посредников и работников сферы торговли?

- Какие особенности стимулирования продаж: будут иметь место для новых товаров (услуг) в результате осуществления проекта?

ü Организация послепродажного обслуживания клиентов: будет ли соответствовать ассортимент и качество послепродажных услуг запросам потребителей?

ü Реклама предлагаемых товаров (услуг).

- Какие цели ставятся перед рекламой новых товаров (услуг) и как они соотносятся с целями фирмы?

- Что будет являться объектом рекламы ?

- На кого направлена реклама (целевые группы покупателей, сегменты рынка, рынок в целом и др.)?

- Какие средства массовой коммуникации и как используются в рекламной деятельности?

- Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе вида рекламы (информативная, увещевательная, напоминающая)?

- Основной план модернизации бизнеса: где будут изготавливаться новые товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?; состав продукции и объем планируемого производства и т.п.

План производства

Раздел «План производства» бизнес-плана разрабатываются только для тех проектов, в которых собираются заниматься производством. Для предприятий, которые относятся к сфере услуг потребность в оборотных и основных фондах указывается в финансовом плане.

Основные вопросы, на которые необходимо ответить в рас­сматриваемом разделе бизнес-плана, такие:

• Производственные мощности, поставщики и инфраструктура:

- дать оценку проектной мощности предприятия, степени загрузки производственных мощностей по периодам, сезонности работ по всем видам товаров (услуг), предполагаемых к производству.

- отразить схему основных производственных потоков на предприятии. Показать откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих. В каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию.

- перечислить предприятия, которые будут поставлять сырье для производства продукции, партионность и периодичность поставок. Можно оформить в виде таблицы.

- Описать инфраструктуру предприятия: наличие подъездных путей, инженерных коммуникаций, технологические мощности по энерго- и водоснабжению, очистным сооружениям.

ü План производства

ü Расчет затрат на производство и реализацию продукции

- расчет потребности в сырье и материалах;

- расчет затрат по оплате труда (производственных рабочих);

- расчет общехозяйственных затрат.

 

Организационный план

Должен включать следующие разделы:

ü организационная структура;

ü рабочая сила (потребность, квалификация, система стимулирования, система подбора кадров и т.д.);

ü административно-управленческий персонал;

ü расчет затрат по оплате труда административного и незанятого в производстве персонала);

ü деловое расписание (календарный план);

ü юридическое обеспечение проекта

 

Финансовый план

В данном разделе рекомендуется представить следующую информацию:

ü Объем продаж товаров(услуг) в результате реализации проекта;

ü Постоянные и переменные издержки, прибыль;

ü Прогноз движение денежных средств;

ü Прогнозный баланс;

ü Другие вопросы связанные с финансовыми вопросами осуществления проекта и различные финансовые прогнозы.

А также вопросы, касающиеся инвестированию и оценке эффективности, соответственно необходимо остановится на следующей информации:

ü Сколько финансовых средств потребуется для реализации предлагаемого проекта?

ü Откуда намечается получить эти финансовые средства и в какой форме?

ü Какая планируется величина отношения заемных и собственных средств, необходимых для осуществления проекта?

ü Когда можно ожидать возврата вложенных в проект средств и получения инвесторами соответствующего дохода? Какова величина этого дохода?

ü Каков календарный график погашения кредита?

ü Оценить эффективность предлагаемого проекта.

 

План рисков

Необходимо предоставить следующую информацию:

ü Перечень возможных групп рисков (природные, политические, юридические, экологические, финансовые, маркетинговые, технические и др.), которые могут иметь место при осуществлении данного проекта, и ожидаемые от них последствия (ущербы).

ü Источники рисков и наиболее вероятные моменты их возникновения.

ü Меры профилактики и минимизации рисков.

 


Поможем в написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой





Дата добавления: 2015-08-30; просмотров: 432. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.018 сек.) русская версия | украинская версия
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7