Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ШАГ 3. Перезвоните после презентации потенциальному клиенту и, поинтересовавшись его впечатлениями, предложите сделать заказ.




Независимо от того – сделает он заказ или нет, предложите клиенту выступить организатором специального класса для мужчин на тему: «Уход за кожей для мужчин». Даже если мужчина откажется, не забудьте попросить у него рекомендации.

ШАГ 4. Проведите класс, который будет включать следующие этапы:

ВСТУПЛЕНИЕ:
Познакомьте гостей с Компанией, делая акцент на цифрах и фактах. Не забудьте показать им Сертификат на продукцию.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ:
Расскажите гостям о необходимости системного ухода за кожей. Вы можете сказать следующую фразу: «По независимым исследованиям журнала «Форбс» люди с ухоженной кожей лица получают заработную плату на 20% выше, чем их неухоженные коллеги».
После проведения процедуры Satin Hands познакомьте клиентов со следующими средствами по уходу за кожей и предложите им их попробовать:
Очищающее мыло (заранее нарежьте небольшими кусочками) или Очищающее средство для проблемной кожи.
систему обновления кожи TimeWise (предложите протестировать на тыльной стороне ладони).
Пену для бритья MKMen, которая сделает процедуру бритья по-настоящему приятной и комфортной.
Охлаждающий гель после бритья MKMen, который нежно успокоит кожу и сделает её более мягкой
Систему по уходу за проблемной кожей (если присутствуют гости с проблемной кожей)
Матирующий крем (предложите его клиентам, которые хотят избавиться от жирного блеска на коже).
Увлажняющий солнцезащитный крем SPF30 MKMen,который увлажнит кожу и защитит её от негативного воздействия солнца (предложите его клиентам, которые ведут активный образ жизни и много времени проводят на улице).
Успокаивающий гель для кожи вокруг глаз, который поможет снять с глаз признаки усталости перед важной встречей.
Ароматическую коллекцию для мужчин.
ЗАВЕРШЕНИЕ:

Групповое: на групповом завершении класса стоит напомнить о средствах. С которыми вы познакомили клиентов, назвать цены на них, предложить сделать покупку.

Индивидуальное: Индивидуальное завершение класса для мужчин не требует отдельного помещения, так как мужчины не скрывают своих предпочтений друг от друга. Пока вы общаетесь с каждым клиентом по очереди, предложите остальным обменяться впечатлениями. Протестировать ароматы, посмотреть брошюру «Образ». С каждым из участников обсудите оптимальную для него программу ухода за кожей, предложите сделать заказ, а также приобрести подарки для родных и близких. Не забудьте обсудить с клиентом форму оплаты за заказ, его доставку, попросить рекомендации, а также предложить посетить класс по дополнительным средствам.

 

Если у Вас в апреле 30 новых женщин, которых Вы познакомили с косметикой Mаry kay. У Вас 30 заполненных профилей, тоВы получите от Лидера подарок-сюрприз .

  ФИО Телефон Дальнейшее развитие
Консультация (тема) Стала клиентом(сумма заказа) Рекомендации (сколько человек) Бизнес-интервью Стала Консультантом
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
  Итого            

 

 

Отчет «Моя Звезда»

Пишите свои продажи ежедневно. (Пример +5000р ) . В конце месяца подсчитывайте прибыль.

Моя Звезда в IV квартале 2013-2014 гг

 

дата Май Июнь Июль
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
       
Прибыль :

 

 







Дата добавления: 2015-08-31; просмотров: 151. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.003 сек.) русская версия | украинская версия