Располагайся на выгодной местности

У вас за спиной гора, а у противника — болото или река. Наступать в гору трудно, обороняться под горой легко. Можно катить камни или устроить запруду. Вода, зыбкая почва за спиной лишает возможности для маневра, заставляет нервничать. Рас­полагаться надо на выгодной местности, а если она уже занята, то лучше отложить сражение до другого случая в других условиях.

Гора не всегда камень. Это могут быть деньги. Если вы имеете значительное финансовое преимущество перед конкурентом. Это может быть закон. Если он на вашей стороне. Наступая, вы дейст­вуете во исполнение закона. А противник, наступая, закон нарушает. Это может быть ваша профессиональная компетентность.

Маневрируя, надо стремиться к тому, чтобы в случае столкнове­ния за вами всегда ощущалась гора. Та или иная. Если противник занял выгодную позицию и провоцирует вас на конфликт — воздержитесь. Сгладьте конфликт шуткой. Принесите извинения. Промолчите. А то и уступите. Выберите случай, когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину и сражение во времени. Хорошо, если между ними будет пустой промежуток времени. Чтобы не помять шляпу, помните?

Выбирайте местность для сражения. Не доверяйтесь случаю. Можно быть по закону правым, но не очевидно. Тогда то, что вы почитали горой, может обернуться равниной, а то и болотом. Конечно, может и нужно маневрировать и во время сражения. Но гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя. Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано противни­ком, лучше его заменить, чтобы не пасть жертвой собственной самонадеянности.

Кто не использует проводников…

Тот, кто не использует проводников, не овладеет выгодной мест­ностью. Как иначе разведать пути к выгоде? А узнать, что захвачено противником, а что еще нет, найти воду и еду? Выгодная на первый взгляд местность может таить опасность.

Иметь проводника — значит иметь возможность приблизиться к оленю. Не промахнуться, не ошибиться.

Проводник по местности — местный житель.

Проводник по армии врата — разведчик.

Проводник по союзам врага — дипломат.

Проводник по замыслам врага — шпион.

Проводник по душе врага — он сам. И тут без личной встречи не обойтись. Нужен разговор глаз.

Граница между доверием и недоверием неуловима. Едва наметив­шаяся и неокрепшая дружба легко и непоправимо обращается в неистовую вражду. Личная встреча — шанс преодолеть вражду. Но это и риск ее бесповоротно усилить. И если так случилось, необхо­димо проникнуть в замыслы врага. Лучше всего это удается самым близким. Сообщаемое шпионом может быть твердым, а может быть пустым. Твердое — сведения, полученные при исполнении служебных обязан­ностей. Сведения, которые не метут не давать, иначе нельзя выпол­нять работу. Самые ценные сведения поставляет перевербованный шпион противника, ибо он получает свои указания в спальне полководца и нет человека, который ближе полководцу. Пустое — то, что разведано благодаря болтливости владеющих подлинными зна­ниями, подслушанное или подсмотренное. Ибо все это может быть подстроено, сказано не от болтливости, а с умыслом. Из поставляю­щих такие сведения наиболее надежны близкие к полководцу част­ные лица. Самый губительный вид экономии — экономия на наградах шпи­онам.

Самый хитроумный и многомудрый полководец может быть обведен вокруг пальца, если противник имеет хорошего шпиона. Нет худшей самонадеянности, чем беспечность в отношении шпионов.

Удерживай вредом…

Удерживай вредом, а двигай выгодой. Обещание выгоды за то, что человек не переменит свое мнение, не изменит позицию, встре­чают с подозрением. Вы попросили что-то. Человек вам отказал. Если вы попросите ею подтвердить отказ, он, пожалуй, подтвердит. Но если вы попросите подтвердить отказ кому-то другому, кто его об этом спросит, да еще посулите за это выгоду, тут он, наверно, задумается. Это ему не понравится: подозревая интригу, захочет оставить за собой сво­боду действий. В том числе — возможность не подтверждать свой отказ вам. Неподтверждение отказа — это еще не согласие, но начало пути к нему! Лучший способ удержать человека на его позиции — это указать ему на вред, опасность первого же шага: осторожно, окрашено! не шевелитесь, а то разобьете! куда вы! там сейчас такое творится! А двигать человека лучше выгодой. Вы взяли его за руку: пойдемте со мной, пожалуйста! В большинстве случаев даже незна­комый человек, ничего не понимая, все же сделает несколько шагов за вами. Если же вы, напротив, будете толкать его: уйдите, пожа­луйста, здесь нельзя стоять, то первым его побуждением будет сопротивляться вам. Именно поэтому люди восприимчивы к взятке, но ненавидят шантаж и стараются до последней возможности ему не поддаваться. Различного рода военные ловушки построены на этих соображе­ниях. Противник показывает вам выгоду — значит хочет, чтобы вы двигались в ее направлении. Угрожает — хочет, чтобы вы оставались на месте. Но лучшая из выгод — возможность увидеть путь. Человек может бросить все и двигаться к этой выгоде из выгод, превратясь в скромного ученика.